Manager of Commercial Airline Alliances

Your role:

As Strategic Alliances Manager – Europe, Asia, Africa, Middle East and Intermodality, you will be responsible for defining and executing Iberia's alliance strategy in the international markets of Europe (excluding IAG partners), Asia, Africa and the Middle East, leading the development of strategic relationships with airlines, mobility partners and other strategic partners that contribute to the growth of Iberia's network and business.

You will play a key role in identifying, evaluating, negotiating and launching new strategic agreements, being one of the main drivers of Iberia's future growth through international alliances and collaborations. You will be responsible for turning market opportunities into concrete agreements that generate new revenue streams, improve network connectivity and strengthen Iberia's value proposition for its customers.

In addition, you will lead a team responsible for managing strategic partners in Europe (excluding IAG partners), Qatar, China, Asia, Africa and the Middle East, as well as the company's main intermodality agreements.

You will also play a fundamental role in coordinating these partnership opportunities together with IAG, ensuring the Group's strategic alignment and promoting the development of joint initiatives that maximize value for all airlines in the group.

This position will combine strategic vision, business development, team leadership, a results-driven approach and execution capability to transform market opportunities into alliances that generate sustainable value for Iberia and contribute to its long-term international growth.

Your challenges:

Strategy and Development of New Partnerships

• Define and execute Iberia's international alliance development strategy in Europe (excluding IAG partners), Asia, Africa and the Middle East.
• Identify, evaluate and develop new collaboration opportunities with airlines, rail operators and other mobility partners.
• Lead negotiation, design and launch processes for new strategic agreements that contribute to the growth of Iberia's network, connectivity and revenue.
• Prepare business cases and strategic analyses to evaluate new partnership opportunities and prioritize growth initiatives.
• Analyze market trends, competitor movements and industry evolution to identify development opportunities.
• Design innovative collaboration proposals that strengthen Iberia's competitive position and expand its commercial reach.

Alliance Portfolio Management

• Oversee the development and performance of strategic relationships with Qatar Airways, partners in Europe (excluding IAG partners), Asia, Africa and the Middle East, as well as intermodality agreements.
• Ensure compliance with the commercial and strategic objectives associated with each partnership.
• Drive new commercial, connectivity, loyalty, distribution and customer experience initiatives together with strategic partners.
• Oversee the monitoring of alliance performance through KPIs, traffic analysis, revenue, connectivity and contribution to the network.
• Coordinate with the specialist responsible for Oneworld to ensure the proper execution of alliance initiatives and alignment with Iberia's strategic objectives.
• Coordinate with the different airlines and corporate areas of IAG the management of shared strategic partners and the development of new collaboration opportunities.
• Identify and promote synergies between Iberia and the rest of the IAG Group companies in the field of strategic alliances, commercial agreements and connectivity initiatives.
• Ensure the alignment of Iberia's partnership strategy with the strategic priorities and objectives of the IAG Group.

Team Leadership

• Lead and develop a team responsible for strategic alliances, international partnerships, Oneworld and intermodality.
• Set objectives, priorities and development plans for the team.
• Promote a culture of collaboration, innovation, results orientation and continuous improvement.
• Ensure proper coordination among the different areas of responsibility of the team.

Stakeholder and Strategic Project Management

• Coordinate cross-functional projects with Revenue Management, Network Planning, Loyalty, Sales, Distribution, Finance, Operations, Airports and Customer Experience teams.
• Represent Iberia in strategic meetings with international partners, IAG Group companies and relevant industry players.
• Lead complex negotiations and act as an escalation point for high-impact strategic initiatives.
• Drive collaboration among the different areas of Iberia to ensure the success of existing and future alliances.
• Ensure compliance with the deadlines, objectives and expected benefits of IT developments linked to strategic alliances, new partnerships and intermodality initiatives.
• Identify dependencies, risks and opportunities for improvement in the processes and systems that support partner agreements, driving actions that facilitate their implementation and evolution.

Our company

We are the largest Spanish airline and leader between Europe and Latin America; we belong to the IAG airline group and are part of the oneworld alliance. Our goal is to always be the best travel option for our customers and for them to feel that what matters most to us is their safety and the quality and experience of their journey. In addition to the airline, we also have aircraft maintenance as a complementary business.

At Iberia, we value that our professionals are an example of behavior for customers, but also within the team. We expect that all people who join us are an example of these behaviors.

Talent at Iberia:

We value that our employees are an example of behavior for customers, but also within the team. We expect that all people who join us be an example of these behaviors.

• We are one and diverse: You work in a coordinated, open, and collaborative way pursuing a common goal in a diverse and inclusive environment.
• We put soul and passion into it: You make things happen by getting fully involved in everything you do.
• We reinvent tomorrow: You look for new and different ideas to solve problems.
• We connect with our customers and colleagues: You always want to go one step beyond what they expect, with a smile and a pleasant manner.
• We make it simple and efficient: We focus on what matters, analyzing situations and eliminating what does not add value.
• We carry safety in our DNA: We work with the attention and care of day one: in every ground operation, in every flight. We know the processes and apply them rigorously.

