ILUNION Accessibility - Accessibility Solutions Sales Technician (M/F/D) - Barcelona

At ILUNION Accessibility, part of the ONCE Social Group, we don't just remove barriers; we transform businesses and cities. We are leaders in providing consulting and 360º accessibility solutions: from adapting physical spaces and infrastructures to digital environments, inclusive communication, and training.

We are looking for an Accessibility Solutions Sales Technician with a clear results orientation, business vision, and consultative sales skills. If you know how to listen to the client, identify their needs, and build value propositions that transform their organization, we want you on our team.

What will you do on a day-to-day basis?

Your main mission will be to generate business and position our entire portfolio of solutions in the market. Specifically, you will be responsible for:

- Consultative 360º Sales: Advising corporate clients (B2B) and institutions on how to integrate accessibility into their spaces, products, and services, offering the best solution from our multi-channel catalog.

- Client Acquisition: Proactively prospecting the market, identifying new business opportunities, and opening new accounts.

- Full Sales Cycle Management: Gathering requirements, designing technical-commercial proposals, defending budgets, negotiating, and closing deals.

- Account Development & Cross-Selling: Cultivating relationships with your assigned client portfolio, detecting upselling and cross-selling opportunities.

- Networking & Positioning: Actively participating in trade fairs, congresses, and strategic events to expand your contact network, close agreements with partners/collaborators, and represent the brand.

What profile are we looking for?

- Certified Disability: It is valued to hold a disability certificate (equal to or greater than 33%).

- Customer Orientation: At least 1-2 years of demonstrable experience, preferably in consultative sales or B2B services.

- Transversal Vision: Interest and/or general knowledge in Universal Accessibility (regulations, physical, technological, or social accessibility) to be able to prescribe comprehensive solutions.

- Education: Higher Level Training Cycle (specific training related to Commerce, Marketing, or technical areas will be positively valued if you have a commercial profile).

- Key Skills: We are looking for people with strong listening skills, the ability to build trusting relationships, and a genuine interest in promoting accessibility as a lever for improvement.

What do we offer you?

Full-time position from Monday to Friday (Fridays with intensive working hours).

Flexibility: 2 days of remote work per week to help balance work and personal life, after an initial training period.

Professional Development: Permanent contract in a dynamic sales team, with a market-leading service catalog.

Purpose-Driven Sales: You will sell solutions with a direct social impact, improving the quality of life for millions of people and fostering inclusion.

High-Value Environment: A diverse, inclusive, and fully accessible workplace.

¡If you want your professional career to have a purpose, we would love to meet you!

En ILUNION Accesibilidad, parte del Grupo Social ONCE, no solo eliminamos barreras; transformamos empresas y ciudades. Somos líderes en ofrecer consultoría y soluciones 360º de accesibilidad universal: desde la adaptación de espacios físicos e infraestructuras, hasta entornos digitales, comunicación inclusiva y formación.

Buscamos un/a Técnico/a Comercial con clara orientación a resultados, visión de negocio y capacidad para la venta consultiva. Si sabes escuchar al cliente, detectar sus necesidades y construir propuestas de valor que transformen su organización, queremos que te unas a nuestro equipo.

¿Qué harás en tu día a día?

Tu misión principal será generar negocio y posicionar todo nuestro porfolio de soluciones en el mercado. Para ello, te encargarás de:

- Venta Consultiva 360º: Asesorar a clientes corporativos (B2B) y entidades sobre cómo integrar la accesibilidad en sus espacios, productos y servicios, ofreciendo la solución adecuada de nuestro catálogo multicanal.

- Captación: Prospección activa de mercado, identificación de nuevas oportunidades comerciales y apertura de nuevas cuentas.

- Gestión Integral del Ciclo de Ventas: Toma de requerimientos, diseño de propuestas técnico-comerciales, defensa del presupuesto, negociación y cierre de la venta.

- Fidelización y Cross-Selling: Cultivar la relación con la cartera de clientes asignada, detectando oportunidades de venta cruzada.

- Networking y Posicionamiento: Asistencia activa a ferias, congresos y eventos estratégicos para ampliar la red de contactos, cerrar acuerdos con partners/colaboradores y representar a la marca.

¿Qué perfil comercial buscamos?

- Discapacidad certificada: Valorable contar con certificado de discapacidad (igual o superior al 33%).

- Orientación al Cliente: al menos 1-2 años de experiencia demostrable, preferiblemente en venta consultiva o de servicios a empresas.

- Visión Transversal: Interés y/o conocimientos generales en Accesibilidad Universal (normativa, accesibilidad física, tecnológica o social) para poder prescribir soluciones de todo tipo.

- Formación: Ciclo Formativo de Grado Superior (se valorará positivamente formación relacionada con Comercio, Marketing, o áreas técnicas si tienes perfil comercial).

- Habilidades Clave: Buscamos personas con capacidad de escucha, habilidad para generar relaciones de confianza e interés por promover la accesibilidad como palanca de mejora.

¿Qué te ofrecemos?

Jornada completa de L-V (viernes jornada intensiva).

Flexibilidad: 2 días de teletrabajo para facilitar conciliación tras periodo de formación.

Desarrollo profesional: Contrato a jornada completa en un equipo de ventas dinámico, con un catálogo de servicios líder en el mercado.

Vender con propósito: Trabajarás comercializando soluciones que tienen un impacto social directo, mejorando la calidad de vida de millones de personas y fomentando la inclusión.

Entorno de alto valor: Un espacio de trabajo diverso, inclusivo y totalmente accesible.

¡Si quieres que tu carrera profesional tenga un propósito, nos encantaría conocerte!