Account Manager - Municipal Waste (Levante Region, Catalonia, and Balearic Islands)

We are Anthesis, activators of sustainability.

As a B Corp, we work with a clear goal: to generate a real positive impact on organizations and society. We understand sustainability not only as a responsibility, but as a strategic lever that enables companies to grow more efficiently, resiliently, and in alignment with their environment.

We accompany our clients on this journey, helping them integrate sustainability into the core of their business and make decisions that balance business performance with environmental and social impact.

We put people and the planet at the center of everything we do. And we do so from experience: over 40 years in Spain and a global presence across 44 offices in 22 countries, with specialized teams working in a coordinated way to provide solid solutions adapted to each context.

Join the team at

and help improve the management of urban services. You will lead street cleaning and waste collection projects, ensuring their quality and efficiency, and driving decision-making through data analysis.

We are looking for a proactive, relationship-oriented person with experience and a comprehensive vision of the management and digitalization of waste collection and street cleaning services, as well as client management. The selected candidate must be able to build trusting relationships with different stakeholders and identify business opportunities aligned with Anthesis's purpose.

They will be responsible for identifying and understanding the specific needs of potential clients in the Levante region, providing expert advice and recommending personalized solutions that address the particularities and challenges of each municipality.

• Act as the main point of contact for assigned key accounts in the Valencian Community, Catalonia, and the Balearic Islands, building long-term trusting relationships and identifying and developing new opportunities with potential clients.
• Manage a client portfolio, positioning yourself as a trusted advisor in waste management, ensuring their satisfaction, loyalty, and growth by detecting cross-selling and service expansion opportunities.
• Proactively identify new business opportunities and acquire new clients in the assigned territory.
• Participate in networking events, social selling initiatives, and promotional actions linked to marketing campaigns.
• Collaborate in the preparation, adaptation, and presentation of commercial proposals tailored to each client's needs.
• Participate in negotiation processes and in the management and follow-up of commercial relationships with clients and partners.
• Actively manage and supervise the commercial pipeline, ensuring the follow-up of opportunities and the achievement of objectives.
• Analyze commercial and quality indicators, including pipeline performance, sales results, NPS, and client retention and satisfaction metrics.
• Drive continuous improvement of commercial processes, work tools, and client management practices to maximize efficiency and service quality.

• University degree in Environmental Sciences, Engineering (Environmental, Industrial, or Technological), Business Administration and Management (ADE), or equivalent.

At Anthesis, we work to create a work environment where flexibility, professional development, and commitment to people are part of how we do things. We understand that talent needs spaces to grow, contribute, and feel part of a meaningful project.

• You will have the opportunity to participate in projects with real impact, collaborating with international teams and adding value in a global and multicultural environment.
• We promote professional development through real growth opportunities, adapted to each stage and aligned with business needs.
• We foster continuous learning through training programs, leadership development, and knowledge-sharing spaces.
• We promote an inclusive and respectful environment, where diversity and equal opportunities are fundamental pillars.
• We offer work-life balance measures and flexibility, including flexible vacation policies and an additional day off for your birthday.
• We provide corporate benefits and well-being initiatives that address both physical and emotional health, aligned with our commitment as a B Corp™.
• We recognize people's contributions through a culture that values impact and behaviors aligned with our values.
• We encourage participation in corporate volunteering initiatives, strengthening team cohesion and commitment to society.

At Anthesis, we value diversity as a driver of change and a key element in building unique, inclusive and proactive teams. We work to create a fair and diverse environment where everyone can reach their full potential with respect and recognition.

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Valencian Community and Catalonia.

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Permanent.

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Full time, Monday to Thursday with flexible start times between 7:30 a.m. and 9:00 a.m. and end times between 4:30 p.m. and 6:00 p.m., with a flexible break. Fridays with a continuous schedule from 8:00 a.m. to 3:00 p.m.

