Commercial Branch Manager

Do you have experience in the commercial management of industrial companies and are you looking to lead the growth of a strategic branch? At Randstad, we are looking for a commercial branch manager to lead the commercial delegation and oversee business development, the sales network, and relationships with major clients.

As the professional in charge of the branch, your main responsibilities and tasks will be the following:

• Commercial management and strategy: Develop the branch's commercial policies, define short- and medium-term sales plans, and propose them to the Board of Directors.
• Budget and revenue management: Plan, control, and execute the budget assigned to the branch, managing expense and revenue forecasts in coordination with the finance department.
• Team coordination and leadership: Direct, motivate, and evaluate the daily work of the sales force (made up of salespeople, commercial agents, and technical staff), assigning clear and specific objectives.
• Market and competition development: Analyze the evolution of the plumbing and HVAC market, identify competitors' actions, and define strategies to consolidate the company's position.
• Prospecting and opening new channels: Seek new distribution channels, promote marketing initiatives, and negotiate the best commercial conditions for major accounts and key budgets.
• Customer care and loyalty: Ensure the satisfaction of existing customers, resolve complex commercial issues, and oversee the collection of outstanding balances to prevent late payments.
• Internal logistics coordination: Collaborate directly with the warehouse, logistics, and administration departments to ensure that product supply and delivery are carried out within the established deadlines.

• Education: University degree (Bachelor's or Master's) in Business Administration and Management, Economics.
• Previous experience: Minimum proven experience of 5 years in commercial management roles, branch or delegation management in the industrial, hydraulic, plumbing, or construction sector.
• Management skills: Solid knowledge in preparing commercial budgets, profit and loss statements, and sales indicator analysis.
• Communication and negotiation skills: Strong ability to negotiate high-volume commercial contracts, lead work teams, and maintain a motivating work environment.
• IT tools: Advanced proficiency in office tools and computer systems such as CRM and SAP.

Company-provided training: Ongoing technical training programs and development of managerial skills.

Schedule and work-life balance: Flexible working hours from Monday to Friday, allowing for a proper balance between personal and professional life.

¿Tienes experiencia en la dirección comercial de empresas industriales y buscas liderar el crecimiento de una delegación estratégica? En Randstad estamos buscando a un gerente o gerenta de sucursal comercial para dirigir la delegación comercial y supervisar el desarrollo de negocio, la red de ventas y la relación con grandes clientes.

Como profesional al frente de la delegación, tus responsabilidades y tareas principales serán las siguientes:

• Dirección y estrategia comercial: Elaborar las políticas comerciales de la sucursal, definir planes de venta a corto y medio plazo, y proponerlos al Consejo de Administración.
• Gestión presupuestaria e ingresos: Planificar, controlar y ejecutar el presupuesto asignado a la sucursal, gestionando las previsiones de gastos e ingresos en coordinación con el área financiera.
• Coordinación y liderazgo del equipo: Dirigir, motivar y evaluar el trabajo diario de la fuerza de ventas (integrada por cada vendedor o vendedora, agentes comerciales y personal técnico), asignando objetivos claros y concretos.
• Desarrollo de mercado y competencia: Analizar la evolución del mercado de la fontanería y la climatización, identificar las acciones de la competencia y definir estrategias para consolidar la posición de la empresa.
• Prospección y apertura de canales: Buscar nuevos canales de distribución, impulsar iniciativas promocionales y negociar las mejores condiciones comerciales en grandes cuentas y presupuestos clave.
• Atención y fidelización de clientes: Garantizar la satisfacción de los clientes ya adquiridos, resolver incidencias comerciales complejas y supervisar el cobro de saldos pendientes para evitar la morosidad.
• Coordinación logística interna: Colaborar de manera directa con los departamentos de almacén, logística y administración para garantizar que el suministro y el envío de productos se realicen dentro de los plazos previstos.

• Formación académica: Titulación universitaria superior (Licenciatura o Grado) en Administración y Dirección de Empresas, Economía.
• Experiencia previa: Experiencia mínima demostrable de 5 años desempeñando funciones de dirección comercial, gestión de sucursales o delegaciones en empresas del sector industrial, hidráulico, fontanería o construcción.
• Conocimientos de gestión: Sólidos conocimientos en elaboración de presupuestos comerciales, cuentas de resultados y análisis de indicadores de venta.
• Habilidades de comunicación y negociación: Alta capacidad para negociar contratos comerciales de gran volumen, liderar equipos de trabajo y mantener un clima laboral motivador.
• Herramientas informáticas: Manejo avanzado de herramientas de oficina y sistemas informáticos como CRM y SAP.

Formación a cargo de la empresa: Programas continuos de capacitación técnica y desarrollo de habilidades directivas.

Horario y conciliación: Jornada laboral flexible de lunes a viernes, permitiendo una correcta conciliación entre la vida personal y profesional.