Business Development Sales Representative

Mission:
Collaborate and support in the projects carried out by their unit/department, according to the guidelines given by their supervisor, in order to execute the tasks delegated to them to meet the project's needs.

They are responsible for the sale of services to assigned clients. They provide a technical interface between clients and service managers, developing potential technical specifications, pricing considerations, and contract requirements.

• Lead the relationship with potential public and private clients in their area (contact identification, service presentation, prospecting, bid process monitoring, presentation, defense, and negotiation).
• Record commercial actions (contacts, tasks, opportunities, bids,...) in CRM.
• Lead cross-selling for active clients.
• Manage attendance and participation in networking activities (partner entities, trade fairs, events,...).
• Search for potential partners for alliances (agreements, joint ventures, etc.) in their area to participate in projects not assumable unilaterally.
• Lead the kick-off meetings for services.
• Coordinate the review, negotiation, and signing of contracts after the award of services and before their start.
• Obtain information (leads) on business opportunities based on which the client will decide future awards (status of the service and the competitor, expectations and requirements of potential clients, etc.).
• Identify potential new collaborators, events, and sponsorship options in which to participate to promote the brand image.

Higher education degree.

Previous experience of at least 2 years as a commercial professional in the facilities sector.

Experience in CRM management.

Strong commercial and communication skills.

A person accustomed to working towards objectives.

Advanced English level will be valued.

We are a global company, a leader in the development of regenerative infrastructure that generates a positive impact on society. Our workforce, made up of more than 65,000 professionals and present in more than 40 countries across five continents, contributes to our mission of designing a better planet. We are looking for people who want to make a difference, promote sustainable development, and find solutions to the greatest global challenges, including climate change, overpopulation, and water scarcity. Join us in the search for solutions to achieve a sustainable future.

ACCIONA, in its Facility Services division, is selecting a commercial professional for its business development team in Valencia.

We are a company that values diversity as a source of talent and, for this reason, we work to promote an inclusive environment in which respect, belonging, and commitment are fostered so that all people can participate with equal opportunities. We invite all people to apply, regardless of origin, circumstances, background, or condition. ACCIONA has received the Top Employer certification for 2021, 2022, 2023, 2024, and 2025, which recognizes the Company as one of the best places to work in Spain.

Misión:
Colaborar y apoyar en los proyectos llevados a cabo por su unidad/departamento, de acuerdo a las directrices dadas por su responsable, a fin de ejecutar las tareas que se le deleguen para cumplir con las necesidades del proyecto.

Son responsables de la venta de servicios a clientes asignados. Proporcionan interfaz técnica entre los clientes y los responsables de los servicios, desarrollando especificaciones técnicas potenciales, consideraciones de precio y requisitos de contrato.

• Liderar la relación con clientes potenciales públicos y privados de su zona (identificación de contacto, presentación servicios, prospección, seguimiento proceso oferta, presentación, defensa y negociación).
• Registro de las acciones comerciales (contactos, tareas, oportunidades, ofertas,...) en CRM.
• Liderar la venta cross-selling para clientes activos.
• Gestionar la asistencia y participación en actividades de networking (entidades colaboradoras, ferias, eventos,...).
• Búsqueda de posibles socios para alianzas (acuerdos, UTE, etc.) en su zona para participar en proyectos no asumibles por AFS de forma unilateral.
• Liderar las reuniones de inicio de servicios.
• Coordinar la propuesta, revisión, negociación y firma de los contratos posteriores a la adjudicación de los servicios y anteriores a los inicios de los mismos.
• Obtener información (palancas) de las oportunidades de negocio en base a la cual el cliente decidirá futuras adjudicaciones (estado del servicio y del competidor, expectativas y requisitos de los clientes potenciales, etc.).
• Identificar nuevas posibles colaboraciones, eventos y opciones de patrocinio en los que participar para difundir la imagen de marca.

Titulación superior.

Experiencia previa de al menos 2 años como comercial en el sector facilities.

Experiencia en gestión de CRM.

Fuertes habilidades comerciales y de interlocución.

Persona acostumbrada a trabajos por objetivos.

Se valorará nivel de inglés avanzado.

Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.

ACCIONA, en su división de Facility Services, selecciona un/a comercial para su equipo de desarrollo de negocio en Valencia.

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.