Sales Representative Specialist, Infrastructure - Northern Zone

At Sika, we are looking for a Sales Representative Specialist, Infrastructure for our Bilbao office. The mission of the person joining will be to achieve the company's budget in the Northern Region.

In addition to conveying company policies to customers and the market, implementing the overall strategy in their commercial area of influence, and channeling customer needs and requests to the rest of the organization. 

Market prospecting and taking advantage of new sales opportunities that may arise. 

Responsibilities:

1. Meet the budget assigned to the channel and region:
   • Project tracking.
   • Sales visits to identify potential needs, analyzing the customer's situation and offering them technical solutions involving products, systems, and services.
   • Preparation of commercial proposals and negotiation of terms.
   • Commercial visits analyzing the customer's situation and offering them technical solutions involving products, systems, and services.
   • Resolution of issues within the sales process.
2. Management of the customer portfolio:
   • Monitoring the regional action plan.
   • Building loyalty among the assigned customer portfolio.
   • Complaint management.
   • Identifying customer needs and new business opportunities.
3. Management of properties and specifiers.
   • Visits and technical-commercial meetings for collaboration on projects.
   • Organization of training sessions and presentation of digital technical tools.
   • Building loyalty among the main local properties and specifiers.

What do we offer?

• Permanent employment contract.
• Competitive salary and bonus based on sales.
• Career development.
• Work-life balance.

full-time

Permanent

hybrid

The Sika Group is a multinational company specialized in chemical products. Sika is a supplier to the construction sector - in building and civil engineering - and industry (transport, automotive, solar and wind power plants, facades). Sika is a leader in the manufacture of materials used for sealing, bonding, waterproofing, repair and reinforcement, and protection of structures. Local presence in 103 countries, with more than 400 factories and approximately 33,000 employees worldwide, generated annual sales of CHF 11.76 billion in 2024.

Sika Spain was founded in 1954 and is characterized by innovation, participating in the evolution of revolutionary systems with high technical performance. Thanks to the Technology Center, we have continuous cooperation with universities and institutions that ensure constant updating.

Sika is committed to creating sustainable value through products, systems, and solutions that deliver lasting benefits while significantly reducing resource consumption and the impact associated with production processes. "More Value - Less Impact" is the motto of Sika's sustainability strategy. Through our work, we reduce impact and increase the usefulness of our solutions.

What we are looking for in you:

• A vocational training qualification (intermediate or advanced) in Construction and Building or similar is valued.
• Specific sales training is valued. Commercial management course.
• Sales experience in the construction/industry sector is valued. 
• Valid driver's license. Driving a vehicle as a regular work tool is required due to the commercial duties.
• User-level proficiency in office software.
• Due to the area of influence, travel and overnight stays away from the usual place of residence are sometimes necessary.

Skills:

• Initiative/proactivity.
• Commercial awareness.
• Market knowledge.
• Product knowledge.
• Commercial management.
• Sales techniques.

Sika offers equal opportunities and considers qualified candidates for employment without distinction of gender, religion, race, national or ethnic origin, cultural background, social group, disability, sexual orientation, gender identity, marital status, age, or political opinion. Diversity is fundamental to our culture and we invite you to be part of it!

If you are interested in taking a leap in your professional career, apply for the position!

We offer competitive salaries, aligned with local market standards and the scope and specific responsibilities of each position. Compensation is determined based on the skills relevant to the position, academic background, and/or training.  We are committed to applying fair and equitable salary practices, in accordance with applicable laws and regulations.

En Sika estamos buscando para nuestra delegación de Bilbao un/a Delegado/a Comercial Venta Especialista, Infraestructura. La misión de la persona que se incorpore será alcanzar el Presupuesto de la empresa en la Zona Norte.

Además de trasladar las políticas de empresa a los clientes y mercado, implementar la estrategia general en su zona comercial de influencia y canalizar las necesidades y peticiones de los clientes al resto de la organización. 

Prospección del mercado y aprovechar nuevas oportunidades de venta que puedan surgir. 

Funciones:

1. Cumplir el Presupuesto asignado al canal y la zona:
   • Seguimiento de proyectos.
   • Visitas comerciales para la captación de potenciales necesidades, analizando la situación del cliente y ofreciéndoles soluciones técnicas de productos, sistemas y servicios.
   • Elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones.
   • Visitas comerciales analizando la situación del cliente y ofreciéndoles soluciones técnicas de productos, sistemas y servicios.
   • Resolución de incidencias dentro del desarrollo del proceso de venta.
2. Gestión de la cartera de clientes:
   • Seguimiento de plan de acción de zona.
   • Fidelización de la cartera de clientes asignada.
   • Gestión de reclamaciones.
   • Detección de necesidades por parte de los clientes y nuevas oportunidades de negocio.
3. Gestión de propiedades y especificadores.
   • Visitas, reuniones técnico-comerciales de colaboración en Proyectos.
   • Organización de Formaciones y presentación de herramientas técnicas digitales.
   • Fidelización de las principales Propiedades y Especificadores locales.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato de trabajo indefinido.
• Salario competitivo y bonus según ventas.
• Carrera profesional.
• Compatibilizar vida personal y laboral.

full-time

permanent

hybrid

El Grupo Sika es una compañía multinacional especializada en productos químicos. Sika es suministrador en los sectores de construcción - en edificación y obra civil - e industria (transporte, automoción, plantas de energía solar y eólica, fachadas). Sika es líder en la fabricación de materiales empleados en sellado, pegado, impermeabilización, reparación y refuerzo y protección de estructuras. La presencia local en 103 países, con más de 400 fábricas y aproximadamente 33.000 empleados en todo el mundo han generado unas ventas anuales de 11,76 billones de CHF en 2024.

Sika España se fundó en 1954 y se caracteriza por la innovación participando en la evolución de sistemas revolucionarios y de altas prestaciones técnicas. Gracias al Centro Tecnológico contamos con una continua cooperación con universidades e instituciones que garantizan una constante actualización.

Sika está comprometida con la creación de valor sostenible, a través de productos, sistemas y soluciones para crear beneficios constantes, reduciendo significativamente el consumo de recursos y el impacto asociado a procesos de producción. "Más valor - Menos Impacto" es el lema de la estrategia sostenible de Sika. Con nuestro trabajo reducimos el impacto y aumentamos la utilidad de nuestras soluciones.

En ti buscamos:

• Valorable ciclo formativo de grado medio o superior de Construcción y Edificación o similar. 
• Valorable formación específica en ventas. Curso de gestión comercial.
• Valorable experiencia en ventas en el sector construcción/industria. 
• Carnet de conducir en vigor. Conducción de vehículo como herramienta habitual de trabajo debido a las funciones comerciales.
• Ofimática nivel usuario.
• Debido al área de influencia, en ocasiones, es necesario los desplazamientos y pernoctaciones fuera de su domicilio habitual.

Habilidades:

• Iniciativa/proactividad.
• Sensibilidad comercial.
• Conocimiento del mercado.
• Conocimiento del producto.
• Gestión comercial.
• Técnicas de ventas.

Sika ofrece igualdad de oportunidades y considera a los candidatos/as cualificados/as para el empleo sin distinción de género, religión, raza, origen nacional o étnico, antecedentes culturales, grupo social, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, estado civil, edad u opinión política. ¡La diversidad es fundamental para nuestra cultura y te invitamos a ser parte de ella!

Si estás interesado/a en dar un salto en tu carrera profesional ¡Solicita el puesto!

Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación.  Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.