Commercial Branch Manager Madrid - Insurance Company

We are looking for a Commercial Branch Manager for an insurance company in Madrid. The selected person will be responsible for leading a commercial team, as well as managing and developing a client portfolio, ensuring the achievement of commercial objectives.

• Commercial Branch Manager Madrid
• Insurance sector company

1. Leadership and Team Management

• Coordinate, motivate, and develop a team of 8-10 advisors.
• Support, train, and provide technical assistance to the team and the network.
• Foster a non-authoritarian leadership style, oriented toward dialogue, active listening, and constructive conflict resolution.
• Promote a culture of collaboration, transparency, and results-oriented work.

2. Commercial Management and Business Development

• Design and execute the Branch's Commercial Plan.
• Analyze objectives, bonuses, incentives, and results tracking.
• Prospect, acquire, and develop strategic intermediaries.
• Conduct commercial visits and accompany the team in key meetings.
• Supervise and negotiate major agreements, portfolio transfers, and special operations.
• Control the branch's profitability: loss ratio, portfolio retention, and defense.

3. Key Account Management

• Direct management of VIP accounts and high-volume agreements.
• Negotiation of technical-commercial conditions and review of complex proposals.

4. Representation and Institutional Impact

• Represent the entity before associations, professional bodies, and intermediaries.
• Participate in committees and cross-functional projects within the organization.

• Permanent contract and opportunities for growth within a consolidated project.
• Attractive compensation package consisting of Base Salary + Bonus + Benefits: Life Insurance, Accident Insurance, Pension Plan, Product Discounts, Ongoing Training, Company Gifts, etc.

Our client is an established organization within the insurance sector.

Education

• Bachelor's degree, Master's, or Diploma valued.
• Vocational training (Intermediate or Advanced) or High School diploma required.
• Training in mediation (A, B, C) valued.

Experience

• Experience in commercial roles within the insurance sector.
• Experience managing teams (brief but with growth potential valued).
• Profiles from commercial backgrounds are valued, even without mediation experience.
• Knowledge of the insurance product catalog and the mediation market.

Key Competencies

• Collaborative leadership (People-first)
• Empathetic and effective communication
• Conflict management
• Results-oriented mindset.
• Negotiation and commercial vision
• Analytical skills and decision-making
• Teamwork and adaptability to change

Estamos buscando un/a Responsable Delegación Comercial para Compañía del sector asegurador en Madrid. La persona seleccionada será responsable de dirigir un equipo comercial, así como de gestionar y desarrollar una cartera de clientes, asegurando la consecución de objetivos comerciales.

• Responsable Delegación Comercial Madrid
• Compañía del sector asegurador

1. Liderazgo y Gestión de Equipo

• Coordinar, motivar y desarrollar un equipo de 8-10 asesores/as.
• Acompañar, formar y ofrecer soporte técnico a su equipo y a la red.
• Fomentar un estilo de liderazgo no autoritario, orientado al diálogo, la escucha activa y la resolución constructiva de conflictos.
• Impulsar cultura de colaboración, transparencia y trabajo orientado a objetivos.

2. Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio

• Diseñar y ejecutar el Plan Comercial de la Delegación.
• Analizar objetivos, ráppels, incentivos y seguimiento de resultados.
• Prospectar, captar y desarrollar mediadores estratégicos.
• Realizar visitas comerciales y acompañamiento al equipo en reuniones clave.
• Supervisar y negociar grandes acuerdos, traspasos de cartera y operaciones especiales.
• Controlar la rentabilidad de la delegación: siniestralidad, retención y defensa de cartera.

3. Gestión de Grandes Cuentas

• Gestión directa de cuentas VIP y acuerdos de gran volumen.
• Negociación de condiciones técnico-comerciales y revisión de propuestas complejas.

4. Representación e Impacto Institucional

• Representar a la entidad ante asociaciones, colegios profesionales y mediadores.
• Participar en comités y proyectos transversales de la organización.

• Contrato indefinido y opciones de proyección en un proyecto consolidado.
• Importante paquete salarial conformado por Fijo + Bonus + Beneficios Sociales: Seguro de Vida, Seguro de Accidentes, Plan de Pensiones, Descuentos en productos, Formación continua, regalos de empresa, etc.

Nuestro cliente es una organización consolidada dentro del sector asegurador.

Formación

• Valorable Grado, Máster o Diplomatura.
• Requerido Ciclo Medio/Superior o Bachillerato.
• Valorable formación en mediación (A, B, C).

Experiencia

• Experiencia en funciones comerciales dentro del sector asegurador.
• Experiencia gestionando equipos (valorable que sea breve pero con potencial de crecimiento).
• Se valoran perfiles procedentes de roles comerciales aunque no vengan de mediadores.
• Conocimiento del catálogo de productos aseguradores y del mercado de mediación.

Competencias Clave

• Liderazgo colaborativo (People-first)
• Comunicación empática y efectiva
• Gestión de conflictos
• Orientación a resultados
• Negociación y visión comercial
• Capacidad analítica y toma de decisiones
• Trabajo en equipo y adaptación al cambio