Commercial Executive CAE Life - West

MISSION

Recruit, train and develop financial agents, providing support and commercial drive to achieve the sales plan for Life Savings assigned to the territory in the Exclusive Agents Channel.

POSITION RESPONSIBILITIES

• Recruitment and appointment of new financial agents.
• Establish and consolidate the investment purpose in the territory, aligning local strategies with the company's global objectives.
• Commercial drive for Life Savings among agents and their staff.
• Theoretical and commercial training for ECs, agents and their staff. Provide support and assistance to the Agent through direct participation in training and demonstration of commercial operations.
• Implementation of the commercial system among agents, their staff and collaborators. Carry out demonstrations aimed at training those who must participate in the sales processes.
• Support and accompaniment in commercial management and high-value business operations.

Desired experience

• Demonstrable experience in managing teams and/or exclusive agents.
• Professional with extensive experience in the savings and insurance investment sector, specialized in recruiting and developing financial agents with at least five years in similar positions.
• Extensive track record in financial environments and, preferably, in the marketing of investment and insurance products.

Required knowledge

• Required qualification – Higher university studies.
• Recognized certifications that meet the requirements of the Spanish Securities Market Commission (CNMV), in line with European MiFID II regulations, such as CAF, EFPA or similar.
• Advanced proficiency in the Office suite and in portfolio analysis and management tools (CRM, financial platforms, etc.).

Skills

• Demonstrated ability to identify and attract new financial agents, establishing strategic and solid relationships in the territory. Must have a well-established network of contacts and be able to expand it proactively.
• Excellent communication, negotiation and advisory skills, focused on customer satisfaction.
• Strong focus on achieving goals and sustainable growth, with the ability to design and implement recruitment strategies that contribute to strengthening the brand's presence in the territory.
•  Strong analytical skills for data interpretation and strategic decision-making.
• Availability to travel frequently throughout the area under their responsibility.

At SANTA LUCIA S.A, Cª SEGUROS we work to guarantee real and effective equal opportunities that allow us to promote professional development and workplace diversity, in line with our commitment to SDG 5 (Equal Opportunities) of the United Nations 2030 Agenda.

MISIÓN

Incorporar, capacitar y desarrollar agentes financieros, dar apoyo y dinamización comercial para lograr el cumplimiento del plan comercial Vida Ahorro asignado al territorio en el Canal de Agentes Exclusivos.

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

• Incorporación y nombramiento de nuevos/as agentes financieros.
• Instaurar y consolidar el propósito de inversión en el territorio, alineando las estrategias locales con los objetivos globales de la compañía
• Dinamización comercial Vida Ahorro de los agentes y su personal.
• Formación teórica y comercial de los EC, agentes y su personal. Prestar apoyo y soporte al Agente con su participación directa en la formación y demostración de la operativa comercial
• Implementación de la sistemática comercial en los agentes y su personal y colaboradores/as. Realizar la demostración tendente a capacitar a quienes deben participar en los procesos de venta.
• Apoyo y acompañamiento en gestiones comerciales y operaciones de alto valor de negocio.

Experiencia deseada

• Experiencia demostrable en gestión de equipos y/o agentes exclusivos.
• Profesional con alta experiencia en el sector del ahorro y la inversión en seguros, especializado en la captación y desarrollo de agentes financieros con al menos cinco años en puestos similares.
• Amplia trayectoria en entornos financieros y, preferiblemente, en la comercialización de productos de inversión y seguros.

Conocimientos Requeridos

• Titulación requerida – Estudios Universitarios superiores.
• Certificaciones reconocidas que cumplan con los requisitos de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV), en línea con la normativa europea MiFID II tales con CAF, EFPA o similar.
• Manejo avanzado del paquete Office y de herramientas de análisis y gestión de cartera (CRM, plataformas financieras, etc.).

Habilidades

• Habilidad demostrada para identificar y atraer nuevos agentes financieros, estableciendo relaciones estratégicas y sólidas en el territorio. Deberá tener una red de contactos bien establecida y ser capaz de ampliarla de forma proactiva.
• Excelentes capacidades de comunicación, negociación y asesoramiento, orientadas a la satisfacción del cliente.
• Fuerte enfoque en el logro de metas y crecimiento sostenible, con la capacidad para diseñar e implementar estrategias de captación que contribuyan al fortalecimiento de la presencia de la marca en su territorio.
•  Alta capacidad analítica para la interpretación de datos y toma de decisiones estratégicas.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente por la zona bajo su responsabilidad

En SANTA LUCIA S.A,CªSEGUROS trabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con nuestro compromiso con el ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.