Commercial Management - Industry Channel

We are looking for a Commercial Director for the industry channel responsible for developing, managing, and consolidating the company's business in the eastern region of Spain, driving the acquisition of new industrial clients and the growth of existing accounts within sectors such as ice cream, industrial pastry, baked goods, bakery, desserts, and other food industries.

• Develop, manage, and consolidate the company's business.
• Important industrial group leader in its sector.

The position will have a strong commercial and business development focus, aimed at identifying market opportunities, building long-term relationships with strategic clients, and positioning the company's solutions as a technical and commercial reference within the sector: Functions:

• Identify new commercial opportunities within the food industry. Active prospecting and acquisition of new clients.
• Develop growth and commercial penetration plans by region and segment.
• Manage and develop the existing client portfolio in the assigned region.
• Identify innovation projects, launches, and clients' technical needs.
• Introduce new references, applications, and value-added solutions.
• Ensure a high level of client satisfaction and loyalty.
• Provide consultative value to the client from a technical and commercial perspective.
• Prepare commercial reporting and KPI tracking.

• Permanent contract.
• Professional development opportunities.
• Collaborative work environment oriented toward success.

Our client is a company recognized in its sector with a focus on high-quality products and a strong market position.

We are looking for a person with a strong commercial orientation and experience in food ingredients for industry, accustomed to developing business in complex B2B environments and dealing with top-tier food manufacturers. The position requires a balanced combination of commercial vision, consultative capability, and technical understanding of the product and its industrial applications. It is also required:

• University education and a minimum of 5 years of experience in B2B commercial management within food ingredients for industry, developing business and acquiring industrial clients.
• Availability to travel.
• High level of English.

We are looking for:

• High-level commercial negotiation.
• Analytical skills and results orientation.
• Ability to build trusting relationships with strategic clients.

Estamos buscando un/a Director/a Comercial para el canal industria responsable de desarrollar, gestionar y consolidar el negocio de la compañía en la zona Este de España, impulsando la captación de nuevos clientes industriales y el crecimiento de las cuentas existentes dentro de sectores como heladería, pastelería industrial, bollería, bakery, postres y otras industrias alimentarias.

• Desarrollar, gestionar y consolidar el negocio de la compañía.
• Importante grupo industrial líder en su sector.

La posición tendrá un marcado enfoque comercial y de desarrollo de negocio, orientado a identificar oportunidades de mercado, generar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y posicionar las soluciones de la compañía como referencia técnica y comercial dentro del sector: Funciones:

• Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de la industria alimentaria. Prospección activa y apertura de nuevos clientes.
• Elaborar planes de crecimiento y penetración comercial por zona y segmento.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existentes en la zona asignada.
• Detectar proyectos de innovación, lanzamientos y necesidades técnicas de los clientes.
• Introducir nuevas referencias, aplicaciones y soluciones de valor añadido.
• Garantizar un alto nivel de satisfacción y fidelización de clientes.
• Aportar valor consultivo al cliente desde una perspectiva técnica y comercial.
• Elaborar reporting comercial y seguimiento de KPIs.

• Contrato indefinido.
• Oportunidad de desarrollo profesional.
• Ambiente laboral colaborativo y orientado al éxito.

Nuestro cliente es una empresa reconocida en su sector con un enfoque en productos de alta calidad y un fuerte posicionamiento en el mercado.

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial y experiencia en ingredientes alimentarios para industria, acostumbrada a desarrollar negocio en entornos B2B complejos y a relacionarse con fabricantes alimentarios de primer nivel. La posición requiere una combinación equilibrada entre visión comercial, capacidad consultiva y entendimiento técnico del producto y sus aplicaciones industriales. También se requiere:

• Formación universitaria y experiencia mínima de 5 años en direcciones comerciales B2B dentro de ingredientes alimentarios para industria, desarrollando negocio y captación de clientes industriales.
• Disponibilidad para viajar.
• Nivel alto de inglés.

Buscamos:

• Negociación comercial de alto nivel.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes estratégicos.