FMCG Trade Marketing

We are looking for a Trade Marketing Executive whose mission will be to transform insights into value propositions, commercial tools, and Trade Marketing actions that contribute to improving competitiveness, commercial efficiency, and the company's relationship with its customers.

• Collaborate in the development and definition of the company's Trade Marketing strategy.
• Develop, execute and analyze the plans included in the Trade Management Plan.
• Collaborate with the Marketing Department in preparing actions, projects or products as needed.
• Collaborate in managing participation in professional events that improve our visibility and brand representation.

Design and management of Trade value propositions

• Turn Trade Marketing actions into commercial tools, developing the arguments and support materials needed so the sales team can present and use them effectively in customer negotiations.
• Actively participate in customer commercial management alongside the sales team, including leading negotiations based on Trade Marketing value propositions, acquiring new customers and maintaining direct relationships with Trade customers.
• Design and authorize, within established limits/criteria, customized actions for customers, monitoring their implementation, investment, profitability and proper allocation.
• Continuous search for new value-generating proposals.
• Monitoring and control of the assigned budget.

Market knowledge

• Identify market trends, opportunities and risks that facilitate commercial and Trade Marketing decision-making.
• Be in continuous contact with the point of sale and the commercial network in order to be knowledgeable about local trends, the potential of each area, and key customers.
• Evaluate the impact and profitability of Trade Marketing actions.
• Analyze the evolution of the main KPIs of the retail and Horeca channels.
• Prepare analyses and reports that provide business insight and support decision-making.

• Profile with a very strong analytical base (at a Power BI, data, and KPI level)
• Support for the sales team

The selected candidate must meet the following requirements:

• Degree in Marketing, Business Administration or similar.
• Previous experience of around 4 years in Trade Marketing or sales roles, ideally in FMCG.
• A strong analytical background and market orientation are very important, as there will be significant field sales support work.
• Experience in managing promotional campaigns and market analysis.
• Ability to manage budgets and work towards objectives.
• Problem solving, adaptability to change, ability to work under pressure and empathy.
• Proficiency in data analysis tools.

Buscamos un/a Trade Marketing Executive cuya misión será transformar insights en propuestas de valor, herramientas comerciales y acciones de Trade Marketing que contribuyan a mejorar la competitividad, la eficiencia comercial y la relación de la compañía con sus clientes.

• Colaborar en el desarrollo y definición de la estrategia de Trade Marketing de la compañía.
• Desarrollar, ejecutar y analizar los planes recogidos en el Plan de Gestión de Trade.
• Colaborar con el Departamento de Marketing en la confección de acciones, proyectos o productos cuando sea necesario.
• Colaborar en la gestión de participación en eventos profesionales, que mejoren nuestra notoriedad y el nivel de representación de la marca.

Diseño y gestión de propuestas de valor Trade

• Convertir las acciones de Trade Marketing en herramientas comerciales, desarrollando los argumentos y soportes necesarios para que la red comercial pueda presentarlas y utilizarlas eficazmente en la negociación con los clientes.
• Participar activamente en la gestión comercial de clientes de la mano de la red comercial, incluyendo, el liderazgo de negociaciones basadas en propuestas de valor de Trade Marketing, la captación de nuevos clientes y la relación directa con clientes de Trade.
• Diseñar y autorizar, dentro de los límites/criterios establecidos, acciones personalizadas para clientes, controlando su implantación, inversión, rentabilidad y correcta imputación.
• Búsqueda continua de nuevas propuestas generadoras de valor.
• Seguimiento y control del presupuesto asignado.

Conocimiento de mercado

• Identificar tendencias, oportunidades y riesgos del mercado que faciliten la toma de decisiones comerciales y de Trade Marketing.
• Estar en continuo contacto con el punto de venta y la red comercial con el fin de ser conocedor de los locales tendencias, potenciales de cada zona y principales clientes.
• Evaluar el impacto y la rentabilidad de las acciones de Trade Marketing.
• Analizar la evolución de los principales KPIs del canal retail y horeca.
• Elaborar análisis e informes que aporten conocimiento del negocio y sirvan de apoyo a la toma de decisiones.

• Perfil con base analítica muy fuerte (a nivel powerbi, data y KPI)
• Acompañamiento al equipo comercial

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Formación en Marketing, ADE o similar.
• Experiencia previa en torno a 4 años en roles de Trade Marketing o comercial, idealmente en Gran Consumo.
• Muy importante tener una sólida base analítica y orientación a mercado porque tendrá que hacer mucho acompañamiento comercial.
• Experiencia en gestión de campañas promocionales y análisis de mercado.
• Capacidad para gestionar presupuestos y trabajar bajo objetivos.
• Problem solving, adaptabilidad al cambio, gestión bajo presión y empatía.
• Dominio de herramientas de análisis de datos.