Sales Excellence Specialist - Industrial Cleaning Machinery

The Sales Excellence Specialist position focuses on managing and optimizing tender processes to ensure the implementation of effective commercial strategies. We are looking for a results-oriented professional with analytical skills and sales experience. The role combines tender management, agreement support, pipeline optimization, commercial analytics, and coordination with sales teams and distributors.

• Lead and coordinate tender processes from start to finish, guaranteeing timely, compliant, and high-quality deliveries.
• Collaborate with cross-functional teams to ensure accurate documentation, pricing alignment, and compliance with corporate governance.
• Develop and maintain standardized tools, templates, and governance frameworks that ensure consistency, accuracy, and excellence in processes.
• Analyze tender results and win/loss ratios to identify improvement opportunities and optimize future strategies.

Agreement Support

• Provide support for the management of PANEMEA and local commercial agreements, ensuring alignment with regional strategies, pricing policies, and contractual compliance.
• Collaborate closely with sales, finance, legal, and product teams to structure, review, and maintain global agreements that drive commercial consistency and profitability.
• Support negotiations by providing data-driven analysis, standardized documentation, and governance frameworks.

• Sales Excellence Specialist
• Industrial Cleaning Machinery

• Residency in the Madrid area.
• 5+ years of experience in global tender management.
• Experience in global commercial agreement support.
• Proficiency in Dynamics CRM, Power BI, SQL is valued.
• High analytical capacity and process orientation.
• Fluent English (other EMEA languages = plus).

El puesto de Sales Excellence Specialist se enfoca en gestionar y optimizar procesos de licitación, para garantizar la implementación de estrategias comerciales efectivas. Buscamos un/a profesional enfocado/a en resultados, con habilidades analíticas y experiencia en ventas. El rol combina gestión de licitaciones, soporte a acuerdos comerciales, optimización del pipeline, analítica comercial, y coordinación con equipos de ventas y distribuidores.

• Liderar y coordinar procesos de licitación de principio a fin, garantizando entregas puntuales, conformes y de alta calidad.
• Colaborar con equipos multifuncionales para asegurar documentación precisa, alineación de precios y cumplimiento de la gobernanza corporativa.
• Desarrollar y mantener herramientas estandarizadas, plantillas y marcos de gobernanza que aseguren consistencia, precisión y excelencia en los procesos.
• Analizar resultados de licitaciones y ratios de win/loss para identificar oportunidades de mejora y optimizar estrategias futuras.

Soporte de acuerdos (Agreement Support)

• Dar soporte a la gestión de acuerdos comerciales PANEMEA y locales, asegurando la alineación con estrategias regionales, políticas de precios y cumplimiento contractual.
• Colaborar estrechamente con los equipos de ventas, finanzas, legal y producto para estructurar, revisar y mantener acuerdos globales que impulsen consistencia comercial y rentabilidad.
• Apoyar negociaciones proporcionando análisis basados en datos, documentación estandarizada y marcos de gobernanza.

• Sales Excellence Specialist
• Maquinaria de Limpieza Industrial

• Residencia en la zona de Madrid.
• Experiencia de +5 años en gestión de licitaciones a nivel global.
• Experiencia en soporte de acuerdos comerciales a nivel global.
• Valorable dominio de Dynamics CRM, Power BI, SQL.
• Alta capacidad analítica y orientación a procesos.
• Inglés fluido (otros idiomas EMEA = plus).