KAM - Consumer Healthcare & Pharmacy Channel

National Consumer Healthcare company with an ambitious commercial transformation project seeks a Key Account Manager

Reporting to the Commercial Director, the selected candidate will assume the following responsibilities:

· Design and implement the commercial strategy for key pharmacy channel accounts.

· Manage and develop relationships with pharmacy chains, purchasing groups, and cooperatives.

· Lead annual commercial negotiations, framework agreements, and promotional plans.

· Identify new business and growth opportunities within the channel.

· Develop joint plans with clients to increase sell-in, sell-out, and market share.

· Analyze business indicators, profitability, sales trends, and market developments.

· Coordinate actions with marketing, trade marketing, category management, and sales teams.

· Monitor promotional campaigns and loyalty programs.

· Drive product launches and ensure proper execution at the point of sale.

· Manage commercial budgets, promotional investments, and collaboration agreements.

· Prepare sales forecasts and ensure achievement of defined targets.

· Monitor competitor activity and propose actions to improve the company's positioning.

· Participate in industry events, conventions, and meetings with strategic clients.

· Ensure efficient CRM management and commercial reporting

· Join a solid project within a leading pharmaceutical company.

· Strategic position with high visibility within the organization.

· Dynamic, innovative, and growth-oriented environment.

· Broad autonomy in account management and business development.

· Competitive compensation package including base salary, variable pay, and social benefits.

· Company vehicle and work tools provided.

· Real opportunities for professional development in the medium and long term.

Our client is a well-established pharmaceutical company with a strong market presence and a solid position in the pharmacy channel. The organization is committed to innovation, quality, and building long-term relationships with its clients, offering a dynamic and results-driven environment.

• Knowledge of purchasing groups, cooperatives, and key market players
• Experience in Consumer Health, OTC, food supplements, dermocosmetics, or similar

We are looking for a candidate with a university degree in Health Sciences, Pharmacy, Business Administration, Marketing, or related disciplines.

Additionally, the candidate should bring:

• Minimum of 4 years of experience in Key Account Manager, National Account Manager, or business development roles within the pharmaceutical sector.
• Demonstrable experience working with the pharmacy channel.
• Knowledge of chains, purchasing groups, cooperatives, and key players in the Spanish pharmaceutical market.
• Strong negotiation skills and experience managing complex commercial agreements.
• Analytical skills and results orientation.
• Experience developing commercial plans and managing strategic accounts.
• Proficiency in CRM tools, Excel, and data analysis.
• Availability to travel nationally.
• A proactive, autonomous profile with strong interpersonal skills and strategic vision.

Compañía nacional del sector Consumer Healthcare con un ambicioso proyecto de transformación comercial busca un/a Key Account Manager

Reportando a la Dirección Comercial, la persona seleccionada asumirá las siguientes responsabilidades:

· Diseñar e implementar la estrategia comercial para las cuentas clave del canal farmacia.

· Gestionar y desarrollar relaciones con cadenas farmacéuticas, grupos de compra y cooperativas.

· Liderar negociaciones comerciales anuales, acuerdos marco y planes promocionales.

· Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro del canal.

· Elaborar planes conjuntos con los clientes para incrementar sell in, sell out y cuota de mercado.

· Analizar indicadores de negocio, rentabilidad, evolución de ventas y tendencias del mercado.

· Coordinar acciones con marketing, trade marketing, category management y equipos de ventas.

· Realizar seguimiento de campañas promocionales y programas de fidelización.

· Impulsar lanzamientos de producto y garantizar una correcta ejecución en el punto de venta.

· Gestionar presupuestos comerciales, inversiones promocionales y acuerdos de colaboración.

· Preparar previsiones de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos definidos.

· Monitorizar la actividad de la competencia y proponer acciones para mejorar el posicionamiento de la compañía.

· Participar en eventos sectoriales, convenciones y reuniones con clientes estratégicos.

· Garantizar una gestión eficiente del CRM y del reporting comercial

s

· Incorporación a un proyecto sólido dentro de una compañía farmacéutica de referencia.

· Posición estratégica con alta visibilidad dentro de la organización.

· Entorno dinámico, innovador y orientado al crecimiento.

· Amplia autonomía en la gestión de cuentas y desarrollo de negocio.

· Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo, variable y beneficios sociales.

· Vehículo de empresa y herramientas de trabajo.

· Posibilidades reales de desarrollo profesional a medio y largo plazo.

Nuestro cliente es una compañía farmacéutica consolidada, con una sólida presencia en el mercado y un fuerte posicionamiento en el canal farmacia. La organización apuesta por la innovación, la calidad y el desarrollo de relaciones de largo plazo con sus clientes, ofreciendo un entorno dinámico y orientado a resultados.

• Conocimiento de grupos de compra, cooperativas, principales actores del mercado
• Experiencia en Consumer Health, OTC, food suplements, dermocosmética o similar

Buscamos una persona con formación universitaria en Ciencias de la Salud, Farmacia, ADE, Marketing o disciplinas similares.

Además deberá aportar:

• Experiencia mínima de 4 años en posiciones de Key Account Manager, National Account Manager o desarrollo de negocio dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia demostrable trabajando con el canal farmacia.
• Conocimiento de cadenas, grupos de compra, cooperativas y principales actores del mercado farmacéutico español.
• Sólidas habilidades de negociación y gestión de acuerdos comerciales complejos.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Experiencia en elaboración de planes comerciales y gestión de cuentas estratégicas.
• Dominio de herramientas CRM, Excel y análisis de datos.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Perfil con iniciativa, autonomía, capacidad relacional y visión estratégica.