Account Specialist - Job Position

WE WANT PEOPLE LIKE YOU...

• That you are motivated by challenges, with a commercial mindset, and that you help grow our clients' businesses, driving their digital transformation, within the IT field, with a focus on the Workplace area.
• You will lead the End to End of opportunities, from identifying the opportunity to signing the agreement, coordinating with all responsible areas within the sales process, and with direct client interaction.
• You will become part of the Commercial Career path, with opportunities for professional and salary advancement.
• You will join a team of high-value sales professionals and will be key in high-impact negotiations. Participating in designing the strategy for business development and preparing customized proposals, managing technical and budgetary data.
• As a Sales Specialist, you will have the opportunity to participate first-hand in the digital transformation and cultural change of our client portfolio, and you will have a complete view of the business and the competition.
• You will have access to a comprehensive training program to gain in-depth knowledge of the product portfolio for clients.

DO YOU IDENTIFY WITH THIS? WE ARE LOOKING FOR YOU!

• Consultative sales profile, specialized in analyzing and building solutions tailored to client needs, identifying the digital products and services from Telefónica's portfolio that best fit each case.
• 5 or more years of experience in Commercial, Marketing, Business Development areas, and/or in cybersecurity responsibility areas.
• Experience working with the public administration. Management of tenders and contracts.
• Demonstrated experience working with multidisciplinary, diverse, and inclusive teams.
• Financial knowledge to develop business cases and understand the TCO associated with digital solution proposals. Excel proficiency recommended.
• Skills such as: negotiation, effective communication, public speaking, results orientation, time management, Agile/SCRUM methodology, team management, etc.
• Degree in Engineering, Telecommunications, Industrial Engineering, or Business Administration, Mathematics, Physics. Recommended: English level B2.
• Experience in managing tenders and contracts with the Public Administration

Specific Knowledge of the Workplace service line

• Knowledge of fixed and mobile workplace management services will be valued. SHIFT TO LEFT methodology, user support models, and tools associated with the digital employee.
• Knowledge of workplace virtualization solutions such as CITRIX, VMware, Azure Virtual Desktop...
• Knowledge of HP, DELL, and LENOVO workplace products and technologies, as well as wholesale and retail channels for equipment sales.
• HR tools: productivity management and measurement solutions, Digital Learning platforms and content, etc.
• Experience selling collaboration solutions, primarily in the Microsoft ecosystem (Office, Teams Phone, Copilot, Power Platform) and Google Workspace.

• Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.
• Boosting your professional development through continuous training adapted to your needs and motivations.
• We believe in work-life balance. At Telefónica España, we promote flexibility, positioning ourselves as a benchmark in new ways of working, schedules, and work-life balance measures: you will be able to enjoy a hybrid work model.
• Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.
• Life insurance, pension plan, and private health insurance.
• Inviting you to participate in our volunteer program.
• Being part of one of the Top Employers companies that will boost your personal and professional growth.
• And much more!

LOCATION:
ARAGÓN

If you join Telefónica, you join one of the TOP TEN technology companies to work for in Spain and a team that keeps reinventing itself every day to be a leader in its sector.

Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

But above all, we are looking for you if you are driven by curiosity, enthusiasm, and passion for what you do.

It is important to disseminate and communicate the aspects related to compliance with the regulations applicable to your area of responsibility, as well as to promote adherence to our Responsible Business Principles. We are looking for trustworthy professionals, with integrity, who are committed to ethical and transparent management, promoting fairer and more sustainable social and environmental development.

At Telefónica España, we have a commitment to diversity, equity, and inclusion, because a more diverse future begins with more opportunities.

Do you want to be part of this?

Don't think twice, join the challenge!

QUEREMOS GENTE COMO TÚ...

• Que le atraigan los retos, con orientación comercial, que hagan crecer el negocio de nuestros clientes, impulsando su transformación digital, dentro del ámbito TI, con foco en Área de Puesto de Trabajo.
• Liderarás el End to End de las oportunidades, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma del acuerdo, coordinando con todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, y con un trato directo con el cliente.
• Entrarás a formar parte de la Carrera Comercial, con posibilidades de evolución profesional y salarial.
• Te integrarás en un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en negociaciones de alto impacto. Participando en el diseño de la estrategia para el desarrollo del negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios.
• Desde la Venta Especialista tendrás la oportunidad de participar en primera persona en la transformación digital y el cambio cultural de nuestra cartera de Clientes y tendrás una visión completa del negocio y de la competencia
• Accederás a un amplio programa formativo para conocer en profundidad el porfolio de productos para el cliente

¿TE IDENTIFICAS? ¡TE ESTAMOS BUSCANDO!

• Perfil comercial consultivo, especializado en el análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes, identificando aquellos productos y servicios digitales del portfolio de Telefónica que mejor se adecúen en cada caso.
• Experiencia de 5 años o más en áreas Comerciales, Marketing, Desarrollo de Negocio, y/o en áreas de responsabilidad de ciberseguridad
• Experiencia trabajando con la administración pública. Gestión de pliego, contratos
• Experiencia demostrada en trabajos con equipos multidisciplinares, diversos e inclusivos.
• Conocimientos de finanzas para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones digitales. Recomendable dominio del Excel.
• Habilidades como: negociación, comunicación eficaz, hablar en público, orientación a resultados, organización del tiempo, metodología Agile/SCRUM, gestión de equipos, etc.
• Grado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Industriales o Informática, Matemáticas, Físicas, Empresariales. Recomendado: Ingles nivel B2
• Experiencia en la gestión de licitaciones y contratos con la Administración Pública

Conocimientos Específicos de la línea de servicio Puesto de Trabajo

• Se valorarán conocimientos de servicios de gestión y administración del puesto de trabajo fijo y móvil. Metodología SHIFT TO LEFT, modelos de atención a usuarios y herramientas asociadas al empleado digital.
• Conocimiento de soluciones de virtualización del puesto de trabajo con soluciones como CITRIX, VmWare, Azure Virtual Desktop...
• Conocimiento de productos y tecnologías de puesto de trabajo de HP, DELL y LENOVO, así como de canales mayoristas y minoristas para la venta de equipamiento.
• Herramientas de Recursos Humanos: soluciones de gestión y medición de la productividad, Plataformas y contenidos de Educación Digital, etc.
• Experiencia vendiendo soluciones de colaboración fundamentalmente ámbito Microsoft (Office, TeamsPhone, Copilot, PowerPlatform) y Google Workspace.

• Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.
• Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
• Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo.
• Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.
• Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
• Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados.
• Formando parte de una de las empresas Top Employeer que impulsará tu crecimiento personal y profesional.
• ¡Y mucho más!

RESIDENCIA:
ARAGÓN

Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.

Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

Pero, sobre todo, te estamos buscando si te mueve la inquietud, el entusiasmo y la pasión por lo que haces.

Es importante divulgar y comunicar los aspectos referentes al cumplimiento normativo aplicable a tu ámbito de responsabilidad, así como promover la observancia de nuestros Principios de Negocio Responsable. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.

En Telefónica España tenemos un compromiso con la diversidad, equidad e inclusión, porque un futuro más diverso comienza con más oportunidades.

¿Quieres formar parte de esto?

¡No te lo pienses más, únete al reto!