Commercial Director - Industrial Sector

Main Responsibilities

Commercial and Business Strategy:

Design, implement, and monitor the company's overall commercial strategy, aligning it with production capacity, profitability targets, pricing, margins, and segmentation.

Sell the cross-divisional services of the company's three divisions and drive cross-selling among them.

Team and Sales Management:

Lead and set scenarios for the sales and technical sales team under your responsibility.

Lead advanced CRM management, the design of commercial campaigns, and the achievement of milestones.

Expansion and Interrelation:

Represent the corporation before international clients and in the opening of new markets.

Coordinate with PMO, Engineering, and Operations to ensure the technical feasibility and margin of projects.

⏰ Schedule: Continuous working day from 7:00 a.m. to 3:00 p.m.

Experience: Solid track record in Commercial Management within the industrial sector. Experience in traditional business development and knowledge of the industrial fabric will be especially valued over a purely technical profile.

Automotive Sector (Mandatory): Demonstrable experience in market expansion within the automotive sector.

English and French: Negotiation level (mandatory; profiles that do not meet this level in both languages will not be able to participate in the process).

Technical and Operational Knowledge:

Consultative selling of turnkey projects (automation, special machinery, and industrial digitalization).

Management of complex bids, tenders, and negotiation of international contracts.

Mastery of industrial commercial KPIs (conversion rate, pipeline, margin, sales forecast, and future workload).

Cross-functional coordination with PMO, Engineering, and Operations.

Responsabilidades Principales

Estrategia Comercial y Negocio:

Diseñar, implementar y hacer seguimiento de la estrategia comercial global de la compañía, alineándola con la capacidad productiva, los objetivos de rentabilidad, precios, márgenes y segmentación.

Vender los servicios transversales de las tres divisiones de la empresa e impulsar la venta cruzada entre ellas.

Gestión de Equipos y Ventas:

Dirigir y plantear escenarios para el equipo de comerciales y técnicos de venta a cargo.

Liderar la gestión avanzada de CRM, el diseño de campañas comerciales y la consecución de hitos.

Expansión e Interrelación:

Ejercer la representación corporativa ante clientes internacionales y en la apertura de nuevos mercados.

Coordinarse con PMO, Ingeniería y Operaciones para garantizar la viabilidad técnica y el margen de los proyectos.

⏰ Horario: Jornada intensiva de 7:00h a 15:00h.

Experiencia: Sólida trayectoria en Dirección Comercial dentro del sector industrial. Se valorará especialmente la experiencia en desarrollo tradicional de negocio y conocimiento del tejido industrial por encima de un perfil puramente técnico.

Sector Automoción (Indispensable): Experiencia demostrable en la apertura de mercados en el sector automoción.

Inglés y Francés: Nivel negociación (imprescindible; perfiles que no dominen este nivel en ambos idiomas no podrán participar en el proceso).

Conocimientos Técnicos y Operativos:

Venta consultiva de proyectos "llave en mano" (automatización, maquinaria especial y digitalización industrial).

Gestión de ofertas complejas, licitaciones y negociación de contratos internacionales.

Dominio de KPIs comerciales industriales (tasa de conversión, pipeline, margen bruto, previsión de ventas y carga futura).

Coordinación transversal con PMO, Ingeniería y Operaciones.