Senior Commercial Consultant - Pharma Sector

We are looking for a person to work as a Senior Commercial Consultant in our Outsourcing business line at Avenida Burgos in Madrid.

• Understands the business, finances, services, markets, and needs of assigned clients. Produces reports and in-depth analyses to generate useful business information that serves as a basis for decisions on client accounts and the market, focusing on improving Operational Talent Solutions staffing solutions for essential positions that drive operational efficiency across various sectors.
• Verifies the accuracy and completeness of CRM system data. Identifies discrepancies and makes corrections to ensure consistent data quality, which contributes to the goal of delivering a smooth client experience and enables efficient tracking of potential clients and client commitments in sectors with high production workloads.
• Prepares and organizes sales visits and presentations to offer tailored staffing solutions, service offerings, and combined packages to complex clients across various sectors, showcasing the value of specialized expertise in recruiting qualified personnel to meet unique operational demands.
• Understands the specific business needs of clients and potential clients and applies industry knowledge to meet those needs by effectively tailoring staffing services. Maps the competitive landscape and identifies opportunities for new business, focusing on how Operational Talent Solutions can provide specialized staffing solutions for essential operational roles.
• Identifies and develops short-term transactional business through contact networks and follow-up calls, within the assigned territory or sector of interest, establishing the presence of Operational Talent Solutions in target markets such as logistics, manufacturing, supply chain, and warehousing, where operational staffing needs are often urgent.
• Participates in networking events, conferences, and seminars within the assigned sector to reach potential clients.
• Collaborates with account management teams within the specialization to open up sales opportunities for new products. Maintains appropriate contact, both vertically and horizontally, with each account, building strong relationships and facilitating the right level of on-the-ground engagement.
• Drives hiring in line with the pricing framework, provides input into monthly/quarterly/annual sales forecasts based on pipeline activity and client conversations, and reports on progress and projected revenue to senior management. Grade descriptor
• Has knowledge of the business, finances, products/services, market, and account needs.
• Identifies new opportunities and contributes to complex sales proposals.
• Proactively provides information to client sales teams based on research.
• Develops their own network (of sales contacts) and independently seeks out interesting sales opportunities.

- At least 2 years of experience in selling services.

- Education: University degree or equivalent qualification.

• Own vehicle and valid driver's license required. Mileage expenses for prospecting activities are compensated.
• Excellent communication skills, focused on sales, clients, objectives, and results.
• Residence in the province of the vacant position.

-Availability for immediate incorporation.

1- WORK-LIFE BALANCE

Measures to help you balance work and personal life with a flexible working

hours framework and options such as remote work.

24 working days of vacation + your birthday off + an extra day off at Christmas.

2- COMPENSATION

An attractive compensation package, including variable salary and life insurance. Employee stock purchase plan through which you can benefit from the company's growth.

Flexible compensation program: choose how to receive part of your gross annual salary, exchanging it for benefits in kind.

Employee club and special discounts: enjoy exclusive discounts on a wide variety of products and services.

Childcare allowance.

3- DEVELOPMENT

Randstad offers you multiple options to grow professionally, giving you the opportunity to chart your own career progression within the organization.

Our diversity of services and products allows us to offer you multiple positions with different attributes, enabling you to grow professionally based on your own interests.

Career plans, professional development, mentoring, as well as the opportunity to participate in corporate projects across different businesses and areas.

By working at a multinational, you also have multiple opportunities for development outside our borders.

4- TRAINING

Annual training plan.

Access to the online platform learningHub: where you will find content and training pills that you can consume whenever and wherever you want, based on your own motivation.

Opportunity to enroll in the English training program.

Scholarship program: we finance postgraduate studies in strategic areas of the company to support and develop the company's talent.

5- WELLBEING

Emotional wellness program: a set of services and tools designed to care for and improve your well-being (skills development, psychological support sessions, and mindfulness sessions).

Life+health program: a series of actions, initiatives, and content to help you improve your well-being.

Private health insurance with dental coverage (if you have over one year of seniority) and discounts for your family.

Career transition and guidance program: aimed at family members who find themselves in a situation of unemployment.

You+Plan: personalized support in situations of disability, in addition to specific resources to improve health, skills, competencies, and social and labor inclusion.

Buscamos una persona para trabajar como Consultora Comercial Sénior en nuestra línea de negocio Outsourcing en Avenida Burgos de Madrid.

