VODAFONE SPAIN - Key Account Management IT

We are looking for a senior business manager with extensive experience as a Major Accounts Sales Executive in the  Public Sector. If you are a benchmark and passionate about technology, with sales skills and proven experience in high-impact negotiations, you can join the Major Accounts Executive team at Vodafone. We are looking for professionals with technology consulting experience capable of developing winning plans within a Major Accounts Sales Area focused on the Public Sector, making possible both the digital transformation and growth of administrations as well as the digitalization of public services.

You will lead the process, from the commercial agreement to the coordination of all multidisciplinary teams, coordinating all the professionals needed to achieve success. As a relationship builder, you will represent Vodafone, providing global attention.

At Vodafone Business, as a Tech Company, we are committed to the digital services market, accompanying companies and administrations in their Digital Transformation. We offer you the chance to be part of a great company and an exciting, ambitious project. We are looking for the best technology specialists.

Are you ready for this adventure?

• Definition of the Strategy, the Commercial Plan and agreements with Partners to achieve the objectives in the assigned portfolio.
• Focus on achieving the objectives of the assigned accounts, monitoring results, account evolution and proposing corrective measures against deviations in pursuit of goal achievement.
• Leadership of the work team (Vodafone Business Team) towards achieving the objectives defined in the portfolio, managing all phases of the commercial process, from opportunity detection, bid response, to project implementation and billing.
• Responsibility for the business cases of the assigned portfolio, monitoring results and business evolution.
• Identification, negotiation and follow-up of sales opportunities.
• Institutional representation of the company when necessary.

What do we offer you? 

🌍 Flexible work: 60% from home and 40% from the office, with flexible hours!
🏡 20 additional teleworking days: Work from anywhere in Spain.
🗓️ 25 vacation days: Plus, enjoy December 24th and 31st off, and you have the option to purchase up to 10 additional days.
🍽️ Restaurant tickets: Additional to the fixed compensation and flexible remuneration plan. 
🩺 Free health insurance: Coverage with Adeslas, life insurance, and a comprehensive health and wellness management program, both physical and mental.
💰 Pension plan option: Secure your future with our pension plan options.
❤️ 3 volunteer days per year: Dedicate time to volunteer projects with these days.
🚀 Career development and training: Access to a skills development platform based on Artificial Intelligence and learning content from Skillsoft, MIT Horizon, Harvard, and more.
📲 App for digital management: Easily organize your day-to-day in the office with our app.

• Degree in Telecommunications, Industrial or Computer Engineering, preferably.
• Only profiles with proven experience in selling technical solutions to Major Accounts and solid knowledge of the ICT sector will be considered.
• More than 5 years of experience as a Major Accounts Manager and selling advanced solutions in the public sector will be valued.
• Proven experience in leading responses to tenders/ RFP/RFQ.
• Ability and experience in establishing agreements with ICT Sector partners.
• Extensive knowledge of ICT products and services (IoT, Cloud, Digital Workplace, Cybersecurity, as well as success cases in the Administration) will be valued.
• Knowledge and strong relationships in the ICT sector in the Basque Country and Navarra.
• Client relationship skills, negotiation techniques and consultative selling.
• Knowledge of the competitive market, business verticalization and building a network of trust within Vodafone and its partners to maximize the value of client proposals.
• Good level of English.

#VodafoneSpain

Buscamos un responsable de negocio senior con gran experiencia como Comercial de Grandes Cuentas en el  Sector Público. Si eres referente y un apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puedes integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de Vodafone. Buscamos profesionales con experiencia en consultoría tecnológica capaces de elaborar planes ganadores dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas con foco en el Sector Público, haciendo posible tanto la transformación digital y el crecimiento de las administraciones como la digitalización de los servicios públicos.

Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la coordinación de todos los equipos multidisciplinares, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el éxito. Como generador de relaciones representarás a Vodafone, dando una atención global.

En Vodafone Empresas, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a las empresas y administraciones en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en tecnologia.

¿Estás preparado para esta aventura?

• Definición de la Estrategia, del Plan Comercial y acuerdos con Socios para conseguir los objetivos en la cartera asignada.
• Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.
• Liderazgo del equipo de trabajo (Vodafone Business Team) hacia la consecución de los objetivos definidos en la cartera, gestionando todas las fases del proceso comercial, desde la detección de la oportunidad, la respuesta al pliego, hasta la implantación y facturación del proyecto
• Responsabilidad sobre los casos de negocios de la cartera asignada, efectuando seguimiento de resultados, evolución del negocio.
• Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
• Representación institucional de la compañía cuando sea necesario.

¿Qué te ofrecemos? 

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible. 
🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

• Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.
• Sólo se valorarán perfiles con experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Grandes Clientes y conocimientos sólidos del sector TIC.
• Se valorará más de 5 años de experiencia como Gestor de Grandes Cuentas y venta de soluciones avanzadas en el sector público.
• Experiencia contrastada en el liderazgo de respuestas a licitaciones/ RFP/RFQ .
• Capacidad y experiencia para establecer acuerdos con socios del Sector TIC
• Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TIC (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, así como casos éxito en la Administración)
• Conocimiento y fuertes relaciones en sector TIC de Euskadi y Navarra.
• Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.
• Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las propuestas de los clientes.
• Buen nivel de inglés.

#VodafoneSpain