Senior Key Account Manager for the retail channel (M/F/D)

The selected profile will be responsible for:

• Managing and developing key retail accounts.
• Defining and implementing commercial plans focused on sales growth and profitability.
• Leading commercial negotiations with strategic clients.
• Identifying new business opportunities nationwide.
• Coordinating and developing a team of two people (with growth potential).
• Ensuring the correct execution of the commercial strategy together with the Marketing, Operations, Supply Chain, and Finance departments.
• Analyzing results, market trends, and growth opportunities.
• Actively participating in international expansion and development projects.

• Joining an international company with an ambitious growth plan.
• Strategic position with responsibility over a team and key accounts.
• Active participation in international development and expansion projects.
• Dynamic and collaborative environment.
• Competitive compensation package commensurate with experience.
• Business travel expenses covered by the company.

• International company with an ambitious growth plan.

We are looking for a Senior Key Account Manager specialized in the retail channel, with experience in the food sector, ideally in pet food.

• Key position within the commercial team.
• Leading company in its sector.

The selected candidate must meet the following requirements:

• Minimum of 5 years of experience in commercial positions within FMCG companies.
• Experience in managing Retail or Large Format accounts.
• Previous experience leading commercial teams.
• Proven ability to manage complex environments and multiple stakeholders.
• Very high level of English (essential for interacting in international environments).
• Availability to travel regularly to the headquarters located outside Madrid (approximately two hours away), with an on-site work model of 3 days per week.
• Own car.

El perfil seleccionado se responsabilizará de:

• Gestionar y desarrollar cuentas clave del canal Retail.
• Definir e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.
• Liderar negociaciones comerciales con clientes estratégicos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio a nivel nacional.
• Coordinar y desarrollar un equipo de dos personas (con opción de crecimiento).
• Asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial junto con las áreas de Marketing, Operaciones, Supply Chain y Finanzas.
• Analizar resultados, tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento.
• Participar activamente en proyectos de expansión y desarrollo internacional.

• Incorporación a una compañía internacional con un ambicioso plan de crecimiento.
• Posición estratégica con responsabilidad sobre equipo y cuentas clave.
• Participación activa en proyectos de desarrollo y expansión internacional.
• Entorno dinámico y colaborativo.
• Paquete retributivo competitivo acorde a experiencia.
• Gastos asociados a viajes de negocio cubiertos por la compañía.

• Compañía internacional con un ambicioso plan de crecimiento.

Buscamos un/a Senior KAM especializado/a en el canal retail, con experiencia en el sector alimentación, idealmente en petfood.

• Posición clave dentro del equipo comercial.
• Empresa líder en su sector.

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de compañías FMCG.
• Experiencia en gestión de cuentas Retail o Gran Distribución.
• Experiencia previa liderando equipos comerciales.
• Capacidad demostrada para gestionar entornos complejos y múltiples stakeholders.
• Nivel de inglés muy alto (imprescindible para interactuar en entornos internacionales).
• Disponibilidad para desplazarse regularmente a la central ubicada fuera de Madrid (a dos horas aproximadamente), con un modelo de trabajo presencial de 3 días por semana.
• Coche propio.