Cybersecurity Pre-Sales

Cybersecurity Specialist with solid experience in technical pre-sales environments. Ability to understand business requirements and transform them into technical security solutions aligned with customer needs. Expert in designing secure architectures, compliance regulations (ISO 27001, NIS2, ENS, GDPR), and solutions such as EDR/XDR, SOC/MDR, and SASE. Excellent communication and presentation skills, accustomed to collaborating with commercial and technical teams to support the entire sales cycle.

• Lead the technical sales lifecycle of new Cybersecurity solutions or services from a technical standpoint
• Needs analysis of the customer solution
• Customer liaison for the definition of the technical solution
• Analysis of the customer's requirements
• Qualification and classification of the opportunity
• Management of approvals to obtain the Go/No-Go for the opportunity.
• Design of the customer's technical solution
• Design security architectures aligned with customer needs, considering on-premise, cloud, and hybrid environments.
• Management of feasibility with technical areas and suppliers.
• Assessment of costs and risks of the business case and the technical solution.
• Drafting of high-quality technical documentation and presentations: proposals, RFP/RFI responses, defenses, and technical presentations.
• Collaborate with manufacturers and technology partners to maintain an up-to-date and competitive offering.
• Provide technical feedback to the product team and contribute to the continuous improvement of the security solutions portfolio.
• Stay up to date on market trends, emerging threats, and advanced protection technologies (EDR/XDR, ZTNA, SASE, etc.)

• Higher education degree, preferably in telecommunications or computer engineering.
• Minimum of 2-5 years of experience in similar cybersecurity or technical pre-sales roles.
• Solid knowledge of technologies such as ZTNA, EDR/XDR, Firewalls, SIEM, SOC, SASE, etc.
• Strong communication skills and the ability to present solutions to customers (technical and non-technical).
• Experience in consultative selling.

Valuable requirements

• Certifications: CISM, CompTIA Security+, NSE 4/7, CEH, or similar.
• Knowledge of regulations such as ISO 27001, ENS, NIS2, or GDPR.
• A working level of spoken and written English is a plus.

🌍 Flexible work: 60% from home and 40% from the office, with flexible hours!

🏡 20 additional remote work days: Work from anywhere in Spain.

🗓️ 25 vacation days: Plus, enjoy December 24 and 31 off, and you have the option to purchase up to 10 additional days.

🍽️ Restaurant tickets: Additional to fixed compensation and flexible remuneration plan.

🩺 Free health insurance: Coverage with Adeslas, life insurance, and a comprehensive health and wellness management program, both physical and mental.

💰 Pension plan option. Secure your future with our pension plan options.

❤️ 3 days of volunteering per year: Dedicate time to volunteering projects with these additional days.

🚀 Career development and training: Access to an AI-based skill development platform and learning content from Skillsoft, MIT Horizon, Harvard, and more.

📲 App for digital management. Easily organize your day-to-day in the office with our app.

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D.Pre-Sales Cyber

Especialista en Ciberseguridad con sólida experiencia en entornos de preventa técnica. Capacidad para entender requerimientos de negocio y transformarlos en soluciones técnicas de seguridad alineadas con las necesidades del cliente. Experto en diseño de arquitecturas seguras, normativas de cumplimiento (ISO 27001, NIS2, ENS, RGPD), y soluciones como EDR/XDR, SOC/MDR y SASE. Excelentes habilidades de comunicación y presentación, habituado a colaborar con equipos comerciales y técnicos para apoyar el ciclo completo de ventas.

• Liderar el ciclo de vida de venta de nuevas soluciones o servicios de Ciberseguridad desde el punto de vista técnico
• Análisis de necesidades de la solución de cliente
• Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica
• Análisis de los requerimientos del cliente
• Cualificación y clasificación de la oportunidad
• Gestión de aprobaciones para obtener el Go /NoGo de la oportunidad.
• Diseño de la solución técnica de cliente
• Diseñar arquitecturas de seguridad alineadas con las necesidades del cliente, considerando entornos on-premise, cloud e híbridos.
• Gestión de la viabilidad con áreas técnicas y proveedores.
• Evaluación los costes y riesgos del business case y de la solución técnica.
• Redacción de documentación técnica y presentaciones de excelente calidad: propuestas, respuestas a RFP/RFI, defensas y presentaciones técnicas.
• Colaborar con fabricantes y partners tecnológicos para mantener una oferta actualizada y competitiva.
• Aportar feedback técnico al equipo de producto y contribuir a la mejora continua del porfolio de soluciones de seguridad.
• Mantenerse actualizado en tendencias del mercado, amenazas emergentes y tecnologías de protección avanzada (EDR/XDR, ZTNA, SASE, etc.)

• Titulación Superior, preferiblemente ingeniería de telecomunicaciones o informática.
• Experiencia mínima de 2-5 años en roles similares de ciberseguridad o preventa técnica.
• Conocimiento sólido en tecnologías como ZTNA, EDR/XDR, Firewalls, SIEM, SOC, SASE, etc.
• Buen nivel de interlocución y capacidad para presentar soluciones a clientes (técnicos y no técnicos).
• Experiencia en venta consultiva.

Requisitos valorables

• Certificaciones: CISM, CompTIA Security+, NSE 4/7, CEH o similares.
• Conocimiento de normativas como ISO 27001, ENS, NIS2 o RGPD.
• Valorable nivel de inglés hablado y escrito.

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!

🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.

🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible. 

🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

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D.Preventa Ciber