Commercial Executive Life Insurance Brokers - Center

MISSION

Collaborate closely with the Director of the Territorial Brokers Channel and the commercial executives to develop and execute sales strategies for Life insurance products in the assigned territory, following the strategy set by the Brokers Channel Management and the Life Insurance Manager. Manage the assigned portfolio of brokers, support the commercial executives, and coordinate with key internal areas to ensure the achievement of common objectives and the comprehensive development of the business.

POSITION RESPONSIBILITIES

1. Commercial Management and Coordination:

             •   Design, together with the Director of the Territorial Brokers Channel, strategies focused on growing sales of Life insurance products in the assigned territory.

             •   Support commercial executives in promoting, developing, and closing business opportunities related to Life insurance products, both with brokers and by supporting them with the broker's end client.

             •   Manage and enhance the performance of assigned brokers, ensuring they meet their commercial targets and strengthening their technical knowledge.

         2.     Relationship with Brokers:

             •   Act as the main point of contact with brokers, providing comprehensive advice on Life insurance products and their technical and tax implications.

             •   Identify areas for improvement in broker performance and provide tailored solutions to increase their efficiency and results.

         3.     Coordination with Internal Areas:

             •   Collaborate with the Manager, the Life Insurance Management (DNP+FABRICA), the Training/CAMPUS area, and the Head of Commercial Development for the Brokers Channel to ensure alignment of strategies and resources.

             •   Coordinate the implementation of training and development programs for brokers, ensuring their knowledge is up to date on products, regulations, and commercial skills.

             •   Facilitate communication and resolution of issues between brokers and the internal areas involved.

         4.     Training and Support:

             •   Develop and deliver training sessions on Life insurance products, sales strategies, tax benefits, and commercial tools.

             •   Ensure that both brokers and commercial executives are up to date on market trends, regulatory changes, and new products.

         5.     Strategy and Market Development:

             •   Identify new business opportunities within the assigned territory and design strategies to capture them in collaboration with the commercial team and internal areas.

             •   Analyze market and competitor trends to adapt commercial strategies and maintain competitiveness.

         6.     Administrative Management:

             •   Prepare periodic reports on broker performance, sales results, and progress toward territorial objectives.

             •   Oversee the correct issuance of policies and the resolution of issues, ensuring efficient management aligned with tax regulations, risks, and compliance.

Desired experience

• Experience in the broker channel and in managing interdepartmental relationships.
• Professional with extensive experience in the savings and investment insurance sector, specialized in attracting and developing financial agents, with at least five years in similar positions.
• Extensive track record in financial environments and, preferably, in the marketing of investment and insurance products.

Required knowledge

• Required qualification – Higher university studies.
• Recognized certifications that meet the requirements of the Spanish Securities Market Commission (CNMV), in line with the European MiFID II regulations, such as CAF, EFPA, or similar.
• Advanced proficiency in the Microsoft Office suite and in portfolio analysis and management tools (CRM, financial platforms, etc.).
• Expert knowledge of Life insurance products, financial markets, and their tax implications.

Skills

• Demonstrated ability to identify and attract new financial advisors, establishing strategic and solid relationships in the territory. Must have a well-established network of contacts and be able to proactively expand it.
• Excellent communication, negotiation, and advisory skills, focused on customer satisfaction.
• Strong focus on achieving goals and sustainable growth, with the ability to design and implement acquisition strategies that contribute to strengthening the brand's presence in their territory.
•  Strong analytical skills for data interpretation and strategic decision-making.
• Availability to travel frequently within the area under their responsibility.

At SANTA LUCIA S.A., COMPAÑÍA DE SEGUROS, we work to guarantee real and effective equal opportunities that allow us to promote professional development and workforce diversity, in line with our commitment to SDG 5 (Gender Equality) of the United Nations 2030 Agenda.

