International Business Manager - Spirits

We are looking for an International Business Manager for a spirits company with experience managing international markets and a high level of English.

• Manage and develop the assigned international markets, ensuring compliance with volume, revenue, and profitability targets.
• Identify growth opportunities and open new markets through distributors, importers, and strategic partners.
• Negotiate commercial agreements, annual plans, commercial terms, pricing, and business objectives.
• Develop strong, long-term relationships with key international distributors and clients.
• Identify new business opportunities, consumer trends, and competitive dynamics in each market.
• Actively participate in defining the company's international expansion strategy.
• Monitor the commercial performance of each market through analysis of KPIs, sales, and profitability.
• Represent the company at international trade fairs, industry events, and client visits to distributors.

In the Trade section

• Design and implement Trade Marketing plans aligned with the global brand strategy and the commercial needs of each market.
• Adapt and roll out international activations that boost brand visibility and turnover across different channels.
• Ensure consistent brand execution across all international markets.
• Provide support and training to distributors to ensure the correct implementation of commercial and marketing initiatives.
• Analyze the impact of Trade Marketing actions through KPIs such as sell-out, distribution, visibility, and return on investment.

• Previous experience in the spirits sector is essential.
• A fully fluent level of English is essential.

• International project within a growing company.
• Position with high visibility and the ability to impact the business.
• Direct involvement in the international expansion strategy.
• Dynamic, international environment focused on brand building.
• Competitive salary package + performance-based bonus.
• Location in Madrid.
• Position 100% on-site.

FMCG company, spirits sector.

The selected candidate must meet the following requirements:

• University degree in Business Administration, International Trade, Marketing, or a related field.
• Minimum of 5 years of experience in roles such as Export Area Manager, International Sales Manager, Key Account Manager, or Business Development within the spirits or wine sector.
• Proven experience in opening and developing international markets.
• Solid track record in managing international distributors.
• Knowledge of Trade Marketing strategies and brand activation in international markets.
• Profile clearly oriented toward business development, negotiation, and commercial growth.
• Ability to combine strategic vision with operational execution.
• Analytical mindset, autonomy, and results orientation.
• Availability for frequent international travel.
• High level of English is essential; other languages will be positively valued.

Buscamos un International Business Manager para empresa de spirits que tenga experiencia gestionando mercados a nivel internacional y nivel alto de inglés.

• Gestionar y desarrollar los mercados internacionales asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, facturación y rentabilidad.
• Identificar oportunidades de crecimiento y abrir nuevos mercados a través de distribuidores, importadores y socios estratégicos.
• Negociar acuerdos comerciales, planes anuales, condiciones comerciales, precios y objetivos de negocio.
• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con distribuidores y clientes clave internacionales.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de consumo y dinámicas competitivas en cada mercado.
• Participar activamente en la definición de la estrategia de expansión internacional de la compañía.
• Realizar seguimiento del rendimiento comercial de cada mercado mediante análisis de KPIs, ventas y rentabilidad.
• Representar a la compañía en ferias internacionales, eventos sectoriales y visitas comerciales a clientes y distribuidores.

En la parte de Trade

• Diseñar e implementar planes de Trade Marketing alineados con la estrategia global de marca y las necesidades comerciales de cada mercado.
• Adaptar y desplegar activaciones internacionales que potencien la visibilidad y rotación de las marcas en los distintos canales.
• Garantizar una ejecución consistente de marca en todos los mercados internacionales.
• Proporcionar soporte y formación a distribuidores para asegurar la correcta implementación de las iniciativas comerciales y de marketing.
• Analizar el impacto de las acciones de Trade Marketing mediante KPIs de sell-out, distribución, visibilidad y retorno de la inversión.

• Imprescindible haber tenido experiencia en sector spirits
• Imprescindible nivel totalmente fluido de inglés

• Proyecto internacional dentro de una compañía en crecimiento.
• Posición con alta visibilidad y capacidad de impacto en el negocio.
• Participación directa en la estrategia de expansión internacional.
• Entorno dinámico, internacional y orientado a la construcción de marca.
• Paquete salarial competitivo + variable vinculado a objetivos.
• Ubicación en Madrid.
• Posición 100% presencial.

Empresa de FMCG, sector spirits.

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Export Area Manager, International Sales Manager, KAM Internacional o Business Development dentro del sector spirits o vinos.
• Experiencia demostrable en apertura y desarrollo de mercados internacionales.
• Sólida trayectoria en gestión de distribuidores internacionales.
• Conocimiento de estrategias de Trade Marketing y activación de marca en mercados internacionales.
• Perfil claramente orientado al desarrollo de negocio, negociación y crecimiento comercial.
• Capacidad para combinar visión estratégica con ejecución operativa.
• Mentalidad analítica, autonomía y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma frecuente.
• Nivel alto de inglés imprescindible; otros idiomas serán valorados positivamente.