Commercial Director - Industrial Sector

Main Responsibilities

Commercial Strategy and Business:

Design, implement, and monitor the company's overall commercial strategy, aligning it with production capacity, profitability objectives, pricing, margins, and segmentation.

Sell the cross-functional services of the company's three divisions and drive cross-selling among them.

Team and Sales Management:

Lead and set scenarios for the sales and technical sales team under your supervision.

Lead advanced CRM management, design commercial campaigns, and achieve milestones.

Expansion and Interconnection:

Act as corporate representative for international clients and in the opening of new markets.

Coordinate with PMO, Engineering, and Operations to ensure technical feasibility and project margins.

Experience: Solid track record in Commercial Management within the industrial sector. Experience in traditional business development and knowledge of the industrial landscape is highly valued over a purely technical profile.

Automotive Sector (Essential): Demonstrable experience in opening markets in the automotive sector.

English and French: Negotiation level (mandatory; profiles who do not master this level in both languages will not be able to participate in the process).

Technical and Operational Knowledge:

Consultative sales of "turnkey" projects (automation, special machinery, and industrial digitalization).

Management of complex bids, tenders, and negotiation of international contracts.

Mastery of industrial commercial KPIs (conversion rate, pipeline, gross margin, sales forecast, and future workload).

Cross-functional coordination with PMO, Engineering, and Operations.

💰 Compensation: Competitive salary band based on experience provided + Variable remuneration for achieving objectives and company benefits

📈 Career Growth: Integration into the Executive Committee at a key strategic moment for the company, with real opportunities for internal growth.

⏰ Schedule: Intensive shift from 7:00 AM to 3:00 PM.

full-time

permanent

on-site

Commercial

Responsabilidades Principales

Estrategia Comercial y Negocio:

Diseñar, implementar y hacer seguimiento de la estrategia comercial global de la compañía, alineándola con la capacidad productiva, los objetivos de rentabilidad, precios, márgenes y segmentación.

Vender los servicios transversales de las tres divisiones de la empresa e impulsar la venta cruzada entre ellas.

Gestión de Equipos y Ventas:

Dirigir y plantear escenarios para el equipo de comerciales y técnicos de venta a cargo.

Liderar la gestión avanzada de CRM, el diseño de campañas comerciales y la consecución de hitos.

Expansión e Interrelación:

Ejercer la representación corporativa ante clientes internacionales y en la apertura de nuevos mercados.

Coordinarse con PMO, Ingeniería y Operaciones para garantizar la viabilidad técnica y el margen de los proyectos.

Experiencia: Sólida trayectoria en Dirección Comercial dentro del sector industrial. Se valorará especialmente la experiencia en desarrollo tradicional de negocio y conocimiento del tejido industrial por encima de un perfil puramente técnico.

Sector Automoción (Indispensable): Experiencia demostrable en la apertura de mercados en el sector automoción.

Inglés y Francés: Nivel negociación (imprescindible; perfiles que no dominen este nivel en ambos idiomas no podrán participar en el proceso).

Conocimientos Técnicos y Operativos:

Venta consultiva de proyectos "llave en mano" (automatización, maquinaria especial y digitalización industrial).

Gestión de ofertas complejas, licitaciones y negociación de contratos internacionales.

Dominio de KPIs comerciales industriales (tasa de conversión, pipeline, margen bruto, previsión de ventas y carga futura).

Coordinación transversal con PMO, Ingeniería y Operaciones.

💰 Retribución: Banda salarial competitiva en función de la experiencia aportada + Retribución Variable por cumplimiento de objetivos y beneficios de la compañía

📈 Proyección: Integración en el Comité de Dirección en un momento estratégico clave de la compañía, con posibilidad real de crecimiento interno.

⏰ Horario: Jornada intensiva de 7:00h a 15:00h.

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Comercial