Sales Development Representative

At Capitole we are growing very fast and we need to strengthen our business team in Barcelona. Are you joining the adventure? 🚀

We are looking for a

whose mission will be to prospect and open new client accounts to generate business.

This is not a position where the entire sales cycle is carried out (initially), with the prospect of becoming a Business Manager and carrying out the entire sales cycle.

FUNCTIONS you will perform: 💪

Benchmarking: study and identify new business opportunities in the market.

Prospecting: generation and qualification of leads through cold calling and cold emailing.

Outreach: Contact key decision makers to present our products/services and schedule meetings for the sales team (Business Managers)

Relationship building: Develop and maintain relationships with potential clients to guide them through the early stages of the sales funnel.

CRM management: Record and update prospect information, interactions, and progress in the CRM system (Salesforce).

Collaboration: Work together with all Business Managers.

Knowledge of the IT sector, including cloud solutions, cybersecurity, software development, or enterprise solutions, is positively valued and a plus.

High and fluent English (minimum B2) to speak with clients.

REQUIREMENTS for a good match 🧩:

Minimum 2 years of experience in a similar role.

Experience and knowledge of the Spanish market.

Knowledge of sales methodologies and CRM tools (for example, Salesforce, HubSpot, etc.).

Strong communication skills, both written and verbal, with the ability to interact with and influence high-level decision makers.

Ability to manage multiple prospects and prioritize leads effectively.

Self-motivation and results focus with a strong desire to succeed.

You are passionate about challenges and consider yourself a hunter profile.

You like business development and the commercial side.📈

You reside in Barcelona.

En Capitole estamos creciendo muy rápido y necesitamos reforzar nuestro equipo de negocio en Barcelona. ¿Te unes a la aventura? 🚀

Buscamos a un/a

que tendrá como misión prospectar y abrir nuevas cuentas de clientes para generar negocio.

No se trata de una posición donde se realice el ciclo entero de la venta (inicialmente), con proyección de convertirse en Business Manager y realizar el ciclo entero de venta.

FUNCIONES que realizarás: 💪

Benchmarking: estudiar y detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado.

Prospección: generación y calificación de leads a través de cold calling y cold emailing.

Alcance: Contactar con los tomadores de decisiones clave para presentar nuestros productos/servicios y agendar reuniones para el equipo de ventas (Business Managers)

Fomento de relaciones: Desarrollar y mantener relaciones con clientes potenciales para guiarlos a través de las primeras etapas del embudo de ventas.

Gestión de CRM: Registrar y actualizar la información de los prospectos, interacciones y el progreso en el sistema CRM ( Salesforce).

Colaboración: Trabajar en conjunto con todos Business Managers.

Valorable positivamente conocimientos del sector IT, incluyendo soluciones en la nube, ciberseguridad, desarrollo de software o soluciones empresariales, es un plus.

Inglés alto y fluido (mínimo B2) para hablar con clientes.

REQUISITOS para un buen match 🧩:

Experiencia mínima de 2 años en un rol similar.

Experiencia y conocimientos del mercado español.

Conocimiento de metodologías de ventas y herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, etc.).

Habilidades de comunicación fuertes, tanto escritas como verbales, con capacidad para interactuar e influir en tomadores de decisiones de alto nivel.

Capacidad para gestionar múltiples prospectos y priorizar leads de manera efectiva.

Automotivación y enfoque en resultados con un fuerte deseo de tener éxito.

Te apasionan los retos y te consideras un perfil hunter.

Te gusta el desarrollo de negocio y la parte comercial.📈

Resides en Barcelona.