Senior IT Sales Executive - New Business

We are looking for a person with a clear orientation toward business generation, accustomed to identifying opportunities, opening new accounts, and developing long-term commercial relationships. A proactive, autonomous, and results-oriented profile, capable of driving new commercial opportunities and maximizing the business potential of clients.

Contribute to the company's business development through the acquisition of new clients, the identification of commercial opportunities, and the construction of strategic relationships that generate long-term value.

What will you do in your day-to-day?

• Identify, prospect, and acquire new business opportunities.
• Develop business from scratch, generating and managing your own commercial pipeline.
• Design and execute prospecting actions oriented toward the acquisition of new clients.
• Manage the complete sales cycle, from the identification of the opportunity to the closing of the agreement.
• Perform consultative sales tasks for professional services and technological solutions.
• Identify cross-selling and upselling opportunities in existing clients, contributing to account growth.
• Prepare commercial proposals in collaboration with the pre-sales team.
• Participate in the preparation and monitoring of short, medium, and long-term sales forecasts.
• Keep commercial activity, opportunities, and the client portfolio up to date in the corporate CRM (Microsoft Dynamics).
• Build and consolidate relationships of trust with clients and strategic partners.

• Hunter profile
• sale of managed services, workstation management, and Microsoft solutions

• University degree.
• Minimum of 5 years of experience in business development within the IT sector.
• Experience in consultative sales of professional services and technological solutions in the private sector.
• Profile clearly oriented toward business acquisition and the opening of new accounts.
• Autonomy, initiative, and proactivity.
• Ability to develop solid and long-term commercial relationships.
• Excellent communication, negotiation, and influencing skills.
• English level B2 or higher.

Buscamos una persona con una clara orientación a la generación de negocio, acostumbrada a identificar oportunidades, abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones comerciales de largo recorrido. Un perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados, capaz de impulsar nuevas oportunidades comerciales y maximizar el potencial de negocio de los clientes.

Contribuir al desarrollo de negocio de la compañía mediante la captación de nuevos clientes, la identificación de oportunidades comerciales y la construcción de relaciones estratégicas que generen valor a largo plazo.

¿Qué harás en tu día a día?

• Identificar, prospectar y captar nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar negocio desde cero, generando y gestionando tu propio pipeline comercial.
• Diseñar y ejecutar acciones de prospección orientadas a la captación de nuevos clientes.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del acuerdo.
• Realizar labores de venta consultiva de servicios profesionales y soluciones tecnológicas.
• Identificar oportunidades de cross-selling y upselling en clientes existentes, contribuyendo al crecimiento de las cuentas.
• Elaborar propuestas comerciales en colaboración con el equipo de preventa.
• Participar en la elaboración y seguimiento de previsiones de venta a corto, medio y largo plazo.
• Mantener actualizada la actividad comercial, las oportunidades y la cartera de clientes en el CRM corporativo (Microsoft Dynamics).
• Construir y consolidar relaciones de confianza con clientes y partners estratégicos.

• Perfil hunter
• venta de servicios gestionados, gestión puesto trabajo, y soluciones Microsoft

• Titulación universitaria.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio dentro del sector IT.
• Experiencia en venta consultiva de servicios profesionales y soluciones tecnológicas en sector privado.
• Perfil claramente orientado a la captación de negocio y apertura de nuevas cuentas.
• Autonomía, iniciativa y proactividad.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo recorrido.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Nivel de inglés B2 o superior.