Sales Development Representative (SDR) – Hunter / BDR – Cybersecurity

Sales Development Representative (SDR) – Hunter / BDR – Cybersecurity

Location: Madrid / Barcelona / hybrid (Spain)

Reports to: Head of Sales and COO

Territory: Spain

Main mission

Be the company's outbound prospecting engine: identify, contact, qualify, and hand off qualified sales opportunities (SQLs – Sales Qualified Leads) to the closing team (Account Executives).

100% Hunter / SDR profile: aggressive new pipeline generation through active prospecting, without taking part in technical demos, negotiations, or closings.

The focus is on opening doors and passing on hot, sales-ready leads.

Key responsibilities

• Intensive, daily outbound prospecting.
• Identify and contact real decision-makers (CISO, CIO, Risk Manager, CTO, General Management, IT Security Leads) at companies matching the ICP profile: Enterprise – corporate with regulatory needs (ENS, NIS2, DORA, GDPR) or high exposure to threats.
• Conduct initial discovery to identify real pain points (cybersecurity pain points: ransomware, cloud misconfigurations, identity risks, regulatory compliance…).
• Qualify opportunities according to strict criteria (BANT / MEDDPICC / CHAMP or similar defined by the company): need, approximate budget, authority, timing.
• Manage and maintain a high volume of activities.
• Hand off sales-ready SQLs.
• Build and maintain a pipeline of qualified opportunities (monthly/quarterly target of SQLs delivered).
• Document all interactions with a high level of detail in the CRM.
• Collaborate with Marketing to align outbound campaigns and enrich prospecting lists.
• Attend industry events (RootedCON, Cyber, INCIBE…) as a source of initial contacts.
• Stay up to date on the Spanish cybersecurity market: current threats, key regulations, and competitors.

Essential requirements

• Minimum 2–4 years of B2B prospecting experience (ideally as an SDR/BDR in tech/SaaS/cybersecurity).
• Demonstrable experience in pure outbound and qualified opportunity generation.
• Track record of consistently exceeding activity and SQL targets (volume + quality).
• High tolerance for rejection and resilience (many "no's" before a qualified "yes").
• Basic knowledge of the cybersecurity ecosystem in Spain: regulations (ENS, NIS2, DORA), key verticals (finance, utilities, healthcare, industrial, public sector), and why companies invest.
• Strong research and message personalization skills.

full-time

permanent

• Extreme proactivity and autonomy (does not wait for inbound leads).
• Focus on measurable results (number of SQLs, meetings scheduled, pipeline generated).
• Excellent written and verbal communication (persuasive, concise, consultative).
• High discipline in daily prospecting routines.
• Ability to build credibility quickly in first contacts.
• Organized and detail-obsessed with CRM.
• Continuous learning and adaptability to new tools/tactics.

Sales Development Representative (SDR) – Hunter / BDR – Ciberseguridad

Ubicación: Madrid / Barcelona / híbrido (España)

Reporta a: Head of Sales y al COO

Territorio: España

Misión principal

Ser el motor de prospección outbound de la compañía: identificar, contactar, cualificar y entregar oportunidades comerciales cualificadas (SQL – Sales Qualified Leads) al equipo de cierre (Account Executives).

Perfil 100 % Hunter / SDR: generación agresiva de pipeline nuevo mediante prospección activa, sin participar en demos técnicas, negociaciones ni cierres.

El foco es abrir puertas y pasar leads calientes y listos para avanzar.

Responsabilidades clave

• Prospección outbound intensiva y diaria.
• Identificar y contactar decisores reales (CISO, CIO, Risk Manager, CTO, Dirección General, IT Security Leads) en empresas con perfil ICP: Enterprise -corporate con necesidades regulatorias (ENS, NIS2, DORA, RGPD) o alta exposición a amenazas.
• Realizar discovery inicial para detectar dolor real (puntos de dolor en ciberseguridad: ransomware, cloud misconfigs, identity risks, cumplimiento normativo…).
• Cualificar oportunidades según criterios estrictos (BANT / MEDDPICC / CHAMP o similar definido por la empresa): necesidad, presupuesto aproximado, autoridad, timing.
• Gestionar y mantener un volumen alto de actividades
• Entregar SQLs listos para cierre.
• Construir y mantener un pipeline de oportunidades cualificadas (meta mensual/trimestral de SQLs entregados).
• Documentar todas las interacciones con alto detalle en CRM
• Colaborar con Marketing para alinear campañas outbound y enriquecer listas de prospección.
• Participar en eventos sectoriales (RootedCON, Cyber, INCIBE…) como generador de contactos iniciales.
• Mantenerse actualizado en el mercado español de ciberseguridad: amenazas actuales, regulaciones clave y competidores.

Requisitos imprescindibles

• Mínimo 2–4 años de experiencia en prospección B2B (idealmente como SDR/BDR en tech/SaaS/ciberseguridad).
• Experiencia demostrable en outbound puro y generación de oportunidades cualificadas
• Historial de superar metas de actividades y SQLs de forma consistente (volumen + calidad).
• Alta tolerancia al rechazo y resiliencia (muchos “no” antes de un “sí” cualificado).
• Conocimiento básico del ecosistema de ciberseguridad en España: regulaciones (ENS, NIS2, DORA), verticales clave (finanzas, utilities, salud, industrial, público) y por qué las empresas invierten.
• Muy buena capacidad de investigación y personalización de mensajes.

full-time

permanent

• Proactividad extrema y autonomía (no espera leads inbound).
• Orientación a resultados medibles (número de SQLs, reuniones agendadas, pipeline generado).
• Excelente comunicación escrita y verbal (persuasiva, concisa, consultiva).
• Alta disciplina en rutinas diarias de prospección.
• Capacidad para construir credibilidad rápida en primeros contactos.
• Organizado/a y obsesionado/a con el detalle en CRM.
• Aprendizaje continuo y adaptabilidad a nuevas herramientas/tácticas.