Key Account Manager Surface Treatments

Manage all commercial and technical aspects of the relationship between the company and assigned clients (Spain and Portugal), with the aim of achieving the established sales budget and developing their potential.

• Management of the Spain and Portugal markets.
• Multinational company specialized in surface treatments.

• As a Key Account Manager, some of your duties will be:
• Commercially manage assigned accounts, proposing pricing strategies and preparing commercial offers with their corresponding contractual terms and conditions, within the company's policies. Deliver commercial presentations and inform clients about innovations introduced in applications and processes.
• Define and manage the sales budget and forecasts per account, actively contributing to achieving overall objectives and the global budget of the country.
• Identify and establish relationships with all key contacts for each account, defining the business profile and the most relevant purchasing factors, as well as developing, documenting, and implementing sales plans for each client in coordination with the commercial manager and, when necessary, with segment and product managers.
• Advise clients on coatings and applications, recommending products and services as appropriate. Collaborate on the development of new applications, analyzing client needs and their technical specifications, and managing sampling and product demonstration activities when necessary.
• Identify new clients and contact them with the aim of generating new business and developing new commercial opportunities.
• Provide support to clients and act as a liaison between them and the company, including managing quality claims and monitoring collections and accounts receivable.
• Manage client information and data through the company's CRM system.
• Continuously provide market and client feedback to the various company departments, including information on competition and pricing policies, contributing to the understanding of market trends.
• Participate in trade fairs, events, and industry seminars, when necessary and in coordination with direct supervisors.

• Opportunity to work in a recognized company within the industrial/manufacturing sector, specialized in surface treatments.
• Professional and collaborative work environment.
• Opportunities for professional development and growth.
• Career plan.

Multinational company specialized in offering surface treatment solutions through a wide and exclusive range of materials, surface technologies, coating equipment, and services. Technologies such as thermal spray, through numerous products and industrial applications.

We are looking for someone with:

• A university degree (master's or equivalent) in Materials Engineering, Mechanical Engineering, or Chemical Engineering.
• At least 2 years of professional experience in commercial departments, with field activity (client visits) in a similar environment or sector.
• Knowledge of the industry and thermal spray coating solutions will be positively valued.
• Advanced level of English (written and spoken) will be essential.

Gestionar todos los aspectos comerciales y técnicos de la relación entre la empresa y los clientes asignados (España y Portugal), con el objetivo de alcanzar el presupuesto de ventas establecido y desarrollar su potencial.

• Gestión mercados España y Portugal.
• Multinacional especializada en tratamientos superficiales.

• Como Key Account Manager, algunas de tus funciones serán:
• Gestionar comercialmente las cuentas asignadas, proponiendo estrategias de precios y elaborando ofertas comerciales con sus correspondientes términos y condiciones contractuales, dentro de las políticas de la compañía. Realizar presentaciones comerciales e informar a los clientes sobre las innovaciones introducidas en aplicaciones como en procesos.
• Definir y gestionar el presupuesto de ventas y las previsiones por cuenta, contribuyendo activamente al cumplimiento de los objetivos y presupuesto global del país.
• Identificar y establecer relaciones con todos los interlocutores clave de cada cuenta, definir el perfil de negocio y los factores de compra más relevantes, así como desarrollar, documentar e implementar planes de venta para cada cliente en coordinación con el responsable comercial y, cuando sea necesario, con los responsables de segmento y producto.
• Asesorar a los clientes sobre recubrimientos y aplicaciones, recomendando productos y servicios cuando corresponda. Colaborar en el desarrollo de nuevas aplicaciones, analizar las necesidades de los clientes y sus especificaciones técnicas, y gestionar actividades de muestreo y demostración de productos cuando sea necesario.
• Identificar nuevos clientes potenciales y contactar con ellos con el objetivo de captar negocio y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
• Dar soporte a los clientes y actuar como enlace entre estos y la empresa, incluyendo la gestión de reclamaciones de calidad y el seguimiento de cobros y cuentas por cobrar.
• Gestionar la información y los datos de clientes mediante el sistema CRM de la compañía.
• Proporcionar de forma continua feedback del mercado y de los clientes a los distintos departamentos de la empresa, incluyendo información sobre la competencia y políticas de precios, contribuyendo a la comprensión de las tendencias del mercado.
• Participar en ferias comerciales, eventos y seminarios del sector, cuando sea necesario y en coordinación con los responsables directos.

• Oportunidad de trabajar en una empresa reconocida dentro del sector industrial/manufacturing, especializada en tratamiento de superficies.
• Ambiente laboral profesional y colaborativo.
• Posibilidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Plan de carrera.

Empresa multinacional especializada en ofrecer soluciones de tratamiento de superficies mediante una amplia y exclusiva gama de materiales, tecnologías de superficie, equipos de recubrimiento y servicios. Tecnologías como la proyección térmica (Thermal Spray) a través de numerosos productos y aplicaciones industriales.

Pensamos en alguien con:

• Titulación universitaria (máster o equivalente) en Ingeniería de Materiales, Ingeniería Mecánica o Ingeniería Química.
• Al menos 2 años de experiencia profesional en departamentos comerciales, con actividad de campo (visitas a clientes) en un entorno o sector similar.
• Se valorará positivamente el conocimiento de la industria y de las soluciones de recubrimiento por proyección térmica (thermal spray).
• Alto nivel de inglés (escrito y hablado) será imprescindible.