Head of Partners (External Fleets)

Do you want to change the world? That's what we do at Cabify. Our goal is to make cities better places to live, improving the mobility of the people who live in them, connecting passengers and drivers with just the press of a button. It's possible that one day cities will be places where no one needs a private car, but we still have a long way to go... Will you join us?

To drive this transformation, we are looking for our next Head of Partners (External Fleets), a strategic and key position to build and scale the fleet ecosystem within the Cabify Spain marketplace.

Our ambition is not only to contribute to the development and optimization of partner fleets, but also to build the leading operational and technological ecosystem for mobility operators in Spain.

• Team Transformation: Build, mentor, and scale a hybrid team (commercial and operations), evolving their role from "transactional managers" to true business partners for our partners.
• B2B Expansion: Lead the acquisition and retention of high-potential fleets to scale the model across the entire country.
• Partnership Evolution: Redesign the partner journey to turn suppliers into strategic marketplace partners.
• Operational Intelligence and Alignment: Understand the operational and financial model of our partners to identify improvement opportunities and translate them into joint action plans that boost profitability and operational performance.
• Operational Innovation and Efficiency: Lead the adoption of technological tools (automations and AI) that simplify the day-to-day for external partners, making us the most agile and profitable partner in the market.
• Future Commercial Strategy: Co-create structural agreements and long-term incentives that set the standard for quality and profitability in the industry.

• 7+ years of experience leading B2B operations, asset expansion, or partner network management.
• Financial vision applied to optimizing fleet efficiency and profitability.
• Excellence in corporate-level commercial negotiation and in developing long-term institutional relationships.
• Analytical profile accustomed to defining KPIs, implementing agile routines, and working with data.
• Valuable experience in the mobility, transportation (VTC / Taxi), or logistics sector.

📝 Permanent contract from day one.

🌍 Flexible hours: flexible margin in the start and end time so you can organize at your own pace.

💸 Monthly credit in the Cabify App.

👩🏽🎓 Annual budget for training and personal development programs.

💰 Flexible compensation plans for restaurant tickets, transportation, medical insurance, and daycare.

🎟️ Discounts at different restaurants, stores, and gyms.

🐶 Pet-friendly office (with a pet room so you don't leave your furry friend at home).

🖥️ Complete work equipment (you just have to bring your talent).

🍇 Excellent work environment: spaces with fresh fruit, free coffee, and fun events with the whole team.

Cabify is proud to be an equal opportunity workplace. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all people, regardless of their origin, gender, religion, sexual orientation, age, or ability. Join us!

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es lo que hacemos en Cabify. Nuestro objetivo es hacer de las ciudades mejores lugares para vivir, mejorando la movilidad de las personas que viven en ellas, conectando a pasajeros y conductores con tan sólo pulsar un botón. Es posible que algún día las ciudades sean lugares donde nadie necesite un coche privado, pero aún nos queda un largo camino por recorrer... ¿nos acompañas?

Para impulsar esta transformación buscamos a nuestro/a próximo/a Head of Partners (External Fleets), una posición estratégica y clave para construir y escalar el ecosistema de flotas dentro del marketplace de Cabify España.

Nuestra ambición no es únicamente contribuir al desarrollo y optimización de flotas colaboradoras, sino construir el ecosistema operativo y tecnológico de referencia para operadores de movilidad en España.

• Transformación de Equipo: Construir, mentorizar y escalar un equipo híbrido (comercial y de operaciones), evolucionando su rol de "gestores transaccionales" a verdaderos aliados de negocio para nuestros partners.
• Expansión B2B: Liderar la captación y retención de flotas de alto potencial para escalar el modelo en todo el territorio nacional.
• Evolución del Partnership: Rediseñar el journey del partner para transformar proveedores en socios estratégicos del marketplace.
• Inteligencia y alineación operativa: Entender el modelo operativo y financiero de nuestros partners para identificar oportunidades de mejora y traducirlo en planes de acción conjuntos de favorezcan la rentabilidad y el performance operativo
• Innovación y Eficiencia Operativa: Liderar la adopción de herramientas tecnológicas (automatizaciones e IA) que simplifiquen el día a día del colaborador externo, haciéndonos el partner más ágil y rentable del mercado
• Estrategia Comercial a Futuro: Cocrear acuerdos estructurales e incentivos a largo plazo que sean referentes de calidad y rentabilidad en la industria.

• +7 años de experiencia liderando operaciones B2B, expansión de activos o dirección de redes de partners.
• Visión financiera aplicada a la optimización de la eficiencia y rentabilidad de flotas.
• Excelencia en negociación comercial a nivel corporativo y desarrollo de relaciones institucionales a largo plazo.
• Perfil analítico habituado a definir KPIs, implementar rutinas ágiles y trabajar con datos.
• Experiencia valorable en el sector de movilidad, transporte (VTC / Taxi) o logística.

📝 Contrato indefinido desde el primer día.

🌍 Flexibilidad horaria: margen flexible en la hora de entrada y salida para que te organices a tu ritmo.

💸 Crédito mensual en la App Cabify.

👩🏽🎓 Presupuesto anual para formación y programas de desarrollo personal.

💰 Planes de retribución flexible en tickets restaurant, transporte, seguro médico y guarderías.

🎟️ Descuentos en diferentes restaurantes, tiendas y gimnasios.

🐶 Oficina pet-friendly (con sala de mascotas para que no dejes a tu peludo amigo en casa).

🖥️ Equipo de trabajo completo (tú solo tienes que poner tu talento).

🍇 Excelente ambiente de trabajo: espacios con fruta fresca, café gratis y eventos divertidos con todo el equipo.

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!