Te - Fc - Account Specialist Madrid Job

Do you want to join a leading company in the technology industry?
We know you are looking for a change...
And that is why, at Telefónica España, we offer you the opportunity to join our team.

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Personas con muchas ganas de darlo todo y marcar la diferencia. Apasionadas de la innovación y las tecnologías punteras.

Con esta oportunidad podrás adentrarte en el apasionante universo tecnológico y ser parte del cambio: un mundo más conectado, más humano, y lleno de historias que transforman vidas.

Some of your responsibilities will be:

• You will lead the end-to-end process of Telefónica's value proposition, with knowledge of the most relevant partners, as well as sales within a client portfolio, from identifying the opportunity to closing the agreement, coordinating all departments responsible for the sales process, representing the company and defending business opportunities in senior management forums.

• You will lead and coordinate high-performance teams, optimizing work models and continuously seeking effectiveness in their implementation.

• You will be part of a team of high-value sales professionals and will play a key role in high-impact negotiations, collaborating on the design of the business development strategy and preparing customized proposals, handling technical and budgetary data.

• You will have a complete view of the business and the competition, and you will become a high-value, high-impact professional for our company.

• You will join the Sales Career path, with opportunities for professional and salary growth. You will also receive an attractive variable compensation package.

¿TE IDENTIFICAS? ¡ES EL MOMENTO DE DAR EL SALTO!

QUALIFICATIONS VALUED:

Nice to have:

• Degree in Telecommunications Engineering, Industrial Engineering, Computer Science, Mathematics, Physics, Business Administration, or similar fields.
• English Level B2

KNOWLEDGE AND SKILLS THAT ADD VALUE:

• Extensive knowledge of the job market and collaboration, as well as new market trends, will be valued.

• Knowledge of fixed and mobile workplace management and administration services will be valued. SHIFT TO LEFT methodology, user support models, and tools associated with the digital workplace.

• Knowledge of generative AI solutions related to employee support and how they relate to ITSM tools such as BMC Helix and ServiceNow.

• Knowledge of workplace virtualization solutions such as CITRIX, VMware, Azure Virtual Desktop, etc.

• Knowledge of HP, DELL, and LENOVO workplace products and technologies, as well as wholesale and retail channels for equipment sales.

• Human Resources tools: management solutions and productivity measurement, digital education platforms and content, etc.

• Knowledge of collaboration solutions, primarily in the Microsoft ecosystem (Office, Teams Phone, Copilot, Power Platform) and Google Workspace and Gemini.

• Knowledge of customer service processes will be valued to properly qualify opportunities and effectively work on business cases for job positions and collaboration.

Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.

Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

Además, somos uno de los mejores empleadores:

• Immersing yourself in innovative and challenging projects.
  
  
• Boosting your professional development through ongoing training tailored to your needs and motivations.
  
  
• We are committed to work-life balance. At Telefónica España we promote flexibility, positioning ourselves as a leader in new ways of working, schedules, working hours and work-life balance measures: you will be able to enjoy a hybrid work model.
  
  
• We offer you a permanent contract and highly attractive compensation.
  
  
• Life insurance, pension plan and private medical insurance.
  
  
• Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados.

Remember to attach your updated CV in PDF format.

WE WANT PEOPLE LIKE YOU...

WORK LOCATION: MADRID

WHAT ARE WE LOOKING FOR?

Nice to have:

• A consultative sales profile, specialized in analyzing and building solutions adapted to client needs, identifying Telefónica's digital products and services that best fit each case.

• Experience in Commercial areas, Engineering, Business Development, and/or areas of responsibility in workplace management and collaboration.

• Proven experience working with multidisciplinary, diverse, and inclusive teams.

• Knowledge of finance to build business cases and understand the TCO associated with digital solution proposals.

• Skills such as: negotiation, effective communication, public speaking, results orientation, time management, Agile/SCRUM methodology, team management, etc.

• Impact
• Collaboration
• Transformation
• Growth

En Telefónica creemos firmemente que promover la diversidad y la inclusión es una gran oportunidad para conectar talento, crecer como compañía y como sociedad. Hay un lugar en Telefónica para todos los tipos de talento, por encima de todo buscamos diversidad de talentos ¿Cuál es el tuyo?

Es necesario que conozcas los Principios de Negocio Responsable de nuestra compañía. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.

