Business Manager

At Capgemini Engineering, we believe that difference drives change. As transformation consultants, we combine our strategic, creative, and scientific capabilities, collaborating closely with clients to deliver cutting-edge solutions. Join us to drive transformation tailored to the challenges of our clients today and tomorrow.

Are you passionate about business development and do you have commercial experience in the Energy sector? We are looking for a Business Manager to drive the generation of new opportunities and develop strategic relationships with major companies in the sector, commercializing engineering services, digital transformation, and technology.

This position is aimed at professionals with solid experience in consultative services sales, accustomed to interacting with business areas, engineering, operations, and procurement, and with the ability to open doors, identify opportunities, and turn them into high-value projects.

Main Responsibilities:

• Manage and develop a portfolio of clients in the Energy sector.
• Identify, generate, and qualify new business opportunities.
• Lead the full sales cycle, from opportunity identification to closing.
• Define growth and expansion strategies for assigned accounts.
• Coordinate with technical and pre-sales teams to build competitive value propositions.
• Negotiate commercial terms and ensure sales targets are met.

Requirements:

• Solid experience in business development and B2B services sales.
• Knowledge of the Energy sector and its key market dynamics.
• Experience commercializing engineering, technology, consulting, or digital solutions services.
• Proven ability to generate business, open new accounts, and develop long-term relationships.
• Experience engaging with procurement areas and business stakeholders.
• Self-driven profile, results-oriented, with strong influencing and negotiation skills.

• A relevant network of contacts within the energy ecosystem will be highly valued.

What will you like about working here?

We have a very comprehensive Work-Life Balance and Development catalog, including, among others:

• Support during your onboarding with the Buddies program.
• 24 days of vacation + 2 personal days + 24 and 31 December + option to buy up to 7 vacation days per year.
• Continuous training, you will enjoy Mylearning and Capgemini University and our Digital Campuses and Professional Communities. You will have access to platforms such as: Coursera, Udemy, Pluralsight, Harvard Manager Mentor, Education First for languages (English, French, German...) among others!
• FlexAbroad: the possibility of working remotely from another country for 45 days.
  
  

Why Capgemini?

Capgemini is a global leader in partnering with companies to transform and manage their business by harnessing the power of technology. Our purpose is to unlock human potential through technology for an inclusive and sustainable future. We are a responsible and diverse organization, with a global footprint of over 360,000 professionals in more than 50 countries. With a strong heritage of 55 years and deep industry expertise, clients trust Capgemini to address their entire business needs, from strategy and design to operations, fueled by the fast-evolving world of cloud, data, AI, connectivity, software, digital platforms, and engineering. The Group reported global revenues of €22 billion in 2022.

Rewrite your future. Join the team!

We value all applications. We offer a very comprehensive training catalog, both in-person and online, including certifications, etc. Even if you do not meet 100% of the valued qualifications, we would love to meet you! Holding a disability certificate will be positively valued, within the framework of our diversity and inclusion policy.

Our commitment to inclusion and equal opportunities is reflected in our Equality Plan and Code of Ethics, which ensure the professional development of our workforce and equal opportunities in recruitment, within an environment free from discrimination based on ethnicity, nationality, social background, age, sexual orientation, gender expression, religion, or any other personal, physical, or social circumstance.

En Capgemini Engineering creemos que la diferencia impulsa el cambio. Como consultores/as de transformación, combinamos nuestras capacidades estratégicas, creativas y científicas, colaborando estrechamente con los clientes para ofrecer soluciones de vanguardia. Únete a nosotros para impulsar una transformación adaptada a los desafíos de nuestros clientes de hoy y de mañana.

¿Te apasiona el desarrollo de negocio y cuentas con experiencia comercial en el sector Energía? Buscamos un/a Business Manager para impulsar la generación de nuevas oportunidades y desarrollar relaciones estratégicas con grandes compañías del sector, comercializando servicios de ingeniería, transformación digital y tecnología.

Esta posición está orientada a perfiles con sólida experiencia en venta consultiva de servicios, habituados a interactuar con áreas de negocio, ingeniería, operaciones y compras, y con capacidad para abrir puertas, identificar oportunidades y convertirlas en proyectos de alto valor añadido.

Principales Responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del sector Energía.
• Identificar, generar y cualificar nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
• Definir estrategias de crecimiento y expansión en las cuentas asignadas.
• Coordinarse con equipos técnicos y de preventa para construir propuestas de valor competitivas.
• Negociar condiciones comerciales y asegurar la consecución de los objetivos de ventas.

Requisitos:

• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio y venta de servicios B2B.
• Conocimiento del sector Energía y de sus principales dinámicas de mercado.
• Experiencia comercializando servicios de ingeniería, tecnología, consultoría o soluciones digitales.
• Capacidad demostrada para generar negocio, abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones de largo plazo.
• Experiencia en interlocución con áreas de compras y responsables de negocio.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con elevada capacidad de influencia y negociación.

• Red de contactos relevante dentro del ecosistema energético será muy valorada.

¿Qué te gustará de trabajar aquí?

Tenemos un catálogo de medidas de Desarrollo y Conciliación muy completo, por ejemplo y entre otras:

• Acompañamiento en tus inicios con el programa de Buddies.
• 24 días de vacaciones + 2 asuntos propios + 24 y 31 de diciembre + opción a comprar hasta 7 días de vacaciones al año.
• Formación continua, podrás disfrutar de Mylearning y de Capgemini University y de nuestros Campus Digitales y Comunidades profesionales. Tendrás acceso a plataformas como: Coursera, Udemy, Pluralsight, Harvard Manager Mentor, Education First para idiomas (inglés francés, alemán...) ¡entre otras!
• FlexAbroad: posibilidad de trabajar en remoto desde otro país durante 45 días.
  
  

¿Por qué Capgemini?

Capgemini es líder global en transformar y gestionar los negocios de los clientes aprovechando todo el poder de la tecnología. Nos guía el propósito de lograr un futuro inclusivo y sostenible a través de la tecnología y de la energía de quienes la desarrollamos. Somos una compañía responsable y diversa, líder internacional en servicios de IT e Ingeniería con más de 360.000 profesionales en más de 50 países. Con una sólida herencia de 55 años y una amplia experiencia en la industria, los clientes confían en Capgemini para abordar la totalidad de sus necesidades comerciales, desde la estrategia y el diseño hasta las operaciones, impulsadas por el rápido y novedoso mundo de la nube, los datos, la IA, la conectividad, el software, las plataformas e ingeniería digitales. El Grupo reportó en 2022 ingresos globales de €22 mil millones.

Reescribe tu futuro. ¡Únete al equipo!

Valoramos todas las candidaturas. Contamos con una amplísima oferta formativa, presencial, online de Certificaciones, etc. Aunque no tengas el 100% de los conocimientos valorados ¡nos encantará conocerte! Se valorará positivamente el poseer certificado de discapacidad, en el marco de nuestra política de inclusión y diversidad.

Nuestro compromiso con la inclusión e igualdad de oportunidades hace que tengamos un Plan de Igualdad y un Código Ético que garantizan el desarrollo profesional de la plantilla y la igualdad de oportunidades en su selección dentro de un entorno libre de discriminación por cuestión de etnia, nacionalidad, origen social, edad, orientación sexual, expresión de género, religión o cualquier otra circunstancia personal, física o social.