Brand Partnerships Commercial Director - Iberia

Brand Partnerships Growth & Commercial Strategy.

• Leading European entertainment company
• Commercial Growth & Strategic Partnerships

• Define the Brand Partnerships commercial strategy for the entire portfolio of festivals and events in Iberia.
• Design the commercial architecture of the sponsorship inventory, including categories, pricing, value proposition, and go-to-market strategy.
• Personally lead the acquisition of major strategic accounts, both national and international.
• Negotiate high-value multi-year agreements with major brands and strategic partners.
• Represent the Group in Iberia before CMOs, Marketing Directors, and senior management teams of strategic clients.
• Lead the growth of the Brand Partnerships P&L, ensuring the achievement of the commercial targets defined for Iberia.
• Coordinate with Client Services to ensure the proper transition of new sales into the activation and renewal phase.
• Approve commercial agreements within the established authority limits, in coordination with Finance and Legal.

Development of new commercial categories and new revenue streams

In addition to the traditional sponsorship business, the role will be responsible for diversifying the commercial business by creating new growth opportunities.

• Develop new strategic sponsorship categories beyond Food & Beverage, with a special focus on telecommunications, technology, consumer electronics, automotive, mobility, financial services, beauty, fashion, travel, retail, and lifestyle.
• Build strategic relationships with media agencies, creative agencies, and major communication groups to increase access to new commercial opportunities.
• Develop multi-IP commercial agreements and year-round proposals that integrate different Group assets.
• Incorporate new sources of inventory, corporate experiences, hospitality, content, media, and future commercial products.
• Define the Food & Beverage commercial strategy from a value-generation perspective, identifying sponsorship opportunities, category exclusivities, and master agreements with strategic operators.
• Coordinate with the COO the negotiation of strategic agreements related to Food & Beverage when they have a direct impact on the commercial strategy.
• Maximize cross-selling opportunities across festivals, MICE, Media, Hospitality, Data, and the rest of the Group's assets.

Commercial Data & Business Intelligence Lead

Will be responsible for turning commercial and audience data into a competitive advantage for the business.

• Define the data strategy to drive commercial growth.
• Work together with Strategy and Insights to develop commercial products based on audience data.
• Define segmentation, attribution, and return measurement models for sponsors.
• Oversee commercial dashboards, KPIs, and reporting for Iberia and the Group.
• Ensure GDPR compliance and adherence to corporate standards in the use of commercial data.

Commercial leadership and cross-functional coordination

The role will act as the functional leader of the Brand Partnerships community in Iberia.

• Lead the Brand Partnerships Leadership Group.
• Coordinate the Heads of Brand Partnerships across the different OpCos.
• Ensure a homogeneous commercial strategy across festivals and regions.
• Share best practices, methodologies, and processes across teams.
• Coordinate closely with the Client Services Director on the evolution of the business and the transition of new sales into the delivery phase.
• Collaborate closely with Marketing, Strategy, Finance, Legal, COO, and other corporate areas to ensure integrated execution.
• Actively participate in the Global Brand Partnerships Leadership Team, collaborating on international commercial opportunities, global accounts, shared processes, and the development of common Group standards.

A great opportunity to join a leading multinational company in the market.

A leading player in the European live entertainment market.

• Minimum of 15-20 years of experience in senior commercial leadership roles, ideally in live entertainment, agencies, or brand management.
• Proven track record of closing complex and multi-IP, high-value commercial and sponsorship agreements with major brands, negotiating at the highest level.
• Experience leading multidisciplinary commercial teams and coordinating multiple units and regions, with responsibility for P&L and measurable revenue growth results.
• Working knowledge of the sponsorship ecosystem and brand activation in Spain: main media agencies, creative agencies, and industry players.
• Demonstrated ability for public representation and commercial spokesperson role: comfort with brands, industry forums, and C-suite client meetings.
• Strategic business vision combined with a results-oriented approach; balance between brand thinking and revenue discipline.
• Excellent high-level negotiation skills, both commercial and strategic partnership-oriented.
• Leadership of multidisciplinary teams and ability to coordinate peers and OpCo managers without direct hierarchical authority (influence-based leadership).
• Professional fluency in Spanish and English (required); Portuguese or another European language is a plus.
• High integrity and ability to operate within a listed multinational group, respecting the Group's compliance, governance, and reporting frameworks.

Brand Partnerships Growth & Commercial Strategy.

• Leading European entertainment company
• Commercial Growth & Strategic Partnerships

• Definir la estrategia comercial de Brand Partnerships para todo el porfolio de festivales y eventos de Iberia.
• Diseñar la arquitectura comercial del inventario de patrocinio, incluyendo categorías, pricing, propuesta de valor y estrategia de comercialización.
• Liderar personalmente la captación de grandes cuentas estratégicas nacionales e internacionales.
• Negociar acuerdos plurianuales de alto valor con grandes marcas y partners estratégicos.
• Representar al Grupo en Iberia ante CMOs, Marketing Directors y equipos de alta dirección de clientes estratégicos.
• Liderar el crecimiento del P&L de Brand Partnerships, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos para Iberia.
• Coordinar junto con Client Services la correcta transición de las nuevas ventas hacia la fase de activación y renovación.
• Aprobar acuerdos comerciales dentro de los límites de autoridad establecidos, en coordinación con Finanzas y Legal.