• Bachelor's degree in Economics, Business Administration, Engineering, International Relations or similar.
• Very high level of English (C1/C2 or equivalent), essential for negotiating, presenting and working in international environments.
• Minimum 5-10 years of experience in alliances, business development, strategy, network planning, revenue management or related areas.
• Demonstrable experience leading complex projects and managing multiple stakeholders.
• Previous team management experience will be valued.
• Solid analytical and financial skills to develop business cases and evaluate growth opportunities.
• Advanced proficiency in Excel and PowerPoint.
• Knowledge of AI tools and advanced data analysis will be positively valued.
• International experience and knowledge of the airline sector will be valued.
• Previous experience working in multinational or matrix environments will be valued.

• Strategic vision and growth orientation.
• Negotiation and influencing skills.
• Leadership and team development.
• Analytical thinking and results orientation.
• Ability to identify opportunities and turn them into concrete initiatives.
• Stakeholder management and cross-functional coordination.
• Ability to build consensus and influence in complex organizations.
• Excellent communication and presentation skills.
• Ability to work in international and multicultural environments.

• Availability for frequent international travel.
• Ability to work with teams and partners located in different time zones.
• Interest in international markets and the development of new business opportunities.

 Our Commitment to Diversity and Inclusion

At Iberia, we are one and diverse. We are a faithful reflection of today's society and we have teams with very diverse profiles that enrich us to be more creative and innovative.

We believe in talent without labels and we are fully committed to offering the same professional opportunities to all people. Therefore, all decisions in our selection processes are based exclusively on the competencies, skills, and knowledge required to perform the job.

Tu rol:

Como Manager de Alianzas Estratégicas – Europa, Asia, África, Middle East e Intermodalidad, serás responsable de definir y ejecutar la estrategia de alianzas de Iberia en los mercados internacionales de Europa (excluyendo los socios de IAG), Asia, África y Middle East, liderando el desarrollo de relaciones estratégicas con compañías aéreas, socios de movilidad y otros partners estratégicos que contribuyan al crecimiento de la red y del negocio de Iberia.

Tendrás un papel clave en la identificación, evaluación, negociación y lanzamiento de nuevos acuerdos estratégicos, siendo uno de los principales impulsores del crecimiento futuro de Iberia a través de alianzas y colaboraciones internacionales. Serás responsable de transformar oportunidades de mercado en acuerdos concretos que generen nuevas fuentes de ingresos, mejoren la conectividad de la red y refuercen la propuesta de valor de Iberia para sus clientes.

Además, liderarás un equipo responsable de la gestión de partners estratégicos en Europa (excluyendo los socios de IAG), Qatar, China, Asia, África y Middle East, así como de los principales acuerdos de intermodalidad de la compañía.

Asimismo, desempeñarás un papel fundamental en la coordinación de estas oportunidades de partnership junto con IAG, asegurando la alineación estratégica del Grupo y promoviendo el desarrollo de iniciativas conjuntas que maximicen el valor para todas las aerolíneas del grupo.

Esta posición combinará visión estratégica, desarrollo de negocio, liderazgo de equipos, enfoque en resultados y capacidad de ejecución para transformar oportunidades de mercado en alianzas que generen valor sostenible para Iberia y contribuyan a su crecimiento internacional a largo plazo.

Tus retos:

Estrategia y Desarrollo de Nuevos Partnerships

• Definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de alianzas internacionales de Iberia en Europa (excluyendo los socios de IAG), Asia, África y Middle East.
• Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de colaboración con aerolíneas, operadores ferroviarios y otros socios de movilidad.
• Liderar procesos de negociación, diseño y lanzamiento de nuevos acuerdos estratégicos que contribuyan al crecimiento de la red, la conectividad y los ingresos de Iberia.
• Elaborar business cases y análisis estratégicos para evaluar nuevas oportunidades de partnership y priorizar iniciativas de crecimiento.
• Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y evolución del sector para identificar oportunidades de desarrollo.
• Diseñar propuestas innovadoras de colaboración que fortalezcan la posición competitiva de Iberia y amplíen su alcance comercial.

Gestión del Portfolio de Alianzas

• Supervisar el desarrollo y rendimiento de las relaciones estratégicas con Qatar Airways, socios de Europa (excluyendo los socios de IAG), Asia, África y Middle East, así como de los acuerdos de intermodalidad.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y estratégicos asociados a cada partnership.
• Impulsar nuevas iniciativas comerciales, de conectividad, fidelización, distribución y experiencia cliente junto con los socios estratégicos.
• Supervisar el seguimiento del rendimiento de las alianzas mediante KPIs, análisis de tráfico, ingresos, conectividad y contribución a la red.
• Coordinar con el especialista responsable de Oneworld para garantizar la correcta ejecución de las iniciativas de la alianza y la alineación con los objetivos estratégicos de Iberia.
• Coordinar con las distintas aerolíneas y áreas corporativas de IAG la gestión de partners estratégicos compartidos y el desarrollo de nuevas oportunidades de colaboración.
• Identificar y promover sinergias entre Iberia y el resto de compañías del Grupo IAG en el ámbito de las alianzas estratégicas, acuerdos comerciales e iniciativas de conectividad.
• Asegurar la alineación de la estrategia de partnerships de Iberia con las prioridades y objetivos estratégicos del Grupo IAG.

