Key Account Sales Representative

We are looking for a Key Account Sales Representative for a family-owned industrial laundry company (B2B textile rental — workwear, uniforms and textile supply for industry and metalworking) with a plant in Ibarra (Gipuzkoa) and expanding into the Basque Country, Navarre and Aragon; the person will be responsible for managing and developing current accounts, winning new large accounts and taking part in tender processes in the industrial/metal sector of the area, working with a high degree of autonomy (3-4 quality visits per week and the rest working remotely, reporting visit and follow-up KPIs) and reporting to the plant manager in Ibarra; the position has a clear path in 2-3 years to Sales Director for the whole territory (Basque Country, Navarre and Aragon), with a possible team to manage if the business grows; we are looking for a profile with a track record and an established network of contacts in the industrial fabric of Gipuzkoa, comfortable developing the market without relying on a highly structured framework (someone coming from a large multinational used to well-defined processes and commercial support would not fit), with cultural alignment with a versatile family business that has been in the sector for 25 years and competes on quality and service customisation against the large multinationals in the sector.

Buscamos un/a Comercial de Grandes Cuentas para una empresa familiar de lavandería industrial (renting textil B2B - ropa de trabajo, uniformes y suministro textil para industria y metal) con planta en Ibarra (Gipuzkoa) y en expansión hacia País Vasco, Navarra y Aragón; la persona se encargará de gestionar y desarrollar cuentas actuales, captar nuevas cuentas grandes y participar en procesos de licitación en el sector industrial/metal de la zona, trabajando con bastante autonomía (3-4 visitas de calidad a la semana y el resto en teletrabajo, reportando KPIs de visitas y seguimiento) y reportando al jefe de planta de Ibarra; el puesto tiene un recorrido claro a 2-3 años hacia Director/a Comercial de todo el territorio (País Vasco, Navarra y Aragón), con posible equipo a cargo si el negocio crece; se busca un perfil con trayectoria y red de contactos ya creada en el tejido industrial de Gipuzkoa, cómodo desarrollando mercado sin depender de una estructura muy pautada (no encaja alguien que venga de una gran multinacional acostumbrada a procesos y soporte comercial ya definidos), con encaje cultural con una empresa familiar y versátil que lleva 25 años en el sector y compite en calidad y personalización de servicio frente a las grandes multinacionales del sector.