Key Account Manager - Industrial B2B Sector

• Help define the marketing and communication plan together with the Commercial Management and Marketing Management.
• Technical advice on new products to the client.
• Attendance at trade fairs and congresses.
• Control sales volumes and transformation balances through indicators and sales forecast tracking documentation and achievement of objectives (week / month / quarter).
• Tender coordination (bids).
• Coordinate and assist with audits and product receptions at La Farga.
• Define annual sales objectives and budget together with Commercial Management.
• Define the marketing and communication plan.
• Prepare sales forecast tracking documents and achievement of objectives.
• Prepare quotes and price lists.
• Manage and know the receivables/payables portfolio and manage contractual issues.
• Coordinate with QAM the customer management for product homologations and FATs (railway sector).
• Identify new products and market needs.
• Lead the interdepartmental coordination of customer-oriented projects.
• Maintain the customer database (payment terms and financing, Incoterms, address changes, name changes, etc.).
• Negotiate prices, payment terms and letters of credit with the client.
• Negotiate logistics conditions: storage, deliveries according to Incoterms, recovery of coils, offcuts, etc.
• Manage fixings according to the coverage policy.
• Manage the necessary documentation for the opening of new customers and application of the anti-fraud policy.
• Opening of new markets: analysis of market visibility, value chain and competition.
• Control, apply and monitor the strategies defined for the assigned markets.
• Lead the Customer Value Project of the assigned customers.
• Prepare visit reports and follow-ups.
• Report to Commercial Management.
• Monitor commercial agents.
• Monitor actual returns (sales part).
• Travel and visits to clients + planning.
• Manage the company's information and knowledge following the established protocols and processes.

Candidates located in the province of Girona are highly valued.

International industrial group specializing in advanced sustainable copper solutions for industrial and mobility applications.

International industrial group specializing in advanced sustainable copper solutions for industrial and mobility applications seeks a senior Account Manager to manage and develop key accounts within the company.

• International industrial company in the metallurgical and railway sector.
• Experience managing key accounts in the industrial sector

• Higher education.
• Languages: high level of English. French highly valued.
• Accustomed to dealing and relating with other cultures.
• Profile with extensive experience in similar positions managing accounts in the industrial B2B sector. Highly valued having worked in manufacturing companies with in-house production.
• Knowledge of the metal sector is valuable but not essential.
• Essential profile with very good communication and seniority.
• Proactive person, self-starter, with focus, determination and positive attitude.
• Ability to work autonomously.
• Results-oriented with high standards.
• Availability to travel.
• Excellent interpersonal communication.
• Ability to remain objective.
• Good knowledge of customer satisfaction principles and best practices.
• Responsibility.
• Critical thinking.
• Efficient planning and management.
• Adaptation and change management.
• Creation and innovation.

• Ayudar en la definición del plan de marketing y comunicación junto con Dirección Comercial y Dirección de Marketing.
• Asesoramiento técnico de nuevos productos al cliente.
• Asistencia a ferias y congresos.
• Controlar volúmenes de venta y saldos de transformación mediante indicadores y documentación de seguimiento de previsiones de venta y consecución de objetivos (semana / mes / trimestre).
• Coordinación de tenders (concursos).
• Coordinar y asistir a auditorías y recepciones de productos en La Farga.
• Definición de objetivos de venta y presupuesto anual junto con Dirección Comercial.
• Definición del plan de marketing y comunicación.
• Elaboración de documentos de seguimiento de previsiones de venta y cumplimiento de objetivos.
• Elaboración de ofertas y listas de precios.
• Gestión y conocimiento de la cartera de cobros/pagos y gestión de cuestiones contractuales.
• Coordinar con QAM la gestión del cliente para homologaciones de productos y FATs (sector ferroviario).
• Identificación de nuevos productos y necesidades de mercado.
• Liderar la coordinación interdepartamental de proyectos orientados al cliente.
• Mantenimiento de la base de datos de clientes (condiciones de pago y financiación, Incoterms, cambios de domicilio, cambios de nombre, etc.).
• Negociar precios, condiciones de pago y cartas de crédito con el cliente.
• Negociar condiciones logísticas: almacenamiento, entregas según Incoterms, recuperación de bobinas, retales, etc.
• Gestionar fijaciones según la política de coberturas.
• Gestionar la documentación necesaria para la apertura de nuevos clientes y aplicación de la política antifraude.
• Apertura de nuevos mercados: análisis de visibilidad de mercados, cadena de valor y competencia.
• Controlar, aplicar y realizar seguimiento de las estrategias definidas para los mercados asignados.
• Liderar el proyecto de Valor al Cliente de los clientes asignados.
• Realizar informes de visitas y seguimiento.
• Reporting a Dirección Comercial.
• Seguimiento de agentes comerciales.
• Seguimiento de devoluciones reales (parte de ventas).
• Viajes y visitas a clientes + planificación.
• Gestión de la información y conocimiento de la compañía siguiendo los protocolos y procesos establecidos.

Valorable candidatos ubicados en la província de Girona.

Grupo industrial internacional especializado en soluciones avanzadas de cobre sostenible para aplicaciones industriales y de movilidad.

Grupo industrial internacional especializado en soluciones avanzadas de cobre sostenible para aplicaciones industriales y de movilidad busca Account Manager con seniority para gestionar y desarrollar cuentas clave en la empresa.

• Empresa industrial internacional del sector metalúrgico y ferroviario.
• Experiencia en gestionar cuentas clave en el sector industrial

• Formación superior.
• Idiomas: nivel alto de inglés. Muy valorable francés.
• Acostumbrado/a al trato y relación con otras culturas.
• Perfil con amplia experiencia en puestos similares gestionando cuentas en el sector industrial B2B. Muy valorable haber trabajado en empresas fabricantes con producción propia.
• Valorable conocimiento del sector del metal pero no imprescindible.
• Imprescindible perfil con muy buena comunicación y seniority.
• Persona proactiva, self-starter, con enfoque, determinación y actitud positiva.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma.
• Orientación a resultados con altos estándares.
• Disponibilidad para viajar.
• Excelente comunicación interpersonal.
• Capacidad para mantenerse objetivo/a.
• Buen conocimiento de los principios de satisfacción del cliente y de las mejores prácticas.
• Responsabilidad.
• Pensamiento crítico.
• Planificación y gestión eficiente.
• Adaptación y gestión del cambio.
• Creación e innovación.