Director of Sales & Marketing

From Catenon, we are looking for a Director of Sales & Marketing for a large urban hotel in Madrid. The establishment operates under a leading international brand and is in a phase of commercial reorganization, with the goal of boosting the MICE (Meetings, Incentives, Conferences, and Exhibitions) segment as its main growth driver.

-Commercial Strategy: Create and execute the annual sales plan to improve the hotel's profitability.
-Team Management: Lead and coordinate the commercial team (approximately 14 people distributed across Proactive Sales, Reactive Sales, and Marketing).
-MICE Segment Development: Position the hotel in the events and congress market, aiming for this segment to contribute more than 25% of the annual business.
-Brand Connection: Manage relationships with sales channels, tools, and systems of the international chain.
-Internal Coordination: Work alongside the General Management and the Revenue Management team to align sales objectives with financial results.

-Experience: 3 to 5 years as Director of Sales & Marketing in large urban hotels (preferably with more than 400 rooms) with significant weight in events. Between 8 and 10 years of total experience in the hotel sector.
-Languages: Fluent in Spanish and English (essential for dealing with clients and corporate matters).
-Systems and Finance: Highly recommended to have prior experience with Marriott's management and sales tools. Good command of commercial data and budgets.
-Skills: Leadership capability, results-oriented mindset, and ease of working in a team with other departments.

Large urban hotel located in Madrid, featuring extensive infrastructure for congresses and conventions, and operating under the service and distribution standards of a leading international hotel chain.

Desde Catenon, buscamos un/a Director/a de Ventas y Marketing para un hotel urbano de gran volumen situado en Madrid. El establecimiento opera bajo una marca internacional líder y se encuentra en una etapa de reorganización comercial, con el objetivo de potenciar el segmento MICE (eventos y reuniones) como su principal vía de crecimiento

-Estrategia Comercial: Crear y ejecutar el plan de ventas anual para mejorar la rentabilidad del hotel.
-Gestión de Equipo: Liderar y coordinar al equipo comercial (aproximadamente 14 personas distribuidas en Ventas Proactivas, Reactivas y Marketing).
-Impulso del Segmento MICE: Posicionar el hotel en el mercado de eventos y congresos, buscando que este segmento aporte más del 25% del negocio anual.
-Conexión con la Marca: Gestionar la relación con los canales de venta, herramientas y sistemas de la cadena internacional.
-Coordinación Interna: Trabajar junto a la Dirección General y el equipo de Revenue Management para alinear los objetivos de venta con los resultados financieros.

-Experiencia: De 3 a 5 años como Director/a de Ventas y Marketing en hoteles urbanos grandes (preferiblemente de más de 400 habitaciones) con un peso importante de eventos. Entre 8 y 10 años de experiencia total en el sector hotelero.
-Idiomas: Dominio fluido de Español e Inglés (imprescindible para el trato con clientes y corporativo).
-Sistemas y Finanzas: Muy recomendable tener experiencia previa con las herramientas de gestión y ventas de Marriott. Buen manejo de datos comerciales y presupuestos.
-Habilidades: Capacidad de liderazgo, orientación a resultados y facilidad para trabajar en equipo con otros departamentos.

Hotel urbano de gran tamaño ubicado en Madrid, que cuenta con una amplia infraestructura para congresos y convenciones, y opera bajo los estándares de servicio y distribución de una cadena hotelera internacional líder.