Desarrollo de nuevas categorías comerciales y nuevas fuentes de ingresos

Además del negocio tradicional de patrocinio, será responsable de diversificar el negocio comercial mediante la creación de nuevas oportunidades de crecimiento.

• Desarrollar nuevas categorías estratégicas de patrocinio más allá de Food & Beverage, con especial foco en telecomunicaciones, tecnología, electrónica de consumo, automoción, movilidad, servicios financieros, belleza, moda, travel, retail y lifestyle.
• Construir relaciones estratégicas con agencias de medios, agencias creativas y grandes grupos de comunicación para incrementar el acceso a nuevas oportunidades comerciales.
• Desarrollar acuerdos comerciales multi-IP y propuestas "year-round" que integren diferentes activos comerciales del Grupo.
• Incorporar nuevas fuentes de inventario comercial, experiencias corporativas, hospitality, contenidos, media y futuros productos comerciales.
• Definir la estrategia comercial de Food & Beverage desde una perspectiva de generación de valor comercial, identificando oportunidades de patrocinio, exclusividades por categoría y acuerdos marco con operadores estratégicos.
• Coordinar con el COO la negociación de acuerdos estratégicos relacionados con Food & Beverage cuando estos tengan impacto directo sobre la estrategia comercial.
• Maximizar las oportunidades de cross-selling entre festivales, MICE, Media, Hospitality, Data y resto de activos del Grupo.

Commercial Data & Business Intelligence Lead

Será responsable de convertir los datos comerciales y de audiencia en una ventaja competitiva para el negocio.

• Definir la estrategia de utilización de datos para impulsar el crecimiento comercial.
• Trabajar juntamente con Strategy e Insights para desarrollar productos comerciales basados en datos de audiencia.
• Definir modelos de segmentación, atribución y medición del retorno para patrocinadores.
• Supervisar dashboards comerciales, KPIs y reporting para Iberia y Grupo.
• Garantizar el cumplimiento de RGPD y de los estándares corporativos en el uso de datos comerciales.

Liderazgo comercial y coordinación transversal

El puesto actuará como líder funcional de la comunidad comercial de Brand Partnerships en Iberia.

• Liderar el Brand Partnerships Commercial Leadership Group.
• Coordinar a los Heads of Brand Partnerships de las distintas OpCos.
• Garantizar una estrategia comercial homogénea entre festivales y regiones.
• Compartir mejores prácticas, metodologías comerciales y procesos entre equipos.
• Coordinar juntamente con la Client Services Director la evolución del negocio y la transición de las nuevas ventas hacia la fase de delivery.
• Colaborar estrechamente con Marketing, Strategy, Finance, Legal, COO y resto de áreas corporativas para asegurar una ejecución integrada.
• Participar activamente en el Global Brand Partnerships Leadership Team, colaborando en oportunidades comerciales internacionales, cuentas globales, procesos compartidos y desarrollo de estándares comunes del Grupo.

Una gran oportunidad para unirse a una empresa multinacional líder en el mercado.

A leading player in the European live entertainment market.

• Mínimo 15-20 años de experiencia en puestos de liderazgo comercial sénior, idealmente en live entertainment, agencias creativas o gestión de marcas.
• Track record demostrable de ventas complejas y multi-IP, y de cierre de acuerdos comerciales y de patrocinio de alto valor con grandes marcas, asumiendo la negociación al más alto nivel.
• Experiencia liderando equipos comerciales multidisciplinares y coordinando múltiples unidades y regiones, con responsabilidad en el P&L y en resultados cuantificables de crecimiento de ingresos.
• Conocimiento operativo del ecosistema de patrocinios y de activación de marca en España: principales centrales de medios, agencias creativas y actores de la industria.
• Capacidad demostrada de representación pública y portavocía comercial: comodidad ante marcas, foros sectoriales y reuniones a nivel de C-suite del cliente.
• Visión estratégica del negocio combinada con orientación a resultados comerciales tangibles; equilibrio entre pensamiento de marca y disciplina de revenue.
• Excelentes habilidades de negociación a alto nivel, tanto comerciales como de partnership estratégico.
• Liderazgo de equipos multidisciplinares y capacidad para coordinar a pares y responsables de OpCos sin dependencia jerárquica directa (liderazgo por influencia).
• Bilingüismo profesional español-inglés (requisito); el portugués u otra lengua europea es valorable.
• Alta integridad y capacidad para operar en un grupo multinacional cotizado, respetando los marcos de compliance, governance y reporting del Grupo.