• Commercial orientation and ability to identify business growth and development opportunities.
• Knowledge of the circular economy, current regulations on municipal waste and street cleaning services, as well as their digitalization processes.
• Knowledge of technologies and platforms for urban services management.
• Proficiency in waste management software and data analysis tools.
• Analytical skills to interpret commercial indicators, KPIs, and data from CRM tools.
• A network of contacts and knowledge of the public sector in the Valencian Community, Catalonia, and the Balearic Islands, as well as PROs (Producer Responsibility Organizations) and service companies, will be especially valued.
• Specific training or demonstrable experience in sales, account management, or business development will be valued.
• Professional proficiency in Spanish and Catalan, and a B2 level of English.

• Minimum of 4 years of experience in the municipal waste sector.
• Experience in client management and business development, fostering long-term trusting relationships and identifying growth opportunities.
• Experience using CRM tools and in managing, monitoring, and analyzing commercial pipelines.
• Ability to coordinate different stakeholders and manage commercial opportunities transversally.

• Autonomy and technical judgment.
• Proactivity and results orientation.
• Organizational and planning skills.
• Client orientation and assertive communication.
• Rigor and attention to detail.
• Excellent communication skills and ability to build trusting relationships.
• Ability to work collaboratively in multidisciplinary teams.
• Analytical thinking and problem-solving skills.
• Commitment to continuous improvement.
• Teamwork skills and cross-functional influence.
• Valid driver's license and own vehicle.

Somos Anthesis, activadores de la sostenibilidad.

Como empresa B Corp, trabajamos con un objetivo claro: generar un impacto positivo real en las organizaciones y en la sociedad. Entendemos la sostenibilidad no solo como una responsabilidad, sino como una palanca estratégica que permite a las empresas crecer de forma más eficiente, resiliente y alineada con su entorno.

Acompañamos a nuestros clientes en este camino, ayudándoles a integrar la sostenibilidad en el núcleo de su actividad y a tomar decisiones que equilibren el rendimiento empresarial con el impacto ambiental y social.

Ponemos a las personas y al planeta en el centro de todo lo que hacemos. Y lo hacemos desde la experiencia: más de 40 años en España y una red global presente en 44 oficinas en 22 países, con equipos especializados que trabajan de forma coordinada para aportar soluciones sólidas y adaptadas a cada contexto.

Únete al equipo de

y contribuye a mejorar la gestión de los servicios urbanos. Liderarás proyectos de limpieza viaria y recogida de residuos, asegurando su calidad y eficiencia, e impulsando la toma de decisiones a través del análisis de datos.

Buscamos una persona proactiva, orientada a las relaciones y con experiencia y una visión integral de la gestión y digitalización de los servicios de recogida de residuos y limpieza viaria, así como de la gestión de clientes. La persona seleccionada deberá ser capaz de generar relaciones de confianza con los diferentes grupos de interés e identificar oportunidades de negocio alineadas con el propósito de Anthesis.

Será responsable de identificar y comprender las necesidades específicas de los potenciales clientes de la región de Levante, proporcionando asesoramiento experto y recomendando soluciones personalizadas que den respuesta a las particularidades y retos de cada municipio.

• Actuar como punto de contacto principal para las cuentas clave asignadas en la Comunidad Valenciana, Cataluña y Baleares, estableciendo relaciones de confianza a largo plazo e identificando y desarrollando nuevas oportunidades con potenciales clientes.
• Gestionar una cartera de clientes, posicionándose como persona asesora de referencia en materia de gestión de residuos, garantizando su satisfacción, fidelización y crecimiento mediante la detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
• Identificar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio y captar nuevos clientes en el territorio asignado.
• Participar en eventos de networking, iniciativas de social selling y acciones de promoción vinculadas a campañas de marketing.
• Colaborar en la elaboración, adaptación y presentación de propuestas comerciales ajustadas a las necesidades de cada cliente.
• Participar en procesos de negociación y en la gestión y seguimiento de las relaciones comerciales con clientes y colaboradores.
• Gestionar y supervisar de forma activa el pipeline comercial, asegurando el seguimiento de oportunidades y la consecución de objetivos.
• Analizar indicadores comerciales y de calidad, incluyendo el rendimiento del pipeline, los resultados de ventas, el NPS y los indicadores de retención y satisfacción de clientes.
• Impulsar la mejora continua de los procesos comerciales, herramientas de trabajo y prácticas de gestión de clientes para maximizar la eficiencia y la calidad del servicio.

