ES Area Director

Do you have experience leading commercial teams in banking and insurance and are you looking for a new challenge with real impact?

At Nationale-Nederlanden, we believe that people make the professional. That is why we want to bring on board an Area Director for Galicia to drive commercial growth in the region and lead with purpose.

Commercial management and development of the Galicia region as a business unit, ensuring the achievement of commercial targets, the sustained growth of the agent and team leader network, and the proper implementation of the Company's commercial strategy, acting as a reference for both the teams and central services.

1. Strategic management of the Galicia region.

• Actively support the definition and implementation of the strategy in the region, aligned with corporate and territorial objectives.
• Analyze results, identify growth drivers, and propose action plans and corrective measures when necessary.
• Ensure the proper implementation and monitoring of the commercial strategy in the region, identifying and developing commercial opportunities in areas where no structure exists.

2. Supervision and management of commercial activity

• Supervise the commercial activity, productivity, and quality of the commercial teams under your responsibility.
• Define, drive, and coordinate commercial campaigns, ensuring their execution and follow-up.
• Ensure the proper promotion, sale, and distribution of products and services, ensuring compliance with Company standards.

3. Recruitment and development of commercial structures (sales network)

• Actively collaborate in recruiting commercial agents and team leaders, with a special focus on commercial contracts.
• Develop and consolidate sustainable commercial structures, ensuring their productivity and alignment with the business strategy.
• Demonstrate the ability to create and manage agreements with third parties that drive commercial growth.

4. Development and leadership of commercial teams

• Take responsibility for the training, development, and coaching of the commercial teams in the region.
• Define the people development strategy, identifying training needs in both product knowledge and commercial and management skills.
• Drive individual and collective development plans, focused on the professionalization and growth of the network.

5. Relationship with clients and central services

• Act as co-responsible for client relationships, ensuring service quality and customer loyalty.
• Maintain fluid and effective communication with the Company's central services, ensuring the proper implementation of policies, processes, and campaigns.

What are we looking for in you?

• At least 8 years of proven experience in commercial management in the insurance sector, preferably in environments with commercial sales networks.
• Solid track record in recruiting commercial agents and developing commercial structures.
• Ability to manage both strategic vision and the day-to-day operations of the office.
• Knowledge of the area of influence.

• Results and business orientation, with a global vision.
• Leadership and people development, building structure and teamwork.
• Strategic capability, with a focus on planning and execution.
• Relational and influencing skills, both internal and external.
• Autonomy and decision-making.

Join Nationale-Nederlanden and build the future with us.

If you think your profile fits and you like how we are, do not hesitate to apply for our offer. We are waiting for you!

At Nationale-Nederlanden, we are committed to diversity. We are proud to be an inclusive company that offers equal opportunities regardless of race, culture, gender, gender identity, religion, nationality, age, ability, marital status, or sexual orientation. One of our core values is caring for our employees so they can give their best in an environment of respect.

¿Tienes experiencia liderando equipos comerciales en banca-seguros y estás buscando un nuevo reto con impacto real?

En Nationale-Nederlanden, creemos que las personas hacen al profesional. Por eso, queremos incorporar un/a Director/a Zona Galicia que impulse el crecimiento comercial en la zona y lidere con propósito.

Dirección y desarrollo comercial de la zona de Galicia como unidad de negocio, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el crecimiento sostenido de la red de agentes y jefes de equipo, y la correcta implantación de la estrategia comercial de la Compañía, actuando como referente tanto para los equipos como para servicios centrales.

1. Dirección estratégica de la zona de Galicia.

• Apoyar activamente en la definición y aterrizaje de la estrategia en la zona, alineada con los objetivos corporativos y territoriales.
• Analizar resultados, identificar palancas de crecimiento y proponer planes de acción y medidas correctoras cuando sea necesario.
• Asegurar la correcta implantación y seguimiento de la estrategia comercial en la zona, identificando y desarrollando oportunidades comerciales en aquellas áreas donde no existe una estructura definida.

2. Supervisión y gestión de la actividad comercial

• Supervisar la actividad comercial, productividad y calidad de los equipos comerciales a su cargo.
• Definir, impulsar y coordinar campañas comerciales, asegurando su ejecución y seguimiento.
• Garantizar la correcta promoción, venta y distribución de productos y servicios, asegurando el cumplimiento de los estándares de la Compañía.

3. Captación y desarrollo de estructuras comerciales (red mercantil)

• Colaborar activamente en la captación de agentes comerciales y jefes de equipo, con especial foco en contratos mercantiles.
• Desarrollar y consolidar estructuras comerciales sostenibles, garantizando su productividad y alineación con la estrategia de negocio.
• Demostrar capacidad para crear y gestionar acuerdos con terceros que impulsen el crecimiento comercial.

4. Desarrollo y liderazgo de equipos comerciales

• Responsabilizarse de la formación, desarrollo y capacitación de los equipos comerciales de la zona.
• Definir la estrategia de desarrollo de personas, identificando necesidades de formación tanto en producto como en habilidades comerciales y de gestión.
• Impulsar planes de desarrollo individual y colectivo, orientados a la profesionalización y crecimiento de la red.

5. Relación con clientes y servicios centrales

• Actuar como co-responsable de la relación con clientes, velando por la calidad del servicio y la fidelización.
• Mantener una interlocución fluida y eficaz con los servicios centrales de la Compañía, asegurando la correcta implementación de políticas, procesos y campañas.

• Mínimo 8 años de experiencia contrastada en dirección comercial en el sector asegurador preferentemente en entornos con redes comerciales mercantiles.
• Sólido recorrido en captación de agentes comerciales y desarrollo de estructuras comerciales.
• Capacidad para gestionar tanto la visión estratégica como la operativa diaria de la oficina.
• Conocimiento de la zona de influencia.

• Orientación a resultados y al negocio, con visión global.
• Liderazgo y desarrollo de personas, creando estructura y equipo.
• Capacidad estratégica, con foco en planificación y ejecución.
• Habilidades relacionales y de influencia, tanto internas como externas.
• Autonomía y toma de decisiones.

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En Nationale-Nederlanden estamos comprometidos con la diversidad. Estamos orgullosos de ser una empresa inclusiva, que ofrece igualdad de oportunidades con independencia de cuál sea tu raza, cultura, género, identidad de género, religión, nacionalidad, edad, capacidad, estado civil u orientación sexual. Uno de nuestros principales valores es cuidar de nuestros empleados para que puedan dar lo mejor de sí mismos en un ambiente de respeto.