Key Account Manager Distribution - HVAC

Responsible for developing and managing the national HVAC distribution channel, with a focus on ventilation solutions. Key role in consolidating strategic accounts and generating new business in a growing project.

• Strategic project to lead and develop the large-format retail distribution channel.
• Key Account Manager, Electrical Distribution, HVAC, Ventilation, B2B Sales

• Manage and develop the HVAC distributor network nationwide.
• Maintain and grow an active portfolio of key accounts within the electrical and specialized distribution channel.
• Increase brand presence and positioning in the Spanish market.
• Identify business opportunities in new construction, renovation, and the industrial sector.
• Conduct regular commercial visits to strategic clients and distributors.
• Negotiate commercial terms, pricing, and annual agreements with distributors.
• Develop major distribution accounts and collaborate on acquiring new partners.
• Act as a support and reference figure for the channel, providing proximity, service, and ongoing follow-up.
• Coordinate with the Commercial Management and the regional delegation to ensure the proper execution of the commercial strategy.

• Stable and strategic project within a growing company.
• Autonomy and visibility within the national commercial structure.
• Competitive compensation package: fixed salary + variable bonus + company car.
• Opportunity to directly influence the development of the distribution channel in Spain.

Established industrial company, specialized in technical solutions for the ventilation and HVAC sector, with a clear focus on the distribution channel. The project is in a growth phase, strengthening its commercial structure, focusing on customer proximity, service, and long-term relationships within the national market.

• Previous experience as a Key Account Manager or Senior Sales Representative in the distribution channel, preferably in HVAC, ventilation, electrical materials, or technical building solutions.
• Clearly sales-oriented profile, with experience in business development and long-term relationship management.
• An engineering degree is not required; commercial skills and knowledge of the channel will be highly valued.
• Experience in both maintaining and developing existing accounts, as well as acquiring new business opportunities.
• Strong customer service orientation, with a close, transparent, and professional sales style.
• Excellent communication and negotiation skills.
• Availability to travel nationally.

Responsable del desarrollo y gestión del canal de distribución HVAC a nivel nacional, con foco en soluciones de ventilación. Rol clave para consolidar cuentas estratégicas y generar nuevo negocio en un proyecto en crecimiento.

• Proyecto estratégico para liderar y desarrollar el canal de gran distribución
• Key Account Manager, Distribución Eléctrica, HVAC, Ventilación, Ventas B2B

• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores HVAC a nivel nacional.
• Mantener y hacer crecer una cartera activa de cuentas clave dentro del canal de distribución eléctrica y especializada.
• Incrementar la presencia y posicionamiento de marca en el mercado español.
• Detectar oportunidades de negocio en obra nueva, rehabilitación y sector industrial.
• Realizar visitas comerciales periódicas a clientes y distribuidores estratégicos.
• Negociar condiciones comerciales, tarifas y acuerdos anuales con distribuidores.
• Desarrollar grandes cuentas del canal distribución y colaborar en la captación de nuevos partners.
• Actuar como figura de soporte y referencia para el canal, aportando cercanía, servicio y seguimiento continuo.
• Coordinarse con la Dirección Comercial y con la delegación regional para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.

• Proyecto estable y estratégico dentro de una compañía en crecimiento.
• Autonomía y visibilidad dentro de la estructura comercial nacional.
• Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable + vehículo de empresa.
• Posibilidad de influir directamente en el desarrollo del canal de distribución en España.

Compañía industrial consolidada, especializada en soluciones técnicas para el sector de la ventilación y el HVAC, con una clara orientación al canal de distribución. El proyecto se encuentra en una fase de crecimiento y refuerzo de su estructura comercial, apostando por un modelo de cercanía al cliente, servicio y relaciones a largo plazo dentro del mercado nacional.

• Experiencia previa como Key Account Manager o Comercial Senior en canal de distribución, preferiblemente en HVAC, ventilación, material eléctrico o soluciones técnicas para la edificación.
• Perfil claramente orientado a ventas, desarrollo de negocio y gestión de relaciones a largo plazo.
• No se requiere formación en ingeniería; se valorará especialmente la capacidad comercial y el conocimiento del canal.
• Experiencia tanto en mantenimiento y desarrollo de cuentas existentes como en captación de nuevas oportunidades.
• Alta vocación de servicio, con un estilo comercial cercano, transparente y profesional.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.