MISIÓN

Colaborar estrechamente con el Director del Canal Corredores Territorial y los ejecutivos comerciales para desarrollar y ejecutar estrategias de venta de productos de Vida en el territorio asignado la estrategia marcada desde la Dirección de Canal Corredores y la Responsable Vida. Gestionar la cartera de corredores asignados, apoyar a los ejecutivos comerciales, y coordinarse con áreas internas clave para garantizar el cumplimiento de los objetivos comunes y el desarrollo integral del negocio

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

1. Gestión Comercial y Coordinación:

             •   Diseñar, junto con el Director del Canal Corredores Territorial, estrategias enfocadas en el crecimiento de las ventas de productos de Vida en el territorio asignado.

             •   Apoyar a los ejecutivos comerciales en la promoción, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio relacionadas con productos de Vida tanto con corredores como apoyándoles en cliente final del corredor.

             •   Gestionar y potenciar el desempeño de los corredores asignados, asegurando que cumplan con sus metas comerciales y fortaleciendo su conocimiento técnico.

         2.     Relación con Corredores:

             •   Actuar como enlace principal con los corredores, ofreciendo asesoramiento integral sobre productos de Vida y su impacto técnico y fiscal.

             •   Identificar áreas de mejora en el desempeño de los corredores y proporcionar soluciones personalizadas para incrementar su eficiencia y resultados.

         3.     Coordinación con Áreas Internas:

             •   Colaborar con la Gestora, la Dirección de Vida (DNP+FABRICA), el área de Formación/CAMPUS, y Responsable desarrollo Comercial Canal Corredores para garantizar la alineación de estrategias y recursos.

             •   Coordinar la implementación de programas de formación y desarrollo para los corredores, asegurando su conocimiento actualizado en productos, normativas y habilidades comerciales.

             •   Facilitar la comunicación y resolución de incidencias entre los corredores y las áreas internas involucradas.

         4.     Capacitación y Soporte:

             •   Desarrollar e impartir capacitaciones sobre productos de Vida, estrategias de venta, beneficios fiscales y herramientas comerciales.

             •   Asegurar que tanto los corredores como los ejecutivos comerciales estén actualizados sobre tendencias del mercado, cambios regulatorios y nuevos productos.

         5.     Estrategia y Desarrollo de Mercado:

             •   Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado y diseñar estrategias para captarlas en colaboración con el equipo comercial y las áreas internas.

             •   Analizar tendencias del mercado y la competencia para adaptar las estrategias comerciales y mantener la competitividad.

         6.     Gestión Administrativa:

             •   Elaborar reportes periódicos sobre el desempeño de los corredores, resultados de ventas y el avance hacia los objetivos del territorio.

             •   Supervisar la correcta emisión de pólizas y la resolución de incidencias, asegurando un manejo eficiente y alineado con la normativa fiscal, riesgos y compliance.

Experiencia deseada

• Experiencia en el canal de corredores y en la gestión de relaciones interdepartamentales
• Profesional con alta experiencia en el sector del ahorro y la inversión en seguros, especializado en la captación y desarrollo de agentes financieros con al menos cinco años en puestos similares.
• Amplia trayectoria en entornos financieros y, preferiblemente, en la comercialización de productos de inversión y seguros.

Conocimientos Requeridos

• Titulación requerida – Estudios Universitarios superiores.
• Certificaciones reconocidas que cumplan con los requisitos de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV), en línea con la normativa europea MiFID II tales con CAF, EFPA o similar.
• Manejo avanzado del paquete Office y de herramientas de análisis y gestión de cartera (CRM, plataformas financieras, etc.).
• Conocimiento experto en productos de seguros de Vida, mercados financieros y su impacto fiscal

Habilidades

• Habilidad demostrada para identificar y atraer nuevos agentes financieros, estableciendo relaciones estratégicas y sólidas en el territorio. Deberá tener una red de contactos bien establecida y ser capaz de ampliarla de forma proactiva.
• Excelentes capacidades de comunicación, negociación y asesoramiento, orientadas a la satisfacción del cliente.
• Fuerte enfoque en el logro de metas y crecimiento sostenible, con la capacidad para diseñar e implementar estrategias de captación que contribuyan al fortalecimiento de la presencia de la marca en su territorio.
•  Alta capacidad analítica para la interpretación de datos y toma de decisiones estratégicas.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente por la zona bajo su responsabilidad

En SANTA LUCIA S.A,CªSEGUROS trabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con nuestro compromiso con el ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.