• Comprende el negocio, las finanzas, los servicios, los mercados y las necesidades de los clientes asignados. Realiza informes detallados y análisis en profundidad para generar información empresarial útil que sirva de base para las decisiones sobre las cuentas de los clientes y el mercado, centrándose en mejorar las soluciones de dotación de personal de Operational Talent Solutions para puestos esenciales que impulsan la eficiencia operativa en diversos sectores.
• Verifica la exactitud y la integridad de los datos del sistema CRM. Identifica discrepancias y realiza correcciones para garantizar la calidad constante de los datos, lo que contribuye al objetivo de ofrecer una experiencia fluida al cliente y permite un seguimiento eficiente de los clientes potenciales y los compromisos con los clientes en sectores con una gran carga de producción.
• Prepara y organiza visitas de ventas y presentaciones para ofrecer soluciones de dotación de personal, ofertas de servicios y paquetes combinados a medida a clientes complejos de diversos sectores, mostrando el valor de la experiencia especializada en la contratación de personal cualificado para satisfacer las demandas operativas únicas de los clientes.
• Comprende las necesidades empresariales específicas de los clientes y los clientes potenciales y aplica sus conocimientos del sector para satisfacer esas necesidades adaptando eficazmente los servicios de selección de personal. Traza el panorama competitivo e identifica oportunidades para nuevos negocios, centrándose en cómo Operational Talent Solutions puede proporcionar soluciones de personal especializadas para funciones operativas esenciales.
• Identifica y desarrolla nuevos negocios transaccionales a corto plazo a través de redes de contactos y llamadas de seguimiento, dentro del territorio o sector de interés, estableciendo la presencia de Operational Talent Solutions en mercados objetivo como la logística, la fabricación, la cadena de suministro y el almacenamiento, donde las necesidades de personal operativo suelen ser urgentes.
• Participa en eventos de networking, conferencias y seminarios dentro del sector asignado para llegar a clientes potenciales.
• Colabora con los equipos de gestión de cuentas dentro de la especialización para abrir oportunidades de venta de nuevos productos. Mantiene un contacto adecuado, tanto vertical como horizontal, con cada cuenta, estableciendo relaciones sólidas y facilitando el nivel adecuado de contacto sobre el terreno.
• Impulsa las contrataciones de acuerdo con el marco de precios, aporta información a las previsiones de ventas mensuales/trimestrales/anuales basadas en la actividad de la cartera de proyectos y las conversaciones con los clientes, e informa de los progresos y los ingresos previstos a la alta dirección. Descriptor del grado
• Tiene conocimientos sobre el negocio, las finanzas, los productos/servicios, el mercado y las necesidades de las cuentas.
• Identifica nuevas oportunidades y contribuye a argumentos de venta complejos.
• Proporciona de forma proactiva información a los equipos de ventas de los clientes basándose en la investigación.
• Desarrolla su propia red (de ventas) y busca de forma independiente oportunidades de venta interesantes.

-Aportar al menos 2 años de experiencia en la venta de servicios.

-Formación: Grado universitario o titulación equivalente.

• Imprescindible vehículo propio y carnet de conducir. Se compensan los gastos de kilometraje por la actividad de prospección comercial.
• Excelente nivel de interlocución, orientado a ventas, cliente, objetivos y resultados.
• Residencia en la provincia del puesto vacante.

-Disponibilidad para incorporación inmediata.

1- CONCILIACION

Medidas para ayudarte a conciliar la vida laboral y la personal con un marco de flexibilidad

horaria y opciones como el teletrabajo.

24 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños + día extra en Navidad.

2- COMPENSACIÓN

Un atractivo paquete retributivo, que incluye salario variable y seguro de vida. Plan de compra de acciones con el que podrás beneficiarte del crecimiento de la compañía.

Programa de retribución flexible: decide cómo percibir parte de tu retribución bruta anual, intercambiándola por retribución en especie.

Club del empleado y descuentos especiales: disfruta de descuentos exclusivos en unaamplia variedad de productos y servicios.

Bono ayuda de guardería.

3- DESARROLLO

Randstad te ofrece múltiples opciones que te permiten crecer como profesional, brindándote la oportunidad de dibujar tu progresión dentro de la organización.

Nuestra diversidad de servicios y productos hace que podamos ofrecerte múltiples puestos con atributos diferentes que te permiten crecer como profesional dependiendo de tus intereses.

Planes de carrera, de desarrollo profesional, de mentoring, así como te ofrecemos la oportunidad de participar en proyectos corporativos en diferentes negocios y áreas.

Al trabajar en una multinacional, también tienes múltiples oportunidades de desarrollo fuera de nuestras fronteras.

4- FORMACIÓN

Plan de formación anual.

Acceso a la plataforma online learningHub: donde encontrarás contenidos y píldoras formativas que podrás consumir cuándo y dónde quieras en base a tu propia motivación.

Oportunidad de inscribirte en el programa de formación en inglés.

Programa becas talento: financiamos posgrados en ámbitos estratégicos de la compañía para apoyar y desarrollar el talento de la compañía.

5- BIENESTAR

Programa de bienestar emocional: conjunto de servicios y herramientas pensados para cuidar y mejorar tu bienestar (desarrollo habilidades, asistencia psicológica y sesiones de mindfulness).

Programa vida+sana: serie de acciones, iniciativas y contenidos que te ayuden a mejorar tu bienestar.

Seguro médico privado con plus dental (si tienes una antigüedad mayor a un año) y descuentos para tu familia.

Programa de orientación y transición de carreras: dirigido a los familiares que se encuentren en situación de desempleo.

Plan Tú Sumas: apoyo y acompañamiento personalizados en situaciones de discapacidad, además de recursos específicos para la mejora de la salud, habilidades, competencias e inclusión social - laboral.