Head of Sales (FMCG)

Position mission: This role will be responsible for leading, together with the CEO, the definition and implementation of a new national and international commercial strategy for the company, driving the transformation and evolution of the commercial organization to ensure sustainable business growth.

In an initial phase, the focus will be on analyzing, structuring, and optimizing the commercial model, identifying opportunities for improvement at both strategic and organizational levels. Subsequently, the person will assume direct responsibilities over a strategic European market, leading commercial development, key account management, and the coordination of local and international teams.

- Collaborate closely with the CEO in defining and executing the national and international strategic commercial plan.
- Analyze the current commercial model and identify optimization opportunities in terms of structure, processes, business organization, and development.
- Participate in defining and monitoring commercial plans aimed at the company's sustainable and profitable growth.
- Lead commercial transformation and reorganization projects, promoting a culture focused on results, efficiency, and commercial excellence.
- Coordinate and develop national and international commercial teams, fostering alignment and goal achievement.
- Drive the development of international markets, especially in Europe, strengthening the company's presence and positioning.
- Manage strategic relationships with key clients and distributors.
- Identify new business, expansion, and growth opportunities in priority markets.
- Collaborate cross-functionally with other areas of the organization to ensure proper execution of the commercial strategy.
- Monitor commercial KPIs, sales performance, profitability, and the performance of the different markets.

- Bachelor's degree in Business Administration (ADE), Marketing, International Trade, or a related field; postgraduate education will be valued positively.
- Proven experience in commercial leadership positions within FMCG companies operating in dynamic and international environments.
- Experience developing and implementing commercial strategies and plans at both national and international levels.
- Experience leading, developing, and managing commercial teams.
- Knowledge and experience in international business development, particularly in European markets.
- High level of Spanish, English, and French.
- Profile with strategic vision and operational execution capability.
- Strong analytical skills and results orientation.
- Excellent leadership, communication, influence, and negotiation skills.
- Ability to thrive in environments of transformation, growth, and organizational change.
- Availability to travel nationally and internationally.

Multinational group in the FMCG sector, with a strong national and international presence and currently in a phase of growth and organizational evolution. The company operates in a highly dynamic environment, committed to innovation, brand development, and commercial excellence as the fundamental pillars of its strategy.

The project offers the opportunity to join an ambitious organization with significant international exposure and a role of high strategic impact within the company, working directly with the CEO on key projects for the future of the business.

Misión de la posición: Este rol tendrá como misión liderar, junto con el CEO, la definición e implementación de una nueva estrategia comercial nacional e internacional de la compañía, impulsando la transformación y evolución de la organización comercial para garantizar un crecimiento sostenible del negocio.

En una primera fase, el foco estará en analizar, estructurar y optimizar el modelo comercial, identificando oportunidades de mejora tanto a nivel estratégico como organizativo. Posteriormente, la persona asumirá responsabilidades directas sobre un mercado europeo estratégico, liderando el desarrollo comercial, la gestión de clientes clave y la coordinación de equipos locales e internacionales.

- Colaborar estrechamente con Dirección General en la definición y ejecución del plan estratégico comercial nacional e internacional.
- Analizar el modelo comercial actual e identificar oportunidades de optimización en términos de estructura, procesos, organización y desarrollo de negocio.
- Participar en la definición y seguimiento de planes comerciales orientados al crecimiento sostenible y rentable de la compañía.
- Liderar proyectos de transformación y reorganización comercial, promoviendo una cultura orientada a resultados, eficiencia y excelencia comercial.
- Coordinar y desarrollar equipos comerciales nacionales e internacionales, fomentando el alineamiento y la consecución de objetivos.
- Impulsar el desarrollo de mercados internacionales, especialmente en Europa, fortaleciendo la presencia y posicionamiento de la compañía.
- Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave y distribuidores internacionales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, expansión y crecimiento en mercados prioritarios.
- Colaborar de forma transversal con otras áreas de la organización para garantizar una correcta ejecución de la estrategia comercial.
- Realizar seguimiento de KPIs comerciales, evolución de ventas, rentabilidad y desempeño de los distintos mercados.

- Licenciatura o Grado en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar; se valorará positivamente formación de posgrado.
- Experiencia consolidada en posiciones de liderazgo comercial dentro de compañías FMCG con entornos dinámicos e internacionales.
- Experiencia desarrollando e implementando estrategias o planes comerciales a nivel nacional e internacional.
- Experiencia liderando, desarrollando y gestionando equipos comerciales.
- Conocimiento y experiencia en desarrollo de negocio internacional, especialmente en mercados europeos.
- Nivel alto de español, inglés y francés.
- Perfil con visión estratégica y capacidad de ejecución operativa.
- Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, influencia y negociación.
- Capacidad para desenvolverse en entornos de transformación, crecimiento y cambio organizativo.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

Grupo multinacional del sector FMCG, con fuerte presencia nacional e internacional y en una fase de crecimiento y evolución organizativa. La compañía opera en un entorno altamente dinámico, apostando por la innovación, el desarrollo de marca y la excelencia comercial como pilares fundamentales de su estrategia.

El proyecto ofrece la oportunidad de incorporarse a una organización ambiciosa, con gran exposición internacional y un rol de alto impacto estratégico dentro de la compañía, trabajando de forma directa con Dirección General en proyectos clave para el futuro del negocio.