Commercial Manager Ibiza

Integrated into the Hospitality Sales Department, you will be responsible for meeting beer and water sales targets in the assigned area, within the parameters, efficiency targets and commercial profitability objectives set annually. In addition, you must meet the set targets for acquiring draft beer installation customers and meet the brand penetration percentage targets in establishments for key brands.

Your main responsibilities will include:

• Identification, negotiation and acquisition of retailers (new and from competitors) with the aim of increasing sales volume in the assigned area.
• Carrying out a minimum of 7-8 daily visits to points of sale in your management area for the introduction and follow-up of the product range with the retail customer (all product types).
• Negotiation of all criteria that will subsequently be defined in the contract.
• Efficient planning of commercial visits to retailers, as well as control, monitoring and achievement of the sales target.
• Management of draft beer machine requests, as well as associated operational issues, managing resolution of incidents within the established timeframe.
• Definition and maintenance of the census of competitor customers in your area.
• Implementation in your area of the defined commercial plans (bucket promotions, etc.)
• Delivery of point-of-sale material to hospitality establishments.
• Management and control of assets (bottle racks, draft beer machines, etc.).
• Entry into the computer system of the commercial conditions agreed with the retailer.
• Complete mastery of the essential IT tools in your day-to-day work (tablet and other mobile devices).

• Essential: completed FPII/CFGS or upper secondary education (or BUP+COU).
• User-level IT skills and mastery of mobile technology.
• Intermediate level of English.
• Driver's license.

• Knowledge of HORECA sales support circuits.
• Knowledge of SAP and transactional systems (Datamart, Board, SAP BI, etc.).
• Experience in a commercial department.

• Goal and results orientation.
• Numerical analysis skills (prices, discounts, rebates, etc.).
• Strong organisational and decision-making skills.
• Ability to prioritise daily tasks according to set objectives.
• Strong negotiation skills in closing agreements and resolving incidents.
• Empathy and commercial relationship skills.

Integrado/a en el Dpto. de Ventas Hostelería, serás responsable de cumplir los objetivos de ventas de cerveza y agua en la zona asignada, dentro de los parámetros, objetivos de eficiencia y rentabilidad comercial fijados anualmente. Además, deberás cumplir con los objetivos de captación de clientes de instalaciones de barril fijados y cumplir con los objetivos de % de penetración de marcas en los establecimientos para las marcas claves.

Tus principales funciones consistirán en:

• Identificación, negociación y captación de detallistas (nuevos y provenientes de la competencia) con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada.
• Realización de un mínimo de 7-8 visitas diarias a los puntos de venta situados en tu zona de gestión para la introducción y seguimiento de la gama de productos en el cliente detallista (toda la tipología de producto).
• Negociación de todos los criterios que se definirán posteriormente en el contrato.
• Planificación eficiente de las visitas comerciales a detallistas, así como control, seguimiento y cumplimiento del objetivo de ventas.
• Gestión de las solicitudes de máquinas de barril, así como de los problemas de funcionamiento asociados, gestionando la resolución de la incidencia en el timing establecido.
• Definición y mantenimiento del censo de los clientes competencia en tu zona.
• Implementación en tu zona de los planes comerciales definidos (promoción de cubos, etc.)
• Entrega del material punto de venta en los establecimientos de hostelería.
• Gestión y control de los activos (botelleros, máquinas de barril, etc.).
• Introducción en el sistema informático de las condiciones comerciales pactadas con el detallista.
• Absoluto dominio de las herramientas informáticas esenciales en tu día a día (tablet y otros dispositivos móviles).

• Imprescindible FPII/CFGS o Bachillerato superior (o BUP+COU) finalizado.
• Informática a nivel usuario y dominio de tecnología móvil.
• Nivel medio de inglés.
• Carnet de conducir.

• Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA.
• Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI, et.).
• Experiencia en departamento comercial.

• Orientación a objetivos y resultados.
• Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles, etc.).
• Alta capacidad de organización y de toma de decisiones.
• Capacidad de priorizar las tareas diarias en función de los objetivos marcados.
• Alta capacidad de negociación en el cierre de acuerdos y resolución de incidencias.
• Empatía y capacidad de relación comercial.