Commercial Manager - Insurance Sector - Canary Islands

At Admiral Seguros, we are looking for a commercial manager profile, specialized in the insurance sector, who identifies, analyzes, develops, and manages the network of brokers in line with the designed business plan and the achievement of the commercial plan set in collaboration with the channel's commercial management.

They will also have tasks of representing the Company at industry events.

Functions:

• Active participation in the design of the plan for their area, including business objectives (premiums, margins) and the type of target brokers.
• Identification, analysis, and targeting of potential brokers to collaborate with.
• Network Development: evaluation of business evolution at the intermediary level, defining the value proposition and services, negotiating long-term commercial agreements.
• Network Management: Maintaining the relationship with brokers, identifying and analyzing their needs and problems to propose solutions; monitoring and tracking the commercial plan by setting objectives and working towards their achievement; monitoring and tracking the broker network, identifying problems and analyzing corrective measures with the team; renewing agreements and terminating those deemed necessary; detailed monitoring of brokers / keys to identify problems in their value levers.
• Representation of Admiral at industry meetings.
• Active participation in defining the value proposition for their area and in modifying/optimizing the current one based on: information gathered from the brokers in question; knowledge of the sector and prior channel experience.
• Participation in prioritizing and scheduling future tasks, taking into account the project's strategic objectives.
• Liaising with the rest of the team to provide and receive structured feedback and work on improvements required by the channel.
• Participation in the development and implementation of activity and network monitoring models, including tools and processes.

Remote working. Position located in the Canary Islands area.

Higher education degree required.

Experience: At least 3 years of experience in management positions within the intermediary sector.

Valuable: English or knowledge of other languages such as French or German.

• Strong personal organizational skills
• Highly customer service oriented
• Analytical and problem-solving skills.
• Strong communication skills (oral and written) and negotiation skills.
• Ability to work independently and autonomously in the way tasks are carried out.
• Motivated by learning and by their work
• Logical thinking ability
• Energetic and proactive.
• Ability to manage workload
• Building trust and inspiring the entire team towards achieving the best results and continuous improvement.

• Knowledge of commercial management and business development tools.
• Word, Excel, and Power Point.
• Management of processes, projects, and teams

• Dynamic and proactive, results-oriented.
• Strong commercial, relationship-building, negotiation skills, and professional etiquette.
• Strategic business vision and understanding of the value levers.
• Planning and prioritization skills.
• Ability to work in a dynamic and constantly evolving environment.
• Ability to learn and integrate into a new project.
• Analytical capacity.
• Knowledge of the insurance sector as a whole and of the mediated channel, especially the broker channel.
• Knowledge of other mediated channels (agents and bancassurance).
• Valuable: Knowledge of commercial management and business development tools.

En Admiral Seguros, buscamos un perfil de responsable comercial, especializado en el sectgor asegurador que identifique, analice, desarrolle y gestione la red de corredores acorde al business plan diseñado y consecución de plan comercial fijado en colaboración con la dirección comercial del canal.

Tendrá además tareas de representación de la Compañía en eventos sectoriales.

Funciones:

• Participación activa en el diseño del plan de su zona, incluyendo objetivos de negocio (primas, márgenes) y tipo de corredores target.
• Identificación, análisis y targetización de potenciales corredores para colaborar.
• Desarrollo de Red: evaluación de la evolución del negocio en el mediador, definir la propuesta de valor y servicios, negociación de acuerdos comerciales a largo plazo.
• Gestión de la red: Mantenimiento de la relación con los corredores, identificando y analizando sus necesidades y problemas para proponer soluciones; seguimiento y monitorización del plan comercial fijando objetivos y trabajando en su consecución; seguimiento y monitorización de la red de corredores, identificando problemas y analizando con el equipo las medidas correctoras; renovación de acuerdos y finalización de aquellos que se considere necesario; seguimiento detallado de los corredores / claves para identificar problemas en las palancas de valor del mismo.
• Representación de Admiral a nivel de encuentros sectoriales.
• Participación activa en la definición de la propuesta de valor de su zona y en la modificación / optimización de la actual en base a: Información extraída de los corredores con los que se trate; conocimiento sectorial y del canal previo.
• Participación en la priorización y calendarización de las tareas a futuro teniendo en cuenta los objetivos estratégicos del proyecto.
• Interlocución con el resto del equipo para proporcionar y recibir feedback estructurado y trabajar en las mejoras requeridas por el canal.
• Participación en el desarrollo e implementación de los modelos de seguimiento de la actividad y la red, incluyendo herramientas y procesos.

Remote working. Localización del puesto en Zona Islas Canarias.

Titulación superior necesaria.

Experiencia: Al menos 3 años de experiencia en puestos de responsabilidad de gestión de mediadores en el sector.

Valorable: Inglés o conocimiento de otros idiomas como francés o alemán.

• Gran capacidad de Organización personal
• Altamente orientado al servicio al cliente
• Capacidad analítica y de resolución de problemas.
• Muy hábil en la comunicación (oral y escrita) y en la negociación.
• Capacidad de trabajo autosuficiente y autónomo en su forma de realización.
• Motivación por aprender y por su trabajo
• Capacidad lógica
• Enérgico y con iniciativa.
• Capacidad de manejar la carga de trabajo
• Generar confianza e inspirar el trabajo de todo el equipo hacia la consecución de los mejores resultados y a la mejora permanente de los mismos.

• Conocimiento de herramientas de gestión comercial y de desarrollo de la actividad.
• Word, Excel y Power Point.
• Gestión de procesos, proyectos y equipos

• Dinámico y proactivo, con orientación a resultados.
• Gran capacidad comercial, relacional, negociadora y saber estar.
• Visión de negocio y estratégica de las palancas de valor del mismo.
• Capacidad de planificación y priorización.
• Capacidad de trabajo en un entorno dinámico y en constante evolución.
• Capacidad de aprendizaje y de integración en un nuevo proyecto.
• Capacidad analítica.
• Conocimiento del sector asegurador en su conjunto y del canal mediado, especialmente canal corredores.
• Conocimiento del resto de canales mediados (agentes y banca seguros).
• Valorable: Conocimiento de herramientas de gestión comercial y de desarrollo de la actividad.