• Titulación universitaria en Ciencias Ambientales, Biología, Ingeniería (Ambiental, Industrial o Tecnológica), Administración y Dirección de Empresas (ADE) o equivalente.

En Anthesis trabajamos para crear un entorno de trabajo donde la flexibilidad, el desarrollo profesional y el compromiso con las personas forman parte de nuestra forma de hacer. Entendemos que el talento necesita espacios donde crecer, aportar y sentirse parte de un proyecto con sentido.

• Tendrás la oportunidad de participar en proyectos con impacto real, colaborando con equipos internacionales y aportando valor en un entorno global y multicultural.
• Impulsamos el desarrollo profesional a través de oportunidades reales de crecimiento, adaptadas a cada etapa y alineadas con las necesidades del negocio.
• Fomentamos el aprendizaje continuo mediante programas de formación, desarrollo del liderazgo y espacios de intercambio de conocimiento.
• Promovemos un entorno inclusivo y respetuoso, donde la diversidad y la igualdad de oportunidades son pilares fundamentales.
• Ofrecemos medidas de conciliación y flexibilidad, incluyendo políticas de vacaciones flexibles y un día libre adicional por tu cumpleaños.
• Disponemos de beneficios corporativos e iniciativas de bienestar que tienen en cuenta tanto la salud física como emocional, alineados con nuestro compromiso como B Corp™.
• Reconocemos la contribución de las personas a través de una cultura que pone en valor el impacto y los comportamientos alineados con nuestros valores.
• Fomentamos la participación en iniciativas de voluntariado corporativo, reforzando la cohesión de equipo y el compromiso con la sociedad.

En Anthesis valoramos la diversidad como motor de cambio y clave para formar equipos únicos, inclusivos y proactivos. Trabajamos para crear un entorno justo y diverso donde cada persona pueda desarrollar su potencial con respeto y reconocimiento.

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Comunidad Valenciana y Cataluña.

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Indefinido.

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Jornada completa de lunes a jueves con entrada flexible entre las 7:30h y las 9:00h y salida entre las 16:30h y las 18:00h, con pausa de descanso flexible. Viernes con jornada intensiva de 8:00h a 15:00h.

• Orientación comercial y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio.
• Conocimientos en economía circular, normativa vigente en materia de residuos municipales y servicios de recogida de residuos y limpieza urbana, así como en sus procesos de digitalización.
• Conocimiento de tecnologías y plataformas para la gestión de servicios urbanos.
• Manejo de software de gestión de residuos y herramientas de análisis de datos.
• Capacidad analítica para interpretar indicadores comerciales, KPIs y datos procedentes de herramientas CRM.
• Se valorará especialmente disponer de una red de contactos y conocimiento del sector público de la Comunidad Valenciana, Cataluña y Baleares, SCRAPs y empresas de servicios.
• Se valorará formación específica o experiencia demostrable en ventas, gestión de cuentas o desarrollo de negocio.
• Dominio profesional de Castellano, Catalan y nivel B2 de Inglés.

• Experiencia mínima de 4 años en el sector de los residuos municipales.
• Experiencia en gestión de clientes y desarrollo de negocio, fomentando relaciones de confianza a largo plazo e identificando oportunidades de crecimiento.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM y en la gestión, seguimiento y análisis de pipelines comerciales.
• Capacidad para coordinar distintos grupos de interés y gestionar oportunidades comerciales de forma transversal.

• Autonomía y criterio técnico.
• Proactividad y orientación a resultados.
• Capacidad de organización y planificación.
• Orientación al cliente y comunicación asertiva.
• Rigor y atención al detalle.
• Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones de confianza.
• Capacidad para trabajar de forma colaborativa en equipos multidisciplinares.
• Pensamiento analítico y capacidad de resolución de problemas.
• Orientación a la mejora continua.
• Capacidad de trabajo en equipo e influencia transversal.
• Carnet de conducir y vehículo propio.