Commercial Director

We are looking for a leader with a solid track record in the wine sector, analytical skills, and a clear business vision to take on the Commercial Management of one of the most recognized wineries nationally. If you are motivated by designing global strategies, leading high-performance teams, and taking a prestigious brand to its next level of expansion, this is your project.

Reporting directly to General Management, you will be the maximum person responsible for the winery's overall commercial strategy:

Design, plan, and implement the global commercial strategy (national and international channels) to achieve sales, profitability, and brand positioning objectives.

Lead, coordinate, and motivate the commercial team (area managers, export managers, agent network, and distributors).

Directly manage and negotiate with key accounts, key distributors, and strategic national and international partners.

Prepare, control, and optimize the commercial budget, ensuring operational profitability.

Analyze industry trends, identify new business opportunities, and define pricing and promotion policies together with the marketing team.

Periodically report sales results, variances, and action plans to General Management.

Minimum of 10 years of experience in Commercial or Sales Management positions within the wine sector (knowledge of key channels such as Horeca, large-scale distribution, and export is highly valued).

Demonstrated ability to lead, develop, and bring together commercial teams.

Fluent command of English (minimum B2/C1), with other languages being desirable given the winery's global nature.

Strong high-level negotiation skills, strategic vision, and results orientation.

Residence in or availability to establish your base in the province of Valladolid (Pesquera area).

Salary: Competitive salary band of €40,000 gross per year fixed + an attractive variable package based on achieving global objectives.

Direct hiring with a permanent contract at one of the country's most reputable wineries.

Company vehicle of a high range for professional travel, plus laptop, mobile phone, and covered representation expenses.

A long-term project where your leadership will make a difference in the premium wine market.

Buscamos un/a líder con una sólida trayectoria comercial en el sector vinícola, capacidad de análisis y una clara visión de negocio para asumir la Dirección Comercial de una de las bodegas más reconocidas a nivel nacional. Si te motiva diseñar estrategias globales, dirigir equipos de alto rendimiento y llevar una marca de prestigio a su siguiente nivel de expansión, este es tu proyecto.

En dependencia directa de la Dirección General, serás el/la máximo/a responsable de la estrategia comercial global de la bodega:

Diseñar, planificar e implementar la estrategia comercial global (canal nacional e internacional) para alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad y posicionamiento de marca.

Liderar, coordinar y motivar al equipo comercial (área mánagers, export mánagers, red de agentes y distribuidores).

Gestionar y negociar directamente con grandes cuentas, distribuidoras clave y socios estratégicos nacionales e internacionales.

Elaborar, controlar y optimizar el presupuesto comercial, asegurando la rentabilidad de las operaciones.

Analizar las tendencias del sector, detectar nuevas oportunidades de negocio y definir políticas de precios y promociones junto al equipo de marketing.

Reportar periódicamente los resultados de ventas, desviaciones y planes de acción a la Dirección General.

Experiencia mínima de 10 años en posiciones de Dirección Comercial o de Ventas dentro del sector vitivinícola (muy valorable conocimiento de canales clave: Horeca, Gran Distribución y exportación).

Habilidad demostrada para liderar, desarrollar y cohesionar equipos comerciales.

Dominio fluido de inglés (mínimo B2/C1), siendo deseables otros idiomas dado el carácter global de la bodega.

Fuertes dotes de negociación a alto nivel, visión estratégica y orientación a resultados.

Residencia o disponibilidad para fijar tu base en la provincia de Valladolid (zona de Pesquera).

Salario: Banda salarial competitiva 40.000 € brutos anuales fijos + un atractivo paquete de variable por cumplimiento de objetivos globales.

Incorporación directa mediante contrato indefinido en una de las bodegas con mejor reputación del país.

Vehículo de empresa de gama alta para desplazamientos profesionales, además de portátil, móvil y gastos de representación cubiertos.

Un proyecto de largo recorrido donde tu liderazgo marcará la diferencia en el mercado del vino premium.