Sales Graduate Program

Do you want to live an immersive work experience that includes valuable learning, an in-depth understanding of the day-to-day role of a Damm Sales Manager, and the development of skills and competencies that will make you a successful salesperson?

At Damm we are looking for people with a commercial vocation, strong communication skills, who are proactive and committed, to join our Hospitality Sales team.

Do you want to be part of our Sales Graduate Program?

You will take part in an intensive Program with the aim of training and developing you in the exciting world of SALES!

We will support you at all times, assigning you a mentor and holding regular meetings with the Commercial Management and the People area, so that you can experience and integrate first-hand the day-to-day work of this role, which is essential for the Company.

How?

During your first few weeks, you will accompany the HORECA channel (Hospitality, Restaurants and Cafés) sales force on their different routes and in distribution management, learning first-hand about the strategic work of the commercial area.

At Damm we like a job well done. So this experience will mean being part of a dynamic and challenging project.

Below, we detail the duties you will carry out independently once the learning process has been completed:

• Prospecting, analysis, negotiation and acquisition of clients with the aim of increasing sales volume in the assigned area while defending our market positioning.
• Efficient planning of commercial visits to our clients located in the area of operation with the aim of increasing the listing of our products.
• Monitoring, prioritizing and meeting the sales targets set.
• Managing requests for installations (kegs, bottle racks, etc.) at our clients' premises, as well as associated operational issues, managing the resolution of each incident within the established timeframe.
• Census: Defining and maintaining the volume of clients in the portfolio and of the competition in the area of operation.
• Implementing the defined commercial plans in your area.
• Reporting in Salesforce (CRM) the commercial conditions agreed with the retailer (hospitality operator).

What are we looking for?

• Final-year students or Graduates within a period of no more than 3 years in Business Administration, Economics or similar.
• People with commercial vocation, strong communication skills, who are proactive and committed.
• Clear goal orientation.
• Geographic mobility so you can get to know all types of clients depending on the area and territory.
• Full-time availability.
• Valid driver's license.
• We offer positions in: Catalonia, Valencia, Murcia and Northern Spain.

What do we offer?

• Internship employment contract of approximately 1 year.
• Real possibilities of joining the permanent staff.
• Full-time.
• Fixed salary and meal allowances.
• Work tools: mobile phone, computer.

full-time

internship

Damm is currently present in more than 130 countries. The company was founded in 1876 by the Alsatian master brewer August Kuentzmann Damm and today is one of the leading players in the food and beverage sector, with a presence in the logistics and distribution sector. It has 17 factories on the Iberian Peninsula, where it produces and packages more than 19 million hectoliters of beer, water, soft drinks, milk and smoothies. In 2021, its turnover reached 1,488 million euros and the company's total workforce stood at 5,100 people at year-end.

Web: https://www.dammcorporate.com/es/sobre-damm

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/damm/

Interested? Let us tell you more about the selection process.

• Sign up for the job posting!
• You will receive a link to complete a pre-recorded video interview.
• If your profile fits what Damm is looking for, you will take part in a group Assessment Center where we will evaluate your skills and competencies.
• If you are shortlisted, you will have a final interview with the Business team and the Damm People team.

¿Quieres vivir una experiencia laboral inmersiva que incluya un aprendizaje de valor, un conocimiento profundo sobre el día a día de un Gestor/a Comercial de Damm y el desarrollo de habilidades y competencias que harán de ti un/a vendedor/a con éxito?

En Damm buscamos personas con vocación comercial, altas habilidades comunicativas, proactivas y comprometidas, para unirse a nuestro equipo de Ventas Hostelería.

¿Quieres formar parte de nuestro Sales Graduate Program?

¡Participarás en un Programa intensivo con el objetivo de formarte y desarrollarte en el apasionante mundo de las VENTAS!

Te acompañaremos en todo momento, asignándote un/a mentor/a, realizando reuniones periódicas con la Dirección Comercial y el área de Personas, para que vivas e integres en primera persona el día a día de esta figura imprescindible para la Compañía.

¿Cómo?

Durante tus primeras semanas, acompañarás a la fuerza de ventas del canal HORECA (Hostelería, Restauración y Cafeterías) en sus diferentes rutas y en la gestión de la distribución aprendiendo de primera mano la labor estratégica del área comercial.

En Damm nos gusta el trabajo bien hecho. Por lo que esta experiencia significará formar parte de un proyecto dinámico y retador.

A continuación, te detallamos qué funciones desarrollarás con autonomía una vez haya finalizado el proceso de aprendizaje:

• Prospección, análisis, negociación y captación de clientes con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada defendiendo al mismo tiempo nuestro posicionamiento en mercado.
• Planificación eficiente de las visitas comerciales a nuestros clientes situados en la zona de actuación con el objetivo de aumentar la referenciación de nuestros productos.
• Seguimiento, priorización y cumplimiento de los objetivos de ventas marcados.
• Gestión de las solicitudes de las instalaciones (barril, botelleros…) en nuestros clientes así como de los problemas de funcionamiento asociados, gestionando la resolución de la incidencia en el timing establecido.
• Censo: Definición y mantenimiento del volumen de clientes en cartera y de la competencia en la zona de actuación.
• Implementación en su zona de los planes comerciales definidos.
• Reporte en Salesforce (CRM) de las condiciones comerciales pactadas con el detallista (hostelero/a).

¿Qué estamos buscando?

• Estudiantes de último curso o Graduados/as en un periodo no superior a 3 años en ADE, Económicas o similares.
• Personas con vocación comercial, altas habilidades comunicativas, proactivas y comprometidas.
• Clara orientación a objetivos.
• Movilidad geográfica para que conozcas todo tipo de clientes en función de la zona y territorio.
• Disponibilidad horaria a jornada completa.
• Carnet de conducir vigente.
• Ofertamos plazas en: Cataluña, Valencia, Murcia y Zona Norte de España.

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato laboral en prácticas de 1 año aproximado de duración.
• Posibilidades reales de incorporarte en plantilla fija.
• Jornada completa.
• Salario fijo y dietas.
• Herramientas de trabajo: teléfono móvil, ordenador.

full-time

internship

Damm actualmente está presente en más de 130 países. La compañía fue fundada en 1876 por el maestro cervecero alsaciano August Kuentzmann Damm y hoy es uno de los principales líderes en el sector alimentación y bebidas, con presencia en el sector logístico y distribución. Dispone de 17 fábricas en la Península Ibérica, donde produce y envasa más de 19M de hectolitros de cerveza, agua, refrescos, leche y batidos. En 2021 su facturación alcanzó los 1.488 millones de euros y la plantilla total de la empresa se situó en 5.100 personas a cierre de año.

Web: https://www.dammcorporate.com/es/sobre-damm

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/damm/

¿Te interesa? Te contamos más acerca del proceso de selección.

• ¡Inscríbete en la oferta!
• Recibirás un enlace para realizar una videoentrevista en diferido.
• Si tu perfil encaja con lo que Damm está buscando, participarás en un Assessment Center grupal donde evaluaremos tus habilidades y competencias.
• En caso de ser preseleccionado/a, realizarás una entrevista final con Negocio y el equipo de Personas Damm.