Sales Manager Club by Meliá - Itinerant Spain

"The world is yours with Meliá"

Discover an endless path at Meliá, where opportunities for growth and development are infinite. Immerse yourself in a journey that will take you to work in various countries and become part of our extensive global family.

Following the philosophy, policies, and quality standards of Meliá Hotels International, the Club By Meliá Sales Manager leads the commercial strategy and performance of their destination, ensuring that every interaction with guests becomes a real opportunity for growth and loyalty for the brand.

Their mission is to direct, inspire, and develop high-performance sales teams, guaranteeing impeccable execution of the Club's commercial model and an experience consistent with the values and standards of Meliá Hotels International.

From close proximity to the field, they drive motivation, productivity, and continuous improvement, combining strategic vision, human leadership, and analytical management of results.

What will you have to do?

Lead the itinerant Sales & Marketing team in Spain, which involves the following:

• They will dedicate part of their working day to direct sales, with individual objectives complementary to those of the team they lead, ensuring alignment with the Club's strategy and standards.
• Direct, coordinate, and motivate the sales team of their center or destination, ensuring the fulfillment of production objectives.
• Plan daily operations, assign individual goals, and supervise the correct execution of the commercial model.
• Analyze key indicators (volume, % closing, productivity, VPG) and establish action plans in the event of deviations.
• Guarantee compliance with the quality, discipline, and methodology standards defined by the Club and by Meliá.
• Conduct weekly follow-up and One-to-One sessions to evaluate individual and collective performance.
• Drive continuous training and professional development of the team, in collaboration with the Club's Training area.
• Participate in the development of acquisition and promotion strategies alongside regional managers, whether in a national or international scope (partner events and acquisition).
• Supervise the proper use of tools, materials, and resources in the sales office.
• Collaborate with Regional Management and corporate areas in the planning, monitoring, and reporting of results.
• Maintain coordination with the management of the hotels where their team operates, guaranteeing smooth operational integration.
• Lead the pilot urban sales office.
• Lead a sales office in seasonal hotels, involving temporary travel to another destination.

📍 [Spain | 🕐 Full-time | 💼 Permanent contract | 💸 Salary + Payplan.

"El mundo es tuyo con Meliá"

Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.

Siguiendo la filosofía, políticas y estándares de calidad de Meliá Hotels International, el Sales Manager de Club By Meliá lidera la estrategia y el rendimiento comercial de su destino, asegurando que cada interacción con los huéspedes se convierta en una oportunidad real de crecimiento y fidelización para la marca.

Su misión es dirigir, inspirar y desarrollar equipos de ventas de alto rendimiento, garantizando una ejecución impecable del modelo comercial del Club y una experiencia coherente con los valores y estándares de Meliá Hotels International.

Desde la cercanía con el terreno, impulsa la motivación, la productividad y la mejora continua, combinando visión estratégica, liderazgo humano y gestión analítica de resultados

¿Qué tendrás que hacer?

Liderar el equipo de Sales & Marketing itinerante de España que implica lo siguiente:

• Dedicará parte de su jornada a la venta directa, con objetivos individuales complementarios a los del equipo que lidera, asegurando alineación con la estrategia y los estándares del Club
• Dirigir, coordinar y motivar al equipo de ventas de su centro o destino, asegurando el cumplimiento de los objetivos de producción.
• Planificar la operativa diaria, asignar metas individuales y supervisar la correcta ejecución del modelo comercial.
• Analizar indicadores clave (volumen, % de cierre, productividad, VPG) y establecer planes de acción ante desviaciones.
• Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad, disciplina y metodología definidos por el Club y por Meliá.
• Realizar sesiones de seguimiento y One to One semanales para evaluar el rendimiento individual y colectivo.
• Impulsar la formación continua y el desarrollo profesional del equipo, en colaboración con el área de Formación del Club.
• Participar en la elaboración de estrategias de captación y promoción junto a los responsables regionales ya sea en un ámbito nacional como internacional (eventos de socios y captación)
• Supervisar el uso adecuado de herramientas, materiales y recursos de la sala de ventas.
• Colaborar con la Dirección Regional y las áreas corporativas en la planificación, seguimiento y reporting de resultados.
• Mantener la coordinación con la dirección de los hoteles donde opera su equipo, garantizando una integración operativa fluida.
• Liderar la sala urbana piloto
• Liderar una sala de ventas en hoteles de temporada implicando un desplazamiento temporal a otro destino

📍 [Spain | 🕐 Jornada completa | 💼 Contrato indefinido | 💸 Salario + Payplan.