Liderazgo de Equipo

• Liderar y desarrollar un equipo responsable de alianzas estratégicas, partnerships internacionales, Oneworld e intermodalidad.
• Establecer objetivos, prioridades y planes de desarrollo para el equipo.
• Promover una cultura de colaboración, innovación, orientación a resultados y mejora continua.
• Asegurar la adecuada coordinación entre los distintos ámbitos de responsabilidad del equipo.

Gestión de Stakeholders y Proyectos Estratégicos

• Coordinar proyectos transversales con equipos de Revenue Management, Network Planning, Loyalty, Ventas, Distribución, Finanzas, Operaciones, Aeropuertos y Customer Experience.
• Representar a Iberia en reuniones estratégicas con socios internacionales, compañías del Grupo IAG y actores relevantes de la industria.
• Liderar negociaciones complejas y actuar como punto de escalado para iniciativas estratégicas de alto impacto.
• Impulsar la colaboración entre las distintas áreas de Iberia para garantizar el éxito de las alianzas existentes y futuras.
• Asegurar el cumplimiento de los plazos, objetivos y beneficios esperados de los desarrollos de IT vinculados a alianzas estratégicas, nuevos partnerships e iniciativas de intermodalidad.
• Identificar dependencias, riesgos y oportunidades de mejora en los procesos y sistemas que soportan los acuerdos con partners, impulsando acciones que faciliten su implementación y evolución.

Nuestra compañía

Somos la mayor aerolínea española y líder entre Europa y América Latina; pertenecemos al grupo aéreo IAG y formamos parte de la alianza oneworld. Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje. Además de la aerolínea tenemos como negocio complementario el mantenimiento de aviones.

En Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

El talento en Iberia:

Valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

• Somos uno y diversos: Trabajas de manera coordinada, abierta y colaborativa persiguiendo un objetivo común en un entorno diverso e inclusivo.
• Ponemos alma y pasión: Haces que las cosas pasen implicándote al máximo en todo lo que haces.
• Reinventamos el mañana: Buscas ideas nuevas y distintas para solucionar los problemas.
• Conectamos con nuestros clientes y compañeros: Siempre quieres ir un paso más allá de lo que esperan y con una sonrisa y un trato agradable.
• Lo hacemos sencillo y eficiente: Ponemos foco en lo importante, analizando las situaciones y eliminando aquello que no aporta valor
• Llevamos la seguridad en ADN: Trabajamos poniendo la atención y el cuidado del primer día: en cada operación en tierra, en cada vuelo. Conocemos los procesos y los aplicamos con rigor.

• Licenciatura en Economía, ADE, Ingeniería, Relaciones Internacionales o similar.
• Nivel de inglés muy alto (C1/C2 o equivalente), imprescindible para negociar, presentar y desenvolverse en entornos internacionales.
• Experiencia mínima de 5-10 años en alianzas, desarrollo de negocio, estrategia, network planning, revenue management o áreas relacionadas.
• Experiencia demostrable liderando proyectos complejos y gestionando múltiples stakeholders.
• Se valorará experiencia previa en gestión de equipos.
• Sólida capacidad analítica y financiera para desarrollar business cases y evaluar oportunidades de crecimiento.
• Dominio avanzado de Excel y PowerPoint.
• Se valorará positivamente conocimiento de herramientas AI y análisis avanzado de datos.
• Se valorará experiencia internacional y conocimiento del sector aéreo.
• Se valorará experiencia previa trabajando en entornos multinacionales o matriciales.

• Visión estratégica y orientación al crecimiento.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Pensamiento analítico y orientación a resultados.
• Capacidad para identificar oportunidades y convertirlas en iniciativas concretas.
• Gestión de stakeholders y coordinación transversal.
• Capacidad para construir consensos e influir en organizaciones complejas.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Capacidad para desenvolverse en entornos internacionales y multiculturales.

• Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma frecuente.
• Capacidad para trabajar con equipos y socios ubicados en diferentes zonas horarias.
• Interés por los mercados internacionales y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

 Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión

En Iberia somos uno y diversos. Somos un fiel reflejo de la sociedad actual y tenemos equipos con perfiles muy diversos que nos enriquecen para ser más creativos e innovadores.

Creemos en el talento sin etiquetas y estamos plenamente comprometidos con ofrecer las mismas oportunidades profesionales a todas las personas. Por ello, todas las decisiones en nuestros procesos de selección se basan exclusivamente en las competencias, habilidades y conocimientos necesarios para el desempeño del puesto.