Business Developer Sales

Growth and commercial execution of the Snacks category in the Spanish market, ensuring business development across all sales channels. The position serves as the main owner of sales performance, providing rigorous data analysis, comprehensive support to commercial teams, management and development of distributors, and operational and strategic monitoring of current and new customers. It also coordinates the implementation of commercial and category plans in collaboration with internal teams to maximize distribution, visibility, profitability, and expansion opportunities.

• Sales Analysis & Reporting
  • Main owner of sales performance for the Snacks category in Spain.
• Sales Support & Internal Coordination
  • Provide daily support to Key Account Managers and field teams.
  • Coordinate commercial proposals, listings, tenders, and presentations in collaboration with Shopper Marketing.
• Distributor Partner & Relationship Management
  • Identify, evaluate, and prioritize potential distributors in new territories or channels.
  • Lead the full process of prospecting, outreach, qualification, and support in negotiations.
• Negotiation & Customer Follow-up
  • Lead commercial negotiations with new customers outside the current portfolio.
  • Coordinate the execution of commercial plans and activations with Shopper Marketing.
  • Support the creation and monitoring of Joint Business Plans with key customers.
• Channel Development
  • Drive the development of the Snacks category across all channels, with a special focus on the impulse channel and other alternative channels (e.g., health stores, gyms).
• Cross-Functional Collaboration
  • Collaborate with Sales, Marketing, Supply, Finance, and Category teams to ensure the proper execution of commercial plans.

• Bachelor's degree or Engineering degree
• At least 2 years of previous commercial experience in the snacks sector or related categories within fast-moving consumer goods (ideal).
• Solid knowledge of sales channels, commercial metrics, and retail and/or distribution dynamics.

• Advanced professional English.

• Analytical skills to interpret KPIs (sell-in, sell-out, distribution, pricing, promotions).

• Self-sufficient, results-oriented profile with strong problem-solving skills.
• Excellent communication skills and the ability to coordinate multiple teams (Sales, Marketing, Supply, Finance).
• Ability to build long-term relationships with distributors and customers.
• Flexibility and availability to travel (up to 50%).

El crecimiento y la ejecución comercial de la categoría de Snacks en el territorio español, garantizando el desarrollo del negocio en todos los canales de comercialización. La posición actúa como responsable principal del rendimiento de ventas, asegurando un análisis riguroso de los datos, el soporte integral a los equipos comerciales, la gestión y desarrollo de distribuidores, y el seguimiento operativo y estratégico de clientes actuales y nuevos. Asimismo, coordina la implementación de planes comerciales y de categoría en colaboración con equipos internos para maximizar distribución, visibilidad, rentabilidad y oportunidades de expansión.

• Sales Analysis & Reporting
  • Principal responsable del rendimiento de ventas de la categoría Snacks en España.
• Sales Support & Internal Coordination
  • Dar soporte diario a los KAMs y equipos de campo
  • Coordinar propuestas comerciales, listings, tenders y presentaciones en colaboración con Shopper Marketing.
• Distributor Partner Search & Relationship Management
  • Identificar, evaluar y priorizar distribuidores potenciales en nuevos territorios o canales.
  • Liderar el proceso completo de prospección, contacto, cualificación y soporte en negociaciones.
• Negotiation & Customer Follow‑up
  • Liderar negociaciones comerciales con nuevos clientes fuera del portfolio actual.
  • Coordinar la ejecución de planes comerciales y activaciones con Shopper Marketing.
  • Apoyar la creación y seguimiento de Joint Business Plans con clientes clave.
• Channel Development
  • Impulsar el desarrollo de la categoría Snacks en todos los canales, con especial foco en canal Impulso u otros canales alternativos (p. ej., health stores, gimnasios).
• Cross‑Functional Collaboration
  • Colaborar con Sales, Marketing, Supply, Finance y Category para asegurar la correcta ejecución de planes comerciales.

• Licenciatura/Grado/Ingeniería
• Al menos 2 años de experiencia comercial previa en el sector de snacks o categorías afines dentro del gran consumo (ideal).
• Conocimiento sólido de canales de venta, métricas comerciales y dinámica del retail y/o distribución.

• Inglés avanzado a nivel profesional.

• Capacidad analítica para interpretar KPIs (sell‑in, sell‑out, distribución, pricing, promociones).

• Perfil autónomo, resolutivo y orientado a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para coordinar múltiples equipos (Sales, Marketing, Supply, Finance).
• Habilidad para construir relaciones de largo plazo con distribuidores y clientes.
• Flexibilidad y disponibilidad para viajar (hasta un 50%).