Key Account Manager Horeca and Distribution - Madrid

Manage and develop strategic accounts in the Horeca and Distribution channels, identifying business opportunities and ensuring the achievement of commercial objectives.

• Company in full growth process
• Professional development

• Manage and develop the key client portfolio for the Horeca and Distribution channels.
• Identify and capture new business opportunities to drive sales growth.
• Negotiate commercial agreements, pricing, promotions, and contractual terms with assigned accounts.
• Design and implement commercial plans aimed at meeting revenue and profitability targets.
• Maintain solid, long-term relationships with strategic clients, ensuring a high level of satisfaction.
• Analyze the market, competition, and industry trends to identify growth opportunities.
• Coordinate with internal teams to ensure the proper execution of commercial actions.
• Monitor commercial KPIs, sales forecasts, and results for accounts under responsibility.
• Prepare periodic reports on activity and business performance for commercial management.
• Represent the company in meetings, events, and negotiations with key clients in the sector.

• Permanent contract
• Base salary plus variable compensation.
• Company car

Food industry company specialized in the production and marketing of bakery products, with a strong market presence and a clear focus on quality and customer service.

• Minimum of 3-5 years of experience in commercial roles as a Key Account Manager or similar.
• Knowledge and experience in the Horeca and Food Distribution channels.
• Demonstrable experience in negotiating with strategic clients and managing key accounts.
• Ability to identify business opportunities and develop results-oriented commercial plans.
• Analytical profile, with a customer focus and a drive to achieve objectives.
• Excellent communication, negotiation, and influencing skills.
• Proficiency in office software and CRM tools.
• Availability to travel
• Driving license B

Gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de Horeca y Distribución, identificando oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales

• Empresa en pleno proceso de crecimiento
• Desarrollo profesional

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave del canal Horeca y Distribución.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio para impulsar el crecimiento de las ventas.
• Negociar acuerdos comerciales, tarifas, promociones y condiciones contractuales con las cuentas asignadas.
• Diseñar e implementar planes comerciales orientados al cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad.
• Mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes estratégicos, garantizando un alto nivel de satisfacción.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar oportunidades de crecimiento.
• Coordinarse con los equipos internos para asegurar una correcta ejecución de las acciones comerciales.
• Realizar seguimiento de indicadores comerciales, previsiones de ventas y resultados de las cuentas bajo su responsabilidad.
• Elaborar reportes periódicos de actividad y evolución de negocio para la dirección comercial.
• Representar a la compañía en reuniones, eventos y negociaciones con clientes clave del sector.

• Contrato Indefinido
• Salario base más variable
• Coche de empresa

Compañía del sector alimentación especializada en la elaboración y comercialización de productos de panadería, con una sólida presencia en el mercado y una clara orientación a la calidad y al servicio al cliente.

• Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales de Gestor/a de Grandes Cuentas o similares.
• Conocimiento y experiencia en los canales Horeca y Distribución Alimentaria.
• Experiencia demostrable en negociación con clientes estratégicos y gestión de cuentas clave.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar planes comerciales orientados a resultados.
• Perfil analítico, con orientación al cliente y a la consecución de objetivos.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Dominio de herramientas ofimáticas y CRM.
• Disponibilidad para viajar
• Carnet de conducir B