Revenue Management Pricing Analyst

Your role:

As a Revenue Management Pricing Analyst, your main objective will be to maximize Iberia's RASK by defining, implementing and continuously optimizing pricing strategies, structures and tactical actions related to the assigned functions and geographic areas.

Ensure a competitive and coherent pricing proposal across all markets, cabins, customer segments and distribution channels, balancing revenue opportunities, customer value and competitive positioning.

Lead transformation initiatives through cross-functional coordination across the organization. A proactive, innovative, forward-looking attitude and the ability to self-manage are essential for success in this role.

Your challenges:

• Define and implement pricing strategies for markets, routes, O&Ds and cabins within the assigned scope, considering the global network context and the overall commercial strategy.
• Optimize fare structures, price levels and differentials between markets and cabins to maximize revenue while maintaining a competitive and coherent customer proposition.
• Proactively identify pricing opportunities and risks through detailed analysis of market performance, competitive positioning, customer behavior and demand changes, recommending and implementing corrective actions.
• Coordinate pricing strategies with Revenue Management Demand and other relevant analysts to ensure alignment between demand forecasts, inventory availability, pricing structures and tactical revenue management actions.
• Monitor and evaluate competitor pricing, market positioning, performance by point of sale, traffic mix, distribution channels, customer segmentation, fare families, ancillary strategies and other commercial variables that impact pricing decisions.
• Analyze and optimize prices by customer segment, channel and point of sale, ensuring an effective balance between revenue maximization, competitiveness and customer value.
• Support the development and implementation of pricing methodologies, including price differentiation, fare family architecture, rules and conditions, market segmentation and new pricing capabilities.
• Demonstrate analytical skills, including the ability to gather information, extract facts, identify pricing trends, formulate logical conclusions and present clear recommendations.
• Proactively identify and escalate challenges, strengths and opportunities, driving solutions within the department and across the organization; present key findings to stakeholders.
• Ability to work from a very specific level of detail up to an overall view, obtaining insights to identify specific pricing issues as well as broader market, competitive or regional opportunities.
• Manage key projects and revenue management and commercial initiatives: coordinate tasks, lead meetings and decision plans, and coordinate cross-functionally to meet business needs.
• Lead and contribute to the transformation of the pricing function within revenue management in line with industry evolution and best practices in areas such as customer segmentation, fare families, retailing, continuous pricing, dynamic pricing, distribution strategies, automation, machine learning and other advanced pricing capabilities.

Our company

We are the largest Spanish airline and leader between Europe and Latin America; we belong to the IAG airline group and are part of the oneworld alliance. Our goal is to always be the best travel option for our customers and to make them feel that what matters most to us is their safety and the quality and experience of their journey. In addition to the airline, we also have aircraft maintenance as a complementary business.

At Iberia, we value that our professionals are an example of behaviors for customers, but also within the team. We expect all new hires to be an example of these.

Talent at Iberia:

We value that our professionals are an example of behaviors for customers, but also within the team. We expect all new hires to be an example of these.

• We are one and diverse: You work in a coordinated, open, and collaborative manner pursuing a common goal in a diverse and inclusive environment.
• We put soul and passion: You make things happen by fully committing to everything you do.
• We reinvent tomorrow: You look for new and different ideas to solve problems.
• We connect with our customers and colleagues: You always want to go a step further than expected with a smile and a pleasant manner.
• We make it simple and efficient: We focus on what's important, analyzing situations and eliminating what doesn't add value.
• We carry safety in our DNA: We work with the attention and care of the first day: in every ground operation, in every flight. We know the processes and apply them rigorously.

• Degree or technical training in engineering, business, economics or similar
• Experience in revenue management, network planning or commercial area
• Previous airline pricing experience desirable
• Experience in aviation/transport
• English level B2
• Advanced Excel
• Exceptional analytical, data extraction and presentation skills
• Negotiation and communication skills
• Ability to manage multiple changing demands in high-pressure environments
• Comfort managing senior stakeholders and projects
• Project management

• Proactivity and self-management
• Creativity and innovation; thinking outside the box
• Transformational and forward-looking mindset
• Efficiency through optimization and prioritization
• Adaptability to changing business needs
• Results orientation and accountability
• High resilience; ability to work under pressure
• Teamwork and collaboration
• Positive and solution-oriented attitude
• Ability to drive issues through to resolution with a high level of autonomy

Our commitment to Diversity and Inclusion

At Iberia, we are one and diverse. We are a faithful reflection of today's society and have teams with very diverse profiles that enrich us to be more creative and innovative.

We believe in talent without labels and are fully committed to offering the same professional opportunities to everyone. Therefore, all decisions in our selection processes are based exclusively on the competencies, skills, and knowledge necessary for the performance of the position.

Tus rol:

Como Analista de Pricing en Revenue Management, tu principal objetivo será maximizar el RASK de Iberia mediante la definición, implementación y optimización continua de estrategias de precios, estructuras y acciones tácticas relacionadas con las funciones y áreas geográficas asignadas.

Garantizar una propuesta de precios competitiva y coherente en todos los mercados, cabinas, segmentos de clientes y canales de distribución, equilibrando oportunidades de ingresos, valor para el cliente y posicionamiento competitivo.

Liderar iniciativas de transformación mediante la coordinación transversal en toda la organización. Una actitud proactiva, innovadora, con visión de futuro y capacidad de autogestión es esencial para el éxito en este rol.

