Account Executive (German-speaking)

About fonio

We build AI phone assistants for small and medium-sized businesses – so that no call is ever lost and they can focus on what really matters.

Our AI answers every call automatically. But voice is just the beginning. Our vision is to build the world's first fully automated CRM system.

8,000+ customers. >€5M ARR. ~30% monthly growth. Target by EOY: €30M.

We live ownership. You are end-to-end responsible for your projects and tasks. No politics, few meetings, direct feedback. At fonio, you will build alongside the smartest and most ambitious people around.

Apply now and become part of one of Europe's most impressive growth stories!

Your role

As an Account Executive at fonio, you are a closer through and through. You receive warm, pre-qualified leads every day and know exactly what to do with them. And when the pipeline gets thin, you don't wait: you chase deals yourself.

What to expect

• Inbound demos: 8–16 qualified demo appointments per day

• Quota ownership: Clear monthly and quarterly target quotas.

• Lead management: Structured follow-ups and clean pipeline maintenance in the CRM.

• Impact: Contribute to optimizing our sales motion in a fast-growing startup.

Who we're looking for

• At least 1 year of experience in transactional sales, ideally B2B SaaS sales (startup or scaleup experience is a plus)

• Proven closing success along a clear funnel

• High self-discipline, a strong sense of responsibility, and genuine drive to prove yourself.

• Communication skills and a natural talent for storytelling

• German at native level; very good English

What we offer

• €100,000–€150,000 OTE (base salary + uncapped commission)

• Equity – you're building with us, so you should get a share of it.

• Food & drinks – in the Vienna office, lunch and dinner are on us (plus all the drinks your heart desires, and yes, we also have protein bars and vitamins).

• Equipment of your choice – whatever makes you happy.

• Unlimited budget if the ROI is right

• Regular team offsites.

• Relocation bonus if you don't live in Vienna yet.

Application process

1. 15 min intro call

2. 45 min skill interview with demo simulation

3. 20 min culture fit with the founders

If you have any questions, feel free to reach out to our recruiter, Max Herfert, at +49 151 1979 3432

Über fonio

Wir bauen KI-Telefonassistenten für kleine und mittelständische Unternehmen - damit keiner ihrer Anrufe mehr verloren geht und sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können.

Unsere KI beantwortet jeden Anruf automatisch. Aber Voice ist erst der Anfang. Unsere Vision ist es, das erste vollautomatisierte CRM-System der Welt zu entwickeln.

8.000+ Kunden. >€5M ARR. ~30% monatliches Wachstum. Ziel bis EOY: €30M.

Wir leben Ownership. Du bist für deine Projekte und Aufgaben end-to-end verantwortlich. Keine Politik, wenige Meetings, direktes Feedback. Bei fonio wirst du gemeinsam mit den smartesten und ambitioniertesten Menschen weit und breit bauen.

Bewirb dich jetzt und werde Teil einer der krassesten Wachstumsstorys Europas!

Deine Rolle

Als Account Executive bei fonio bist du Closer durch und durch. Du bekommst täglich warme, vorqualifizierte Leads und weißt, was damit zu tun ist. Und wenn die Pipeline mal dünn wird, wartest du nicht: Du jagst Deals selbst nach.

Das erwartet dich

• Inbound-Demos: 8-16 qualifizierte Demo-Termine pro Tag

• Quota Ownership: Klare monatliche und quartalsweise Zielquoten.

• Lead-Management: Strukturierte Follow-ups und saubere Pflege deiner Pipeline im CRM.

• Impact: Mitarbeit an der Optimierung unserer Sales-Motion in einem schnell wachsenden Start-up.

Wen wir suchen

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung in Transactional Sales, idealerweise B2B-SaaS-Sales (Startup oder Scaleup von Vorteil)

• Nachweisbare Closing-Erfolge entlang eines klaren Funnels

• Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb, sich zu beweisen.

• Kommunikationstalent und Naturtalent im Storytelling

• Deutsch auf Muttersprachniveau; sehr gutes Englisch

Was wir bieten

• €100.000-€150.000 OTE (Fixum + ungedeckelte Provision)

• Equity - du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen.

• Essen & Drinks - im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine).

• Equipment deiner Wahl - whatever makes you happy.

• Unlimited Budget, wenn der ROI stimmt

• Regelmäßige Team-Offsites.

• Relocation Bonus, falls du noch nicht in Wien wohnst.

Bewerbungsprozess

1. 15 min Kennenlernen

2. 45 min Skill Interview mit Demo-Simulierung

3. 20 min Culture Fit mit den Gründern

Bei Fragen, melde dich gerne bei unserem Recruiter, Max Herfert, unter + 49 151 1979 3432