¿Quieres unirte a una empresa líder en la industria tecnológica?
Sabemos que estás en búsqueda de un cambio...
Y por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo.

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Personas con muchas ganas de darlo todo y marcar la diferencia. Apasionadas de la innovación y las tecnologías punteras.

Con esta oportunidad podrás adentrarte en el apasionante universo tecnológico y ser parte del cambio: un mundo más conectado, más humano, y lleno de historias que transforman vidas.

Algunas de tus funciones serán:

• Liderarás el End to End, de la propuesta de valor de Telefónica de Puesto de Trabajo, con conocimiento de los partners más relevantes, además de la venta en una cartera de clientes, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, representando a la compañía y defendiendo oportunidades de negocio en foros de alta dirección.

• Liderarás y coordinarás equipos de alto rendimiento, optimizando modelos de trabajo y buscando continuamente la eficacia en su implantación.

• Formarás parte de un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en negociaciones de alto impacto, colaborando en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios.

• Tendrás una visión completa del negocio, de la competencia, y te convertirás en un profesional de alto valor y alto impacto para nuestra compañía.

• Entrarás a formar parte de la Carrera Comercial, con posibilidades de evolución profesional y salarial. Contarás, además, con una atractiva retribución variable.

¿TE IDENTIFICAS? ¡ES EL MOMENTO DE DAR EL SALTO!

FORMACIÓN VALORADA:

Se valorará:

• Grado en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industriales o Informática, Matemáticas, Físicas, Empresariales o similares.
• Inglés Nivel B2

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES QUE SUMAN:

• Se valorará amplio conocimiento del mercado del puesto de trabajo y colaboración y de las nuevas tendencias del mercado.

• Se valorarán conocimientos de servicios de gestión y administración del puesto de trabajo fijo y móvil. Metodología SHIFT TO LEFT, modelos de atención a usuarios y herramientas asociadas al empleado digital.

• Conocimiento de soluciones de IA generativa asociada a la atención al empleado y cómo se relacionan con las herramientas ITSM como BMC Hélix y Service Now.

• Conocimiento de soluciones de virtualización del puesto de trabajo con soluciones como CITRIX, VmWare, Azure Virtual Desktop, etc.

• Conocimiento de productos y tecnologías de puesto de trabajo de HP, DELL y LENOVO, así como de canales mayoristas y minoristas para la venta de equipamiento.

• Herramientas de Recursos Humanos: soluciones de gestión y medición de la productividad, Plataformas y contenidos de Educación Digital, etc.

• Conocimiento de soluciones de colaboración fundamentalmente ámbito Microsoft (Office, TeamsPhone, Copilot, PowerPlatform) y Google Workspace y Gemini.

• Se valorará conocimiento de los procesos de atención al cliente para realizar una correcta cualificación de las oportunidades para poder trabajar correctamente los casos de negocios de las oportunidades de puesto de trabajo y colaboración.

Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.

Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

Además, somos uno de los mejores empleadores:

• Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.
  
  
• Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
  
  
• Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo.
  
  
• Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.
  
  
• Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
  
  
• Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados.

Recuerda adjuntar tu CV actualizado en formato PDF.

QUEREMOS GENTE COMO TÚ...

LUGAR DE TRABAJO: MADRID

¿QUÉ BUSCAMOS?

Se valorará:

• Un perfil comercial consultivo, especializado en el análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes, identificando aquellos productos y servicios digitales del porfolio de Telefónica, que mejor se adecúen en cada caso.

• Experiencia de en áreas Comerciales, Ingeniería, Desarrollo de Negocio, y/o en áreas de responsabilidad de gestión del puesto de trabajo y colaboración.

• Experiencia demostrada en trabajos con equipos multidisciplinares, diversos e inclusivos.

• Conocimientos de finanzas para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones digitales.

• Habilidades como: negociación, comunicación eficaz, hablar en público, orientación a resultados, organización del tiempo, metodología Agile/SCRUM, gestión de equipos, etc.

• Impacto
• Colaboración
• Transformación
• Crecimiento

En Telefónica creemos firmemente que promover la diversidad y la inclusión es una gran oportunidad para conectar talento, crecer como compañía y como sociedad. Hay un lugar en Telefónica para todos los tipos de talento, por encima de todo buscamos diversidad de talentos ¿Cuál es el tuyo?

Es necesario que conozcas los Principios de Negocio Responsable de nuestra compañía. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.