Tus retos:

• Definir e implementar estrategias de precios para mercados, rutas, O&Ds y cabinas dentro del alcance asignado, considerando el contexto de la red global y la estrategia comercial general.
• Optimizar estructuras tarifarias, niveles de precios y diferenciales entre mercados y cabinas para maximizar ingresos manteniendo una propuesta competitiva y coherente para el cliente.
• Identificar proactivamente oportunidades y riesgos de precios mediante análisis detallado del rendimiento del mercado, posicionamiento competitivo, comportamiento del cliente y cambios en la demanda, recomendando e implementando acciones correctivas.
• Coordinar estrategias de precios con Revenue Management Demand y otros analistas relevantes para asegurar la alineación entre previsiones de demanda, disponibilidad de inventario, estructuras de precios y acciones tácticas de revenue management.
• Monitorizar y evaluar precios de la competencia, posicionamiento de mercado, rendimiento por punto de venta, mezcla de tráfico, canales de distribución, segmentación de clientes, familias tarifarias, estrategias de ancillaries y otras variables comerciales que impactan las decisiones de pricing.
• Analizar y optimizar precios por segmentos de clientes, canales y puntos de venta, asegurando un equilibrio eficaz entre maximización de ingresos, competitividad y valor para el cliente.
• Apoyar el desarrollo e implementación de metodologías de precios, incluyendo diferenciación de precios, arquitectura de familias tarifarias, reglas y condiciones, segmentación de mercado y nuevas capacidades de pricing.
• Demostrar habilidades analíticas, incluyendo capacidad para recopilar información, extraer hechos, identificar tendencias de precios, formular conclusiones lógicas y presentar recomendaciones claras.
• Identificar y escalar proactivamente desafíos, fortalezas y oportunidades, impulsando soluciones dentro del departamento y en toda la organización; presentar hallazgos clave a los stakeholders.
• Capacidad para trabajar desde un nivel de detalle muy específico hasta una visión general, obteniendo insights para identificar problemas concretos de pricing así como oportunidades más amplias de mercado, competencia o región.
• Gestionar proyectos clave e iniciativas de revenue management y comercial: coordinar tareas, liderar reuniones y planes de decisión, y coordinar transversalmente para cumplir las necesidades del negocio.
• Liderar y contribuir a la transformación de la función de pricing en revenue management en línea con la evolución de la industria y las mejores prácticas en áreas como segmentación de clientes, familias tarifarias, retailing, continuous pricing, dynamic pricing, estrategias de distribución, automatización, machine learning y otras capacidades avanzadas de pricing.

Nuestra compañía

Somos la mayor aerolínea española y líder entre Europa y América Latina; pertenecemos al grupo aéreo IAG y formamos parte de la alianza oneworld. Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje. Además de la aerolínea tenemos como negocio complementario el mantenimiento de aviones.

En Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

El talento en Iberia:

Valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

• Somos uno y diversos: Trabajas de manera coordinada, abierta y colaborativa persiguiendo un objetivo común en un entorno diverso e inclusivo.
• Ponemos alma y pasión: Haces que las cosas pasen implicándote al máximo en todo lo que haces.
• Reinventamos el mañana: Buscas ideas nuevas y distintas para solucionar los problemas.
• Conectamos con nuestros clientes y compañeros: Siempre quieres ir un paso más allá de lo que esperan y con una sonrisa y un trato agradable.
• Lo hacemos sencillo y eficiente: Ponemos foco en lo importante, analizando las situaciones y eliminando aquello que no aporta valor
• Llevamos la seguridad en ADN: Trabajamos poniendo la atención y el cuidado del primer día: en cada operación en tierra, en cada vuelo. Conocemos los procesos y los aplicamos con rigor.

• Grado o formación técnica en ingeniería, negocios, economía o similar
• Experiencia en revenue management, network planning o área comercial
• Deseable Experiencia previa en pricing de aerolíneas
• Experiencia en aviación/transporte
• Inglés nivel B2
• Excel avanzado
• Habilidades excepcionales de análisis, extracción de datos y presentación
• Habilidades de negociación y comunicación
• Capacidad para gestionar múltiples demandas cambiantes en entornos de alta presión
• Comodidad en la gestión de stakeholders senior y proyectos
• Gestión de proyectos

• Proactividad y autogestión
• Creatividad e innovación; pensamiento fuera de lo convencional
• Mentalidad transformacional y visión de futuro
• Eficiencia mediante optimización y priorización
• Adaptabilidad a las necesidades cambiantes del negocio
• Orientación a resultados y accountability
• Alta resiliencia; capacidad para trabajar bajo presión
• Trabajo en equipo y colaboración
• Actitud positiva y resolutiva
• Capacidad para llevar los problemas hasta su solución con alto nivel de autonomía

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión

En Iberia somos uno y diversos. Somos un fiel reflejo de la sociedad actual y tenemos equipos con perfiles muy diversos que nos enriquecen para ser más creativos e innovadores.

Creemos en el talento sin etiquetas y estamos plenamente comprometidos con ofrecer las mismas oportunidades profesionales a todas las personas. Por ello, todas las decisiones en nuestros procesos de selección se basan exclusivamente en las competencias, habilidades y conocimientos necesarios para el desempeño del puesto.