Key Account Manager for the perfume retail channel (M/F/D)

We are looking for a Key Account Manager with experience in the personal care sector and a solid knowledge of the perfume retail channel (mainly Primor, Druni, Arenal, and Marvimundo) in Spain to lead the commercial development of leading brands within their category.

• Multinational company in the personal care sector.
• Strategic position within the commercial team.

• Achieve established sales, profitability, and market share targets.
• Manage and develop commercial relationships with key clients in the perfume retail channel (Primor, Druni, Arenal, or Marvimundo).
• Negotiate annual agreements, commercial terms, promotions, assortment, and visibility actions.
• Ensure proper management and monitoring of promotional investments and trade marketing.
• Collaborate closely with clients to optimize brand and category performance.
• Drive sustainable business growth through results-oriented commercial strategies.
• Design and implement strategic commercial plans for the channel.
• Define assortment, pricing, and promotion strategies aligned with company objectives.
• Identify growth opportunities through new product introductions and distribution expansion.
• Participate in developing medium-term business plans together with commercial management.
• Contribute to category growth through proposals based on market analysis and category management.
• Prepare commercial reports and recommendations to support strategic decision-making.

• Join a growing team with a promising project ahead.

Our client is a multinational company operating in the FMCG sector, with a specific focus on high-turnover products. The company has a strong market presence and is in constant growth.

• University degree, preferably in Business Administration, Marketing, or related fields.
• Minimum 3 to 5 years of experience in commercial positions managing key accounts in Spain.
• Solid knowledge of the perfume retail and/or drugstore channel.
• Previous experience in FMCG companies, preferably within the Health & Beauty categories.
• Experience negotiating with relevant clients in the channel such as Primor, Druni, Arenal, or Marvimundo.
• Analytical skills and experience working with market analysis tools and sell-out data.
• Knowledge of retailers' digital platforms and experience managing online visibility and digital activations.
• Strong results orientation and customer focus.
• Excellent negotiation and influencing skills.
• Strategic thinking and business vision.
• Analytical skills and a data-driven approach to decision-making.
• Proactive, autonomous profile with an entrepreneurial mindset.
• Ability to work transversally with different departments.
• Strong communication and presentation skills.
• High level of English is essential.
• Advanced proficiency in Microsoft Excel and PowerPoint.
• Knowledge of commercial analysis tools and sales data management.

Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en el sector del cuidado personal y un sólido conocimiento del canal perfumería (Primor, Druni, Arenal y Marvimundo principalmente) en España para liderar el desarrollo comercial de marcas de referencia dentro desu categoría.

• Multinacional del sector del cuidado personal.
• Posición estratégica dentro del equipo comercial.

• Alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y cuota de mercado establecidos.
• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con los principales clientes del canal perfumería (Primor, Druni, Arenal o Marvimundo).
• Negociar acuerdos anuales, condiciones comerciales, promociones, surtido y acciones de visibilidad.
• Garantizar una correcta gestión y seguimiento de las inversiones promocionales y trade marketing.
• Colaborar estrechamente con los clientes para optimizar el rendimiento de las marcas y categorías.
• Impulsar el crecimiento sostenible del negocio a través de estrategias comerciales orientadas a resultados.
• Diseñar e implementar planes estratégicos comerciales para el canal.
• Definir estrategias de surtido, precio y promoción alineadas con los objetivos de la compañía.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante la introducción de nuevos productos y la ampliación de distribución.
• Participar en la elaboración de planes de negocio a medio plazo junto con la dirección comercial.
• Contribuir al crecimiento de las categorías mediante propuestas basadas en análisis de mercado y category management.
• Elaborar informes comerciales y recomendaciones para apoyar la toma de decisiones estratégicas.

• Formar parte de un equipo en crecimiento y con un proyecto cualitativo por delante.

Nuestro cliente es una multinacional que opera en el sector FMCG, con un enfoque específico en productos de alta rotación. La empresa cuenta con una sólida presencia en el mercado y se encuentra en constante crecimiento.

• Titulación universitaria, preferiblemente en Administración de Empresas, Marketing o disciplinas afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales gestionando grandes cuentas en España.
• Conocimiento sólido del canal perfumería y/o drugstore.
• Experiencia previa en compañías de gran consumo (FMCG), preferiblemente dentro de las categorías Health & Beauty.
• Experiencia negociando con clientes relevantes del canal como Primor, Druni, Arenal o Marvimundo.
• Capacidad analítica y experiencia trabajando con herramientas de análisis de mercado y sell-out.
• Conocimiento de plataformas digitales de los retailers y experiencia gestionando visibilidad online y activaciones digitales.
• Alta orientación a resultados y al cliente.
• Excelente capacidad de negociación e influencia.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
• Perfil proactivo, autónomo y con mentalidad emprendedora.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes departamentos.
• Fuertes habilidades de comunicación y presentación.
• Nivel alto de inglés imprescindible.
• Dominio avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint.
• Conocimiento de herramientas de análisis comercial y gestión de datos de ventas.