Partner Manager - Iberia

As Partner Manager for Iberia, you will be responsible for developing and strengthening the company's partner network, actively contributing to business growth through the indirect channel.

Your main responsibilities will include:

• Managing a portfolio of strategic partners, developing solid and sustainable long-term commercial relationships.
• Designing and executing joint business plans focused on growth and the achievement of shared objectives.
• Driving demand generation initiatives and co-selling strategies to increase the pipeline and conversion rates.
• Collaborating closely with internal Sales and Marketing teams to ensure alignment of channel initiatives.
• Leading the onboarding, training, and activation of new partners, ensuring their ability to sell the company's solutions.
• Representing the company at industry events, strategic meetings, and networking activities, enhancing brand visibility within the partner ecosystem.
• Gathering market intelligence and partner feedback to contribute to the evolution of the channel strategy.

• Flexible working model focused on achieving objectives.
• Possibility of hybrid or remote work, depending on business needs.
• 40-hour workweek with reduced hours on Fridays.
• 23 working days of annual vacation, plus additional days on special dates.
• Flexible benefits for meals, transportation, training, and work-life balance.
• Health insurance with advantageous conditions.
• Financial support for activities related to wellness, sports, or health.
• Opportunity for professional growth within an expanding technology company.

Our client is an innovative technology company specializing in business solutions aimed at optimizing the management and security of corporate digital environments. It is currently in a significant phase of growth and international expansion, betting on the development of its partner ecosystem as a strategic pillar of its business.

We are looking for a Partner Manager for Iberia with a strategic and commercial focus to drive the growth of our partner ecosystem in Spain and Portugal. The selected candidate will be responsible for developing long-term relationships, generating joint business opportunities, and maximizing channel performance.

• Direct impact on business growth.
• Technological and flexible environment.

• Between 3 and 5 years of experience in partner management, channel sales, strategic alliances, or B2B business development.
• Proven experience in building and developing commercial relationships with multiple stakeholders.
• Strong results orientation and experience in pipeline generation and the development of new business opportunities.
• Knowledge of the SaaS environment and/or enterprise technologies, corporate mobility, device management, cybersecurity, or enterprise software.
• Self-driven, proactive profile with an entrepreneurial mindset.
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills in corporate environments.
• Professional level of Spanish and English.

Como Partner Manager Iberia, serás responsable de desarrollar y fortalecer la red de partners de la compañía, contribuyendo activamente al crecimiento del negocio a través del canal indirecto.

Entre tus principales responsabilidades se incluyen:

• Gestionar una cartera de partners estratégicos, desarrollando relaciones comerciales sólidas y sostenibles a largo plazo.
• Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos orientados al crecimiento y la consecución de objetivos compartidos.
• Impulsar iniciativas de generación de demanda y estrategias de co-selling para aumentar el pipeline y la conversión de oportunidades.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos de Ventas y Marketing para garantizar la alineación de las iniciativas del canal.
• Liderar los procesos de incorporación, formación y activación de nuevos partners, asegurando su capacidad para comercializar las soluciones de la compañía.
• Representar a la empresa en eventos del sector, reuniones estratégicas y actividades de networking, fortaleciendo la visibilidad de la marca dentro del ecosistema de partners.
• Recopilar información de mercado y feedback de partners para contribuir a la evolución de la estrategia de canal.

• Modelo de trabajo flexible con enfoque orientado a objetivos.
• Posibilidad de trabajo híbrido o remoto, según las necesidades del negocio.
• Jornada laboral de 40 horas semanales con viernes de jornada reducida.
• 23 días laborables de vacaciones al año, además de días adicionales en fechas señaladas.
• Beneficios flexibles para comida, transporte, formación y conciliación.
• Seguro médico con condiciones ventajosas.
• Ayuda económica para actividades relacionadas con bienestar, deporte o salud.
• Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa tecnológica en expansión.

Nuestro cliente es una compañía tecnológica innovadora especializada en soluciones empresariales dirigidas a optimizar la gestión y seguridad de los entornos digitales corporativos. Actualmente se encuentra en una importante fase de crecimiento y expansión internacional, apostando por el desarrollo de su ecosistema de partners como eje estratégico de su negocio.

Buscamos un/a Partner Manager Iberia con orientación estratégica y comercial para impulsar el crecimiento de nuestro ecosistema de partners en España y Portugal. La persona seleccionada será responsable de desarrollar relaciones de largo plazo, generar oportunidades de negocio conjuntas y maximizar el rendimiento del canal.

• Impacto directo en el crecimiento del negocio.
• Entorno tecnológico y flexible.

• Entre 3 y 5 años de experiencia en gestión de partners, channel sales, alianzas estratégicas o desarrollo de negocio B2B.
• Experiencia demostrable en la creación y desarrollo de relaciones comerciales con múltiples interlocutores.
• Fuerte orientación a resultados y experiencia en generación de pipeline y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
• Conocimiento del entorno SaaS y/o tecnologías empresariales, movilidad corporativa, gestión de dispositivos, ciberseguridad o software empresarial.
• Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad emprendedora.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación en entornos corporativos.
• Nivel profesional de español e inglés.