Pricing Manager

We are looking for a 👉 Pricing Manager responsible for pricing and promotion policy across retail and e-commerce channels and all company countries, ensuring margin optimization, category profitability, and market competitiveness.

What will you do? 🎯

You will lead the analysis of prices, promotions, and markdowns, coordinating with Category and Planning teams to maximize sales and stock turnover.

• 5–7 years of experience in pricing, revenue management, financial analysis, or strategic consulting, conducting forecasting and profitability analysis by category, channel, or product.

• Advanced Excel skills, including financial modeling and price simulations.

• Excellent analytical and problem-solving skills, with the ability to work with large volumes of data and generate actionable insights.

• Strategic thinking and results-oriented mindset.

• Ability to communicate complex insights clearly to management and stakeholders, as well as negotiation and collaboration skills with cross-functional teams.

• Preferably specific experience in retail, e-commerce, or the consumer sector (sports, fashion, FMCG, technology).

• Proficiency with BI and reporting tools.

• Knowledge of ERP, CRM, and inventory management systems.

• Advanced level of English (other languages valued depending on markets).

📑 Permanent contract 

📍 Location: Madrid, Zaragoza, or Barcelona (hybrid work model with 🏡 remote work)

💰 Salary package split into fixed + 10% bonus based on individual and company objectives.

🕐 Flexible working hours: you can start between 7:00 AM and 9:30 AM from Monday to Friday, and from then on, you manage your own schedule.

🤝 Employee discount from the first month

• Work cross-functionally with Category and Marketing teams to align price, product, and communication, maximizing commercial performance.

• Collaborate with the Category team to define initial prices aligned with costs, margins, and strategy.

• Coordinate with Marketing the execution and communication of promotional campaigns.

• Incorporate feedback from the Buying team and the market into pricing decisions to improve competitiveness.

• Execute the pricing strategy by channel and market, optimizing sales and company profitability.

• Design the pricing architecture by vertical (Football, Basketball, Running), ensuring a competitive and coherent positioning in the market.

• Analyze competitor prices and strategies to maintain and strengthen the company's market positioning.

• Define discount and markdown policies to optimize the product life cycle, maximizing sales and margins.

• Together with the Category teams, plan and execute promotional campaigns aligned with the commercial calendar, maximizing their impact on sales, conversion, and stock turnover without compromising profitability.

• Implement the promotional strategy (sales, mid-season, Black Friday) based on analysis of previous campaigns and market behavior, to boost sell-through and accelerate product turnover.

• Design promotional mechanics (discounts, bundles, 2-for-1, etc.) supporting the Category teams, oriented towards maximizing commercial impact and conversion.

• Coordinate campaigns with Category, Marketing, and E-commerce teams to ensure effective execution across all channels.

• Ensure price consistency across channels (online and retail) to maintain brand coherence and avoid customer friction.

• Manage and optimize prices in real time during the season, adjusting markdowns based on turnover, stock, and demand to maximize revenue and minimize excess inventory.

• Lead and oversee the price review and approval process, ensuring strategic alignment with the Category team.

• Identify optimization opportunities (price increases or decreases) based on product performance.

• Analyze demand elasticity and competitor evolution to optimize prices and maintain market positioning.

• Transform data into input for the commercial team to optimize pricing strategy and improve decision-making.

• Monitor key KPIs (margin, revenue, sell-through, conversion, and product life cycle) to evaluate pricing strategy performance and identify improvement opportunities.

• Analyze results by category, channel, and product to identify improvement opportunities and data-driven growth levers.

• Evaluate the impact of promotions and pricing strategies on profitability.

• Prepare clear and actionable reports for management, highlighting price adjustments, margin impact, and data-driven improvement opportunities.

If everything fits so far, what are we looking for? 🔎

Buscamos un/a 👉 Pricing Manager que sea responsable de la política de precios y promociones en los canales retail y e-commerce y todos los países de la compañía, asegurando la optimización del margen, la rentabilidad por categoría y la competitividad frente al mercado.

¿De qué te encargarás? 🎯

Liderará el análisis de precios, promociones y markdowns, coordinando con los equipos de Category y Planning para maximizar ventas y rotación de stock.

• 5–7 años de experiencia en roles de pricing, revenue management, análisis financiero o consultoría estratégica realizando forecasting y análisis de rentabilidad por categoría, canal o producto.

• Dominio avanzado de Excel, incluyendo modelos financieros y simulaciones de precios.

• Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas con vapacidad para trabajar con grandes volúmenes de datos y generar insights accionables.

• Pensamiento estratégico y orientado a resultados.

• Habilidad para comunicar insights complejos de forma clara a la dirección y stakeholders y de negociación y colaboración con equipos multifuncionales.

• Preferiblemente experiencia específica en retail, e-commerce o sector de consumo (deporte, moda, FMCG, tecnología).

• Manejo de herramientas de BI y reporting.

• Conocimiento de ERP, CRM y sistemas de gestión de inventario.

• Nivel alto de inglés (valorado otros idiomas según mercados).

📑 Contrato indefinido 

📍 Ubicación: Madrid, Zaragoza o Barcelona (formato híbrido de 🏡 teletrabajo)

💰 Paquete salarial dividido en fijo + 10% bonus sobre el SBA en base a objetivos individuales y de compañía.

🕐 Flexibilidad horaria: puedes entrar de lunes a viernes entre las 7.00h y las 9.30h y a partir de ahí te gestionas como quieras.

🤝 Descuento de empleado a partir del primer mes

• Trabajar de forma transversal con categories y marketing para alinear precio, producto y comunicación, maximizando el rendimiento comercial.

• Colaborar con el equipo de categories para definir precios iniciales alineados con costes, márgenes y estrategia.

• Coordinar con marketing la ejecución y comunicación de campañas promocionales

• Incorporar feedback del equipo de compras y del mercado en la toma de decisiones de precios para mejorar competitividad.

• Ejecutar la estrategia de precios por canal y mercado, optimizando las ventas y rentabilidad de la empresa.

• Diseñar la arquitectura de precios por vertical (Fútbol, Basket, Running), asegurando un posicionamiento competitivo y coherente en el mercado

• Analizar precios y estrategias de competidores para mantener y reforzar el posicionamiento de la empresa en el mercado

• Definir políticas de descuentos y markdowns para optimizar el ciclo de vida del producto maximizando ventas y márgenes.

• Junto con el equipo de categories, planificar y ejecutar campañas promocionales alineadas con el calendario comercial, maximizando su impacto en ventas, conversión y rotación sin comprometer la rentabilidad.

• Implementar la estrategia promocional (rebajas, mid-season, Black Friday) basada en análisis de campañas anteriores y comportamiento del mercado, para impulsar el sell-through y acelerar la rotación de producto.

• Diseñar mecánicas promocionales (descuentos, bundles, 2x1, etc.) dando soporte al equipo de categories, orientadas a maximizar el impacto comercial y la conversión.

• Coordinar campañas con los equipos categories, marketing y e-commerce para asegurar una ejecución efectiva en todos los canales.

• Garantizar la consistencia de precios entre canales (online y retail) para mantener coherencia de marca y evitar fricciones en el cliente.

• Gestionar y optimizar los precios en tiempo real durante la temporada, ajustando markdowns según rotación, stock y demanda para maximizar ingresos y minimizar excedentes.

• Liderar y supervisar el proceso de revisión y aprobación de precios, garantizando alineación estratégica con el equipo de Categories.

• Detectar oportunidades de optimización (subidas o bajadas de precio) según performance de producto.

• Analizar la elasticidad de la demanda y la evolución de la competencia para optimizar los precios y mantener el posicionamiento en el mercado.

• Transformar datos en input para el equipo comercial que permitan optimizar la estrategia de precios y mejorar la toma de decisiones.

• Monitorizar KPIs clave (margen, revenue, sell-through, conversión y ciclo de vida del producto) para evaluar el desempeño de la estrategia de precios y detectar oportunidades de mejora.

• Analizar resultados por categoría, canal y producto para identificar oportunidades de mejora y palancas de crecimiento basadas en datos.

• Evaluar el impacto de promociones y estrategias de precios en la rentabilidad.

• Elaborar reportes claros y accionables para dirección, destacando ajustes de precios, impacto en margen y oportunidades de mejora basadas en datos

Si hasta aquí te cuadra todo, ¿Qué estamos buscando? 🔎