Regional Key Account Manager - FMCG

We are looking for a Regional Key Account Manager to lead business development in Andalusia and Extremadura, managing both regional clients and certain national accounts.

• Manage and develop the main regional accounts in Andalusia and Extremadura.
• Identify new business opportunities and maximize the growth potential of assigned accounts.
• Negotiate commercial agreements, promotions, sales conditions, and joint growth plans with clients.
• Monitor key business indicators, ensuring the fulfillment of turnover and profitability objectives.
• Coordinate with different internal departments to guarantee the correct execution of the commercial strategy.
• Participate in the management and development of certain national accounts.
• Develop commercial plans adapted to the needs of each client and channel.
• Maintain an active market presence through regular visits to clients and potential clients.
• Analyze trends, competition, and market evolution to identify growth opportunities.
• Report directly to the Commercial Management.

• Joining a solid company with an ambitious growth plan.
• Newly created position with a high level of autonomy and impact on the business.
• Stable project with opportunities for professional development.
• Company vehicle for professional and personal use.
• Work model with high autonomy and customer orientation.

Our client is a leading company within the consumer goods sector, with a solid market presence and a clear commitment to the growth and development of its brands. In a context of expansion and strengthening of its commercial structure, it seeks to incorporate a profile with proven experience in key account management and business development.

• Experience in categories related to household cleaning, home care,...
• Knowledge of the channel and regional accounts in Andalusia is very important.

• Minimum of 5 years of experience in Key Account Management, Key Account Management, or Business Development positions within the consumer goods sector.
• Experience in categories related to household cleaning, home care, personal care, or related sectors is essential.
• Demonstrable experience in negotiation with distributors, wholesalers, and regional chains in Andalusia.
• Knowledge of the food and consumer goods channel, as well as the commercial dynamics of the Andalusian region.
• Senior profile, with the ability to provide a network of contacts and consolidated experience in account management.
• Analytical skills and results orientation.
• Availability to travel regularly within the assigned area and to stay overnight when commercial activity requires it.
• Functional level of English to participate in meetings and international corporate environments.
• Residency in Andalusia, with location in Seville being especially valued.

Buscamos un/a Key Account Manager Regional para liderar el desarrollo de negocio en Andalucía y Extremadura, gestionando tanto clientes regionales como determinadas cuentas de alcance nacional.

• Gestionar y desarrollar las principales cuentas regionales de Andalucía y Extremadura.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y maximizar el potencial de crecimiento de las cuentas asignadas.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones, condiciones de venta y planes de crecimiento conjunto con clientes.
• Realizar seguimiento de indicadores clave de negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos de facturación y rentabilidad.
• Coordinarse con diferentes departamentos internos para garantizar una correcta ejecución de la estrategia comercial.
• Participar en la gestión y desarrollo de determinadas cuentas de carácter nacional.
• Elaborar planes comerciales adaptados a las necesidades de cada cliente y canal.
• Mantener una presencia activa en el mercado mediante visitas regulares a clientes y potenciales clientes.
• Analizar tendencias, competencia y evolución del mercado para identificar oportunidades de crecimiento.
• Reportar directamente a la Dirección Comercial.

• Incorporación a una compañía sólida con ambicioso plan de crecimiento.
• Posición de nueva creación con alto nivel de autonomía e impacto en el negocio.
• Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional.
• Vehículo de empresa de uso profesional y personal.
• Modelo de trabajo con elevada autonomía y orientación al cliente.

Nuestro cliente es una compañía de referencia dentro del sector de bienes de consumo, con una sólida presencia en el mercado y una clara apuesta por el crecimiento y el desarrollo de sus marcas. En un contexto de expansión y fortalecimiento de su estructura comercial, busca incorporar un perfil con experiencia contrastada en la gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio.

• Experiencia en categorías relacionadas con droguería, cuidado del hogar,...
• Muy importante conocimiento del canal y las cuentas regionales de Andalucía.

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Key Account Management, Gestión de Grandes Cuentas o Desarrollo Comercial dentro del sector de gran consumo.
• Imprescindible experiencia en categorías relacionadas con droguería, cuidado del hogar, cuidado personal o sectores afines.
• Experiencia demostrable en negociación con distribuidores, mayoristas y cadenas regionales en Andalucía.
• Conocimiento del canal de alimentación y gran consumo, así como de la dinámica comercial de la región andaluza.
• Perfil senior, con capacidad para aportar una red de contactos y experiencia consolidada en la gestión de cuentas.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada y realizar pernoctaciones cuando la actividad comercial lo requiera.
• Nivel de inglés funcional para participar en reuniones y entornos corporativos internacionales.
• Residencia en Andalucía, siendo especialmente valorable la ubicación en Sevilla.