Business Development Manager - Tourism & Travel Sector

Executive Search & Talent Advisory

The Tourism & Travel sector is experiencing a phase of growth and professionalization that requires access to increasingly specialized and global executive talent.
At Catenon Tourism & Travel, we want to hire a Business Development Manager to drive our growth in hotels, travel groups, mobility, travel tech, and international operators.
We are looking for someone with a clear commercial focus, capable of opening new accounts, building relationships with decision-makers, and turning business challenges into executive search and talent advisory projects.
This is an opportunity for someone who enjoys creating business and building commercial relationships from the ground up. This is not a role focused on managing an existing client portfolio.

Develop your own client portfolio within the Tourism & Travel ecosystem, generating new opportunities and supporting companies with their leadership and talent needs.

You will be responsible for the entire commercial cycle:
- Identify companies, segments, and decision-makers with potential.
- Generate opportunities through direct prospecting, networking, and an active market presence.
- Access CEOs, general managers, CHROs, and business leaders.
- Understand each company's organizational and talent challenges.
- Design and present executive search and talent advisory solutions.
- Negotiate proposals, defend the value of the service, and close deals.
- Coordinate the handover of projects to the consulting team.
- Develop existing accounts and identify new opportunities.
- Build a solid commercial pipeline with activity and reliable forecasts.
- The position will have a minimum annual target of €250,000 in new sales.

What profile are we looking for:
A commercial, autonomous, and persistent person with proven experience in opening accounts and B2B consultative selling.
We are especially interested in someone who brings:
- Experience in new business development and direct responsibility for sales targets.
- A track record in executive search, specialized recruitment, talent consulting, or B2B professional services.
- Proven ability to generate opportunities from scratch.
- Commercial experience dealing with senior management.
- Knowledge of the Tourism & Travel sector or proven ability to quickly develop a market.
- Discipline in managing prospecting, pipeline, follow-up, and closing.
- Ability to defend fees and build profitable proposals.
- Professional proficiency in Spanish and English. Other languages are valued.
- Availability to attend industry events and build commercial relationships in person.

The way of working that fits with us

This position is designed for someone who:
- Enjoys opening accounts more than managing them.
- Doesn't wait for leads to start selling.
- Knows how to spot opportunities from a conversation, a piece of news, or a market move.
- Works autonomously, with initiative and a sense of responsibility.
- Persists with judgment and knows when to accelerate, reframe, or drop an opportunity.
- Combines commercial drive with rigor in commitments.
- Understands that a good sale must be executable, profitable, and sustainable.
- Works in a coordinated way with consulting teams.
- Takes ownership of their goals and seeks alternatives when the market gets tough.

What we offer
Joining an international firm specialized in global talent search and assessment.
The ability to develop business without geographic limitations, from Madrid or within a strategic international market.
Working with national and international companies in the Tourism & Travel ecosystem.
A global platform capable of executing projects across different geographies.
Autonomy to build your market, prioritize accounts, and define your commercial strategy.
Interaction with senior professionals and participation in high-impact projects.
A specialized consulting team to execute the mandates.
Fixed and variable compensation directly linked to results.
Real growth opportunities tied to business creation and consolidation.

We would like to meet you if...
You can demonstrate with data which accounts you have opened personally, how you won them, and what business volume you generated.
We are looking for proven commercial ability: people who can turn a market, a network of contacts, and a value proposition into real clients.

Catenon Tourism & Travel is the specialized subsidiary of Catenon dedicated to supporting companies in the tourism ecosystem in the identification, assessment, and onboarding of executive and specialized talent. We work with hotel groups, tour operators, mobility companies, and travel tech firms, combining sector knowledge, global reach, and the ability to execute projects in any geography.

Executive Search & Talent Advisory

El sector Tourism & Travel está viviendo una etapa de crecimiento y profesionalización que exige acceder a un talento directivo cada vez más especializado y global.
En Catenon Tourism & Travel queremos incorporar a un/a Business Development Manager para impulsar nuestro crecimiento en hoteles, grupos turísticos, movilidad, travel tech y operadores internacionales.
Buscamos una persona con clara orientación comercial, capaz de abrir nuevas cuentas, generar relaciones con decisores y convertir retos de negocio en proyectos de executive search y asesoramiento de talento.
Es una oportunidad para quien disfruta creando negocio y construyendo relaciones comerciales desde el inicio. No es una posición centrada en gestionar una cartera heredada.

Desarrollar una cartera propia de clientes en el ecosistema Tourism & Travel, generando nuevas oportunidades y acompañando a las compañías en sus necesidades de liderazgo y talento.

Tendrás responsabilidad sobre todo el ciclo comercial:
- Identificar empresas, segmentos y decisores con potencial.
- Generar oportunidades mediante prospección directa, networking y presencia activa en el mercado.
- Acceder a CEO, direcciones generales, CHRO y responsables de negocio.
- Comprender los retos organizativos y de talento de cada compañía.
- Diseñar y presentar soluciones de executive search y talent advisory.
- Negociar propuestas, defender el valor del servicio y cerrar mandatos.
- Coordinar el traspaso de los proyectos al equipo de consultoría.
- Desarrollar las cuentas abiertas e identificar nuevas oportunidades.
- Construir un pipeline comercial sólido, con actividad y previsiones fiables.
- La posición tendrá un objetivo mínimo de 250.000 € anuales de nueva venta.

Qué perfil buscamos :
Una persona comercial, autónoma y perseverante, con experiencia demostrable en apertura de cuentas y venta consultiva B2B.
Nos interesa especialmente que aportes:
- Experiencia en desarrollo de nuevo negocio y responsabilidad directa sobre objetivos de venta.
- Trayectoria en executive search, selección especializada, consultoría de talento o servicios profesionales B2B.
- Capacidad demostrable para generar oportunidades desde cero.
- Experiencia comercial con interlocutores de alta dirección.
- Conocimiento del sector Tourism & Travel o capacidad contrastada para desarrollar rápidamente un mercado.
- Disciplina en la gestión de la prospección, el pipeline, el seguimiento y el cierre.
- Capacidad para defender honorarios y construir propuestas rentables.
- Español e inglés profesionales. Se valorarán otros idiomas.
- Disponibilidad para participar en encuentros sectoriales y desarrollar relaciones comerciales de manera presencial.

La forma de trabajar que encaja con nosotros

Esta posición está pensada para alguien que:
- Disfruta más abriendo una cuenta que administrándola.
- No espera a recibir leads para empezar a vender.
- Sabe detectar oportunidades a partir de una conversación, una noticia o un movimiento de mercado.
- Trabaja con autonomía, iniciativa y sentido de la responsabilidad.
- Insiste con criterio y sabe cuándo acelerar, reformular o descartar una oportunidad.
- Combina ambición comercial con rigor en los compromisos adquiridos.
- Entiende que una buena venta debe ser ejecutable, rentable y sostenible.
- Trabaja de forma coordinada con los equipos de consultoría.
- Asume sus objetivos y busca alternativas cuando el mercado se complica.

Qué ofrecemos
Incorporarte a una firma internacional especializada en búsqueda y evaluación de talento a escala global.
Capacidad para desarrollar negocio sin limitaciones geográficas, desde Madrid o en un mercado internacional estratégico.
Trabajar con compañías nacionales e internacionales del ecosistema Tourism & Travel.
Una plataforma global capaz de ejecutar proyectos en diferentes geografías.
Autonomía para construir tu mercado, priorizar cuentas y definir tu estrategia comercial.
Interlocución con profesionales sénior y participación en proyectos de alto impacto.
Un equipo especializado de consultoría para ejecutar los mandatos.
Retribución fija y variable directamente vinculada a resultados.
Posibilidades reales de crecimiento asociadas a la creación y consolidación de negocio.

Nos gustaría conocerte si...
Puedes explicar con datos qué cuentas has abierto personalmente, cómo las conseguiste y qué volumen de negocio generaste.
Buscamos capacidad comercial demostrable: personas capaces de convertir un mercado, una red de contactos y una propuesta de valor en clientes reales.

Catenon Tourism & Travel es la filial especializada de Catenon dedicada a acompañar a compañías del ecosistema turístico en la identificación, evaluación e incorporación de talento directivo y especializado. Trabajamos con grupos hoteleros, operadores turísticos, compañías de movilidad y travel tech, combinando conocimiento sectorial, alcance internacional y capacidad para ejecutar proyectos en cualquier geografía.