Head of Sales

Head of Sales – Cybersecurity Location: Madrid / hybrid

Reports to: COO Spain

Direct team: 2 Account Executives / 1 Hunter / 1 BDM

Main mission

Lead and profitably grow the cybersecurity client portfolio with a 360 portfolio of proprietary and third-party services and solutions in the Spanish market (Enterprise and Corporate companies).

Be primarily responsible for meeting and exceeding revenue and new logo targets, while maintaining a small but highly productive sales team.

Key responsibilities

• Define and execute the annual sales strategy together with the COO (priority verticals, ideal ICP, pricing & packaging, indirect vs. direct channels).
• Manage and grow a team of 4 sales professionals: weekly individual coaching, quarterly target setting, pipeline reviews, and support on strategic accounts.
• Maintain a personal high-value pipeline – expected to personally close between 20-30% of the team's annual revenue.
• Lead complex sales processes: discovery, risk assessment, alignment with CISO/CIO/CEO, PoC/PoV, contractual negotiation with procurement and legal.
• Develop and maintain high-level relationships with C-level decision makers (CISO, CIO, CDO, Risk Officer, General Management) at clients.
• Continuously monitor key team and personal KPIs: win-rate, average deal size, sales cycle length, ACV/ARR per salesperson, churn prevention in renewals.
• Actively participate in pricing, strategic discounts, and commission structures.

Essential requirements

• Minimum 8–10 years of B2B sales experience in complex technology solutions.
• At least 5 demonstrable years selling cybersecurity (endpoint, network security, cloud security, MDR/SOC, identity, GRC…).
• Previous experience leading small-to-medium sales teams (3–8 people).
• Proven track record of consistently exceeding targets over the last 3–4 years (ideally +120–150% quota attainment).
• Deep knowledge of the Spanish cybersecurity market: regulations (ENS, GDPR, NIS2), strong verticals (finance, energy, utilities, healthcare, public administration, industrial) and main competitors.
• Willingness to travel within Spain (approx. 30–40%).

• Indicative compensation package (2026) Depending on the candidate's experience, medium-term retention plan, company car + expenses + private medical insurance

full-time

permanent

• Strong results orientation and full ownership of the numbers.
• Excellent coaching and people development skills (small team → each salesperson must perform at a high level).
• Ability to sell value rather than price (very important in cybersecurity).
• High resilience and ability to handle frustration (long cycles, many rejections before a big yes).
• Strong presence and credibility with C-level executives.
• Strategic mindset combined with tactical execution at the same time.
• Experience selling managed cybersecurity services.
• Real CISO / CIO contacts at major Spanish accounts.

Head of Sales – Ciberseguridad Ubicación: Madrid / híbrido

Reporta a: COO de España

Equipo directo: 2 Account Executives / 1 Hunter / 1 BDM

Misión principal

Liderar y hacer crecer de forma rentable la cartera de clientes de ciberseguridad con un portofolio 360 de servicios y soluciones propias y de terceros en el mercado español (empresas Enterprise y Corporate).

Ser el principal responsable de alcanzar y superar los objetivos de ingresos y new logo, manteniendo al mismo tiempo un equipo comercial pequeño pero de muy alta productividad.

Responsabilidades clave

• Definir y ejecutar la estrategia comercial anual junto con al COO (verticales prioritarios, ICP ideal, pricing & packaging, canales indirectos vs directos).
• Gestionar y hacer crecer un equipo de 4 comerciales senior: coaching individual semanal, definición de objetivos trimestrales, revisión de pipeline, acompañamiento en cuentas estratégicas.
• Mantener un pipeline personal propio de alto valor → se espera que cierre personalmente entre el 20-30% de la facturación anual del equipo.
• Dirigir los procesos de venta compleja: discovery, valoración de riesgo, alineación con CISO/CIO/CEO, PoC/PoV, negociación contractual con procurement y legal.
• Desarrollar y mantener relaciones de alto nivel con decisores C-level (CISO, CIO, CDO, Risk Officer, Dirección General) en los clientes.
• Monitorizar continuamente KPIs clave del equipo y personales: win-rate, average deal size, sales cycle length, ACV/ARR por comercial, churn prevention en renovación.
• Participar activamente en la fijación de precios, descuentos estratégicos y estructuras de comisiones.

Requisitos imprescindibles

• Mínimo 8–10 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.
• Al menos 5 años demostrables vendiendo ciberseguridad (endpoint, network security, cloud security, MDR/SOC, identity, GRC…).
• Experiencia previa liderando equipos comerciales pequeños-medianos (3–8 personas).
• Historial probado de superar objetivos de forma consistente en los últimos 3–4 años (idealmente +120–150% quota attainment).
• Conocimiento profundo del mercado español de ciberseguridad: regulaciones (ENS, RGPD, NIS2), verticales fuertes (finanzas, energía, utilities, salud, administración pública, industrial) y competidores principales.
• Disponibilidad para viajar dentro de España (30–40% aprox.).

• Paquete económico orientativo (2026) Acorde a al experiencia del candidato, Plan de retención a medio plazo, Coche de empresa + gastos + seguro médico privado

full-time

permanent

• Fuerte orientación a resultados y ownership total del número.
• Excelente capacidad de coaching y desarrollo de personas (equipo pequeño → cada comercial debe rendir mucho).
• Habilidad para vender valor y no precio (muy importante en ciberseguridad).
• Alta resiliencia y manejo de la frustración (ciclos largos, muchas negativas antes de un sí grande).
• Muy buena presencia y credibilidad ante C-level.
• Orientación estratégica + ejecución táctica al mismo tiempo.
• Experiencia vendiendo servicios gestionados de ciberseguridad.
• Contactos reales de CISO / CIO en grandes cuentas españolas.