Industrial B2B Sales Manager

Are you looking for a stable project in a leading multinational in the energy/services sector? Are you motivated by challenges where your strategic vision and ability to influence can make a mark?

We are looking for a Technical Commercial Manager with a strongly commercial, analytical, and results-oriented mindset. In this role, you won't just maintain a portfolio: you will be the growth driver for your area, identifying new business opportunities, negotiating with key stakeholders, and maximizing the profitability and quality of each account.

Carry out the necessary commercial actions to acquire new energy clients and/or sell energy products and services across different customer segments, manage the collection of existing debt, and implement customer loyalty initiatives in line with the commercial plans set by management.

Conduct visits and other commercial activities to secure and renew contracts for gas, electricity, and/or energy products and services within the segments of large accounts, businesses, multi-supply agreements, or public administration, depending on the assigned portfolio.

Develop strong relationships with your client portfolio to gain a thorough understanding of the market and competition, ensure customer satisfaction, and identify customer needs; also, provide solutions to their requirements and advise them on optimizing their contract parameters.

Meet the targets set for the number of clients, energy sales, margin, and debt, or those that may be established based on management's commercial policy at any given time. Properly manage customer complaints in a timely and appropriate manner.

Monitor deadlines and the quality of responses from other departments. Reduce debt through effective management of collections.

Know the company's full range of products and services, as well as the internal procedures applicable to each customer segment: campaigns, offers, debt management, etc.

Properly manage the front office systems to ensure correct control and management of your client and potential client portfolio.

Report on activity and keep management informed of any relevant information regarding the energy market in your assigned area.

Execute customer loyalty policies and plans in accordance with the guidelines defined for the different segments and customer types.

Ensure the complete and accurate completion of all data reported in documentation related to contracting, in compliance with the Group's internal regulations.

Ensure that, in your work environment and especially within the scope of your duties and specific responsibilities, all health and safety criteria and general rules defined by the Group are met, carrying out any actions assigned to you or that you deem necessary to foster a culture of risk anticipation and accident prevention.

Education: Degree in Engineering (Industrial, Energy, Electrical, or related fields).

Experience: Solid track record in developing and leading accounts in sectors such as Energy, Telecommunications, Insurance, or Services.

Language: Fluent English (B2/C1 level).

Technical Skills: Advanced proficiency in Microsoft Office Suite.

Soft Skills: Strongly analytical profile, collaborative spirit, strategic vision, and leadership ability to grow accounts.

Compensation: Attractive salary with a competitive fixed and variable component based on performance.

Company car.

Work-Life Balance: Flexible working hours to balance your professional and personal life.

Benefits: Company Pension Plan.

Daily Benefits: Restaurant Tickets.

Stable project within a top-tier corporate environment that is constantly evolving.

¿Buscas un proyecto estable en una multinacional líder del sector energético/servicios? ¿Te motivan los retos donde tu visión estratégica y tu capacidad de influencia dejen huella?

Estamos buscando un/a Gestor/a Técnico Comercial con una mentalidad marcadamente comercial, analítica y orientada a resultados. En este puesto no te limitarás a mantener una cartera: serás el motor de crecimiento de tu zona, identificando nuevas oportunidades de negocio, negociando con colaboradores clave y elevando la rentabilidad y calidad de cada cuenta a su máximo potencial.

Realizar las acciones comerciales necesarias para la captación de nuevos clientes de energía y/o productos y servicios energéticos en los diferentes segmentos de clientes, gestionar el cobro de la deuda existente y realizar actuaciones de fidelización conforme a los planes comerciales marcados por la dirección.

Realizar visitas y otras acciones comerciales para la contratación y/o renovación de contratos de gas, electricidad y/o productos y servicios energéticos en los segmentos de grandes clientes, empresas, multisuministros o administración pública, en función de la cartera asignada.

Desarrollar una adecuada relación con su cartera de clientes que permita un buen conocimiento del mercado y competencia, satisfacción y detección de necesidades de clientes; así como dar solución a sus requerimientos y asesoramiento para optimización de sus parámetros de contratación.

Cumplir con los objetivos marcados en número de clientes, ventas de energía, margen, deuda establecidos o los que se pudieran establecer en función de la política comercial de la dirección en cada momento. Gestionar adecuadamente las reclamaciones de cliente en forma y tiempo.

Vigilar los plazos y la calidad de respuesta al resto de departamentos. Reducción de la deuda mediante la gestión del cobro de la misma.

Conocer la oferta global de productos y servicios de la compañía, así como los procedimientos internos que apliquen en función del segmento de cliente: campañas, ofertas, gestión de impagos, etc.

Gestionar adecuadamente los sistemas de front office para un correcto control y gestión de su cartera de clientes y potenciales.

Realizar el reporting de la actividad y mantener informada a la línea de cualquier información relevante respecto al mercado energético en su zona de adscripción.

Ejecutar las políticas y planes de fidelización de clientes en conformidad con las directrices definidas por los diferentes segmentos y para las diferentes tipologías de clientes.

Asegurar la cumplimentación completa y correcta de los datos informados en toda la documentación relacionada con la contratación, conforme a la normativa interna del Grupo.

Asegurarse de que en su entorno laboral y, en especial, dentro del ámbito de sus funciones y competencias específicas, se cumplen todos los criterios y normas generales de Seguridad y Salud que el Grupo tenga definidos, desarrollando cuantas acciones le sean asignadas o considere necesarias para implantar la cultura de anticipación al riesgo y la prevención de accidentes.

Formación: Ingeniería (Industrial, Energía, Eléctrica o afines).

Experiencia: Trayectoria sólida en el desarrollo y liderazgo de cuentas en sectores como Energía, Telecomunicaciones, Seguros o Servicios.

Idiomas: Nivel de inglés fluido (B2 / C1).

Habilidades técnicas: Dominio avanzado de Paquete Office.

Soft Skills: Perfil marcadamente analítico, con espíritu colaborador, visión estratégica y capacidad de liderazgo para hacer crecer las cuentas.

Compensación atractiva: Salario Fijo + Variable competitivo en función de resultados.

Coche de empresa.

Conciliación: Horario flexible para equilibrar tu vida profesional y personal.

Beneficios Sociales: Plan de Pensiones de empresa.

Beneficios diarios: Tickets Restaurant.

Proyecto estable en un entorno corporativo de primer nivel